萬莊集團如何玩轉“互聯網++++++化肥”

□《中國農資》記者 張高科

萬莊集團如何玩轉“互聯網++++++化肥”

□《中國農資》記者 張高科

“互聯網+化肥”將改變傳統用肥模式

雖然農民是化肥的消費群體，但很多農民使用化肥多年，并不了解土壤的肥力，對化肥也缺乏真正的鑒別力，往往跟風購買。同時，農民往往更愿意選擇價格低的化肥，這樣就難免會遇到假化肥。

在“互聯網+”的大潮下，農業將發生巨變，而“互聯網+化肥”也將會改變傳統用肥模式。

萬莊集團年產“萬莊”、“豐盛”高濃度優質脲醛緩釋復合肥20萬噸、氨酸法生產工藝復合肥20萬噸、優質BB肥10萬噸，產品暢銷國內12個省份。在傳統化肥生產銷售的基礎上，河南萬莊農資集團開啟復混肥C2F定制化生產，就是根據消費者的需求，來制定生產肥料。

復混肥定制化的生產模式，使得消費者可以直接從工廠選購自己想要的化肥，更加人性化，也能“對癥下肥”，高效解決問題。同時，省去中間的經銷商，價格自然降低，更加節約了農民支出成本。

“互聯網+化肥”的到來，將在質量、成本、功效等各個方面挽救這種死循環模式，消費者將由被動變為主動，零局限地根據實際情況，選擇合適的肥料。同時，“定制化”的生產模式也將啟動，更有針對性、一對一地生產更有價值的肥料。

互聯網只是企業快速發展的工具

河南萬莊農資集團，從一個傳統的農資生產銷售公司發展到今天的農資集團，是依靠著傳統的生產模式和銷售渠道成長起來的。河南萬莊集團董事長趙慧清認為，任何新興的生產和銷售模式都要在穩固發展的基礎上進行嫁接和移植，不可能完全顛覆原有的產銷模式。在萬莊集團的幾大業務中，諸如電子商務、互聯網金融、生產加工、網絡渠道、物流園區的建設，都有著互聯網模式的滲入，但互聯網只是作為集團業務生產與銷售的一種手段、一個渠道，并非集團業務生產與銷售的全部，因此，萬莊集團并不能稱之為互聯網企業，或者并不完全稱之為互聯網企業。

但是，作為萬莊集團目前的核心業務中的電商平臺、互聯網金融、大數據中心，包括以后的物流園區、物流體系的管理，又都離不開互聯網。因此，萬莊農資集團是一個集化肥生產經營、C2F運營、電子商務、互聯網金融、網絡渠道建設、物流渠道建設的綜合性企業。互聯網只是提升企業，使企業得到快速發展的一個手段和工具。

化肥作為萬莊農資集團的基礎業務，不是有沒有必要發展，而是必須發展，并且還要加大發展規模。因為萬莊集團的所有業務都是圍繞著化肥生產和銷售來開展的，如果失去了化肥的生產和銷售，無論是核心業務還是戰略業務以及互聯網所有的平臺都將會失去支撐，都將成為無根之木、無源之水。

化肥業務仍是基礎

萬莊農資集團化肥生產經營業務作為集團七大業務之一，是集團的基礎業務，也是萬莊園的依托和支撐。作為萬莊集團的基礎業務，化肥的生產和經營是集團客戶的粘合劑，是增加電商線下客戶粘度的主打產品，是萬莊物流的第一環節，是C2F訂制的支撐，是大數據中心的鏈條，是互聯網金融的媒介等等。

第一，萬莊集團依靠化肥生產與銷售為客戶提供商品，極大地提高了集團與客戶間的合作率，加大了客戶與客戶間的聯系率，增進了客戶與農戶間的銷售率，加快了將傳統客戶轉化為電商客戶的成功率。今年上半年，萬莊集團召開的區域電商推介會，通過對傳統客戶的召集，參會人員多達幾百人，而現場簡單的講解，使傳統客戶成為電商的客戶的轉化率非常高。這是與萬莊集團多年生產銷售化肥所樹立的可信度與形成的社會公信力分不開的。

第二，萬莊農村物流干線網作為集團的核心業務，既支持萬莊園的倉儲配送業務，又是河南萬莊完全獨立運營、獨立發展的業務板塊，最開始就是依托化肥業務建立起來的。正是有了化肥業務的保證，才使得萬莊物流迅速成長，繼而形成化肥生產-倉儲存放-物流配送等生態型的服務鏈條。

第三，作為萬莊集團業務之一的C2F運營平臺，更是離不開化肥生產作為支撐。如果自身都不知道如何生產化肥，就談不上為別人訂制。當然也可以利用平臺與其他化肥廠家合作，但可信度總沒有自身擁有來得直接。

第四，大數據中心是萬莊集團的戰略業務，其根本定位是要掌握農資在農村的銷售、消費數據；與農資相關的種植業、養殖業數據信息；農戶、新型經營主體相關信息數據；生產商、服務商、網商相關信息數據；農村物流數據；與政府公共信息共享的數據信息；企業、農戶等信用數據信息，這一切的實現，很大一部分都需要化肥作為鏈條來完成。

第五，目前，萬莊通已和平安銀行、華夏銀行、浦東發展銀行、鄭州銀行以及相關證券、基金、農業保險公司等達成戰略合作，實現了萬莊通設計規劃的相關功能，以期全面打造中原區域性農村互聯網金融服務的第三方平臺。而這一第三方平臺的首先受益者就是萬莊集團的化肥經銷商和化肥使用戶。因此，以化肥的生產銷售作為媒介，為萬莊集團樹立起的信用和積累下的客戶，直接成為互聯網金融第三方平臺的貸款人來源。

因此，化肥業務作為萬莊集團基礎業務，貫穿著集團的整個業務體系，不僅對電商業務有著強力的助推作用，對農資物流有著支撐作用，對第三方平臺業務更是一種補充，無論從傳統經營角度還是互聯網角度來說，化肥業務實際解決了萬莊集團的客戶的體系，使得客戶的粘合度更好，是萬莊農資集團所有業務的根基。