Ｓｕｎ撥開迷霧

是什么讓Sun重溫了久違的勝利味道?

“享利·福特說過一句話：‘不管你認為自己行與不行，你都是對的。’在總結(jié)2007財年表現(xiàn)時，我突然想到了這句話。”接過Sun(Nasdaq：SUNW)的指揮棒已一年零四個月的舒瓦茨，在其8月7日的一篇博客里不無得意地寫道，“我們實現(xiàn)了一年前承諾做到的事情。”

舒瓦茨完全有理由如此高調(diào)。因為對于Sun而言，7月31日其所發(fā)布的2007財年第四季財報及全年年報，意義非同一般——7年來，這家公司終于重溫了盈利的滋味。在截至6月30日的第四財季，Sun的凈利潤達到3.29億美元，超過了分析師的預(yù)期。整個2007財年，Sun實現(xiàn)了4.73億美元的凈收入，而在上個財年，其賬面的凈虧損還高達8.64億美元。因此，舒瓦茨在引述福特的這句話時，還有一句潛臺詞，那就是他自身的能力也已獲得了充分的證明。

“紅移”戰(zhàn)略

市場出身的舒瓦茨為人溫和而變通，與麥克利尼的尖銳和偏執(zhí)形成了強烈的對比。舒瓦茨并沒有從根本上改變這個極富個性的公司的做派，而是在方向和策略上稍加調(diào)整，將其重新引入了快車道。在全面到來的互聯(lián)網(wǎng)時代，Sun所堅守的“網(wǎng)絡(luò)就是計算機”已有了微妙的改變。那么，Sun用以支撐其整個體系的商業(yè)技術(shù)策略究竟是什么呢?

8月8日，Sun研發(fā)代號為尼亞加拉(Niagara)2的一款64線程商用處理器UltraSPARC T2，終于全面上市。它被Sun自稱為目前全球速度最快的商用處理器。這并不為過。因為這款擁有8個內(nèi)核、每個內(nèi)核包含8個線程的處理器，確實為當前第一款實現(xiàn)商用批量生產(chǎn)的8核芯片。這是Sun在今年對外宣布成立專門研發(fā)芯片產(chǎn)品的微電子部門后，首次推出重量級芯片產(chǎn)品。

有趣的是，就在同一天，Sun發(fā)布了另一條消息。從去年末開始在北美市場啟動的“新創(chuàng)企業(yè)特惠必備方案”，終于面向中國市場推出。Sun把用戶群體鎖定在Web2.0新創(chuàng)公司市場。目前，這個市場推廣方案已經(jīng)擁有700多家成員，而巴西、俄羅斯、印度、中國和韓國市場，是其除美國本土外對外擴展的第一步。針對這些企業(yè)，Sun專為他們提供了能夠承受的產(chǎn)品和服務(wù)，比如Sun Fire x64服務(wù)器，以及采用酷線程(CoolThreads)技術(shù)的Sun Fire服務(wù)器，并使“他們能夠以高折扣率從Sun的合作伙伴處租用Web宿主服務(wù)”。

如果把這兩件恰巧在同一天發(fā)生的事情聯(lián)系在一起，便能夠摸清Sun當前策略的基礎(chǔ)脈絡(luò)。Sun負責(zé)研發(fā)的執(zhí)行副總裁兼CTO克雷格·帕帕佐普洛斯(Greg Papadopoulos)，把它總結(jié)為“紅移”(RedShift)。這個聽起來十分晦澀的詞原本來自天文學(xué)中的一種現(xiàn)象，描述一種光譜移動的現(xiàn)象。

“你可以簡單地把它理解為向兩極的遷移。”Sun大中華區(qū)系統(tǒng)工程總監(jiān)何英華對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》如是解釋，“我們發(fā)現(xiàn)，客戶正在朝兩極分化。一方面，注重高性能計算的大型客戶對性能的要求越來越高；另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)時代，許多新興的公司不斷浮現(xiàn)出來，它們更注重產(chǎn)品的性價比，即在能夠接受的成本范圍內(nèi)，也希望使用如同大型機品質(zhì)的服務(wù)。”

這個發(fā)現(xiàn)，讓Sun重新調(diào)整了策略，在繼續(xù)在高性能計算方向有所突破，為數(shù)目穩(wěn)定的大型客戶服務(wù)之外，Sun開始開拓另極的市場——它像Google一樣，找到了自己的“長尾”。而隨著百聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用和服務(wù)越來越復(fù)雜，這類新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶顯然對性價比較高的高性能計算存在需求。“高性能計算并不像很多人想像的，已經(jīng)走入死角，而是迎來了很大的發(fā)展機遇。”何英華如是說。

Web 2.0的機遇

Sun認為自己再也不能錯過任何新機遇。“我們真的在此方向上下了很大的賭注。”克雷格在一次分析師會議上說。如果從Sun最近的這份優(yōu)異財報來看，這項抉擇似乎真的為Sun帶來了新的希望。“紅移”已成為了Sun在舒瓦茨時代的一個注腳。Sun認為它將是IBM主機時代在新世紀的翻版。

從這個思路看開去，你便能夠理解為什么Sun又重返刀片市場、極力加強存儲產(chǎn)品，以及全方位的開放源代碼，與開源社區(qū)展開合作。Sun在開源的事情上固守了很多年，而在它終于決定大撒把之后，卻獲得了意想不到的收獲。

這一思路甚至在很多方向上影響著Sun的部署。6月21日，Sun的首席隱私保護官Michelle Dennedy來華時對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示，Sun正在快速適應(yīng)Web 2.0時代的變化，并將這一時代的信息安全總結(jié)為“Network of you”。“隨著Web 2.0的到來，用戶本身將生成越來越多的內(nèi)容，人們的溝通越來越變得具有雙向性，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)不再是人們單向交流的渠道。”她表示，這一思想目前已在Sun的全線產(chǎn)品中部署和貫徹。

在第四個財季，Sun如愿以償?shù)鼗謴?fù)了至少4％的運營收益。這一季度堪稱是自2001年以來，Sun效益最佳的運營季度。“按年比較，Sun的盈利能力提高了10億美元。”然而，舒瓦茨對未來仍十分謹慎，“我們還沒有完成任務(wù)。我們還要理順更多事務(wù)，實現(xiàn)更多承諾，要為更多的客戶服務(wù)，以及吸引更多的開發(fā)人員。”

實際上，Sun目前只是再次回到了競爭的軌道，而后續(xù)如何發(fā)展才上關(guān)鍵。盡管此財報讓Sun當天的股票大漲11％，但一些分析師仍提出了尖銳的質(zhì)疑，認的Sun的盈利主要原因是由于因裁員而造成的成本控制。因此，一些業(yè)界人士對Sun仍持有觀望態(tài)度。

“精彩還在后頭。”舒瓦茨如是說。