出口路上，華菱屢見“花樣”風景

今年1-6月，華菱汽車產銷量分別為6131輛和6050輛，同比分別增長114%和122%，其中6月份創下了1426輛的月銷售紀錄。從其各細分市場銷售量明細可以看出，華菱物流類車型的銷量占其上半年總銷量的50%以上，且在安徽、河南、河北、山東、內蒙等地區的增勢尤為明顯。年初新入市的歐款車型是其較重要的銷量增長點之一，各系列歐款車型累計售出近3000輛。此外，出口市場增長顯著，截止到6月30日，共完成出口交車834輛（包括右舵車型50臺），遠超過去年全年出口總量。

華菱汽車經過三年多的創新發展，其產品品質、性能深受國內外高端重卡運營商的好評，市場份額也因此持續攀升。在出口路上，更是屢見“花樣”風景。

“試水”國際奉送“甘甜”露

華菱汽車的國際化戰略幾乎與其國內市場的拓展同步。自2004年10月華菱汽車首批上市廣州，2005年3月就有6臺華菱重卡登陸北非摩洛哥，完成了其“試水”國際市場的首次外貿交易。自此，華菱屢獲國際訂單，先后批量出口阿爾及利亞、越南、哈薩克斯坦、阿聯酋等北非、中東、中亞和東南亞區域市場的近30個國家，并多次中標“國際競標采購項目”。

在2005-2006年，盡管華菱的國際化戰略還處于“試水”階段，但依然完成出口交車563輛和600輛。其中2005年8月5日，500臺華菱重卡從上海外高橋碼頭發往阿爾及利亞，創下了當年我國重卡單筆出口量的最高紀錄。

2006年9月21日-28日，華菱參展第61屆“德國漢諾威國際商用車展”，倍受部分國際品牌重卡廠商的關注，并得到觀展客商的高度肯定和贊賞。

華菱汽車在國際市場上的大膽“試水”，使其產品品牌、品質的國際化步伐不斷加快，其“高端、高質”的市場形象和口碑，也隨國際化戰略的不斷推進而進一步升級。如今，許多國際客商已經把代銷合作之手伸向了華菱。

“開拓”市場再現“迷人”景

2006年8月17日，44家汽車整車企業被商務部、國家發改委聯合認定為中國首批國家汽車整車出口基地企業，華菱集團是其中之一。這份殊榮對華菱來說，既是國家對其產品品質和出口誠信的高度肯定，也是對其打造“出口導向型企業”舉措的莫大激勵。

談起華菱汽車的國際化戰略，劉漢如董事長總是胸有成竹的說：夢想有多大，市場就有多大；國際市場始終是華菱汽車的主攻方向之一，既要努力開拓，但也絕不冒進，尤其不能再走“低端、低質和低價”的出口老路。在出口的路上，華菱一直信守其固有的出口原則，并始終堅信“誠心插柳柳成蔭”，產品品質是開拓、公關的首枚“名片”。為了開拓俄羅斯市場，華菱積極考察、調研和了解俄方市場的用車需求、作業環境、行車道路條件、駕駛員素質和駕乘習慣，以及售后維修保障能力等，大力拓展適用俄市場需求特點的產品系列（歐款、右舵車型等），優化產品性能，以確保華菱汽車在俄市場進一步發展。

華菱在2006年與俄方客商建立了合作關系，并于同年成功取得了批量出口俄市場的資質認證，2007年俄方客商共訂購華菱汽車450輛，是繼阿爾及利亞500輛訂單之后的又一大單。首付俄方的150輛華菱自卸車已于6月13日駛往俄羅斯，創下了中國高檔重卡一次性出口俄市場的最高紀錄，譜寫了華菱自卸車出口量與質的新篇章。

近日，俄羅斯實業公司董事長安德烈一行在華菱考察時進一步表示，俄方將力邀其汽車檢測機構來華菱上門檢測，以便使更多系列的華菱重卡早日獲得俄方認證，從而進一步擴大華菱重卡在俄的市場銷售份額。俄羅斯有望成為華菱汽車銷量最大的海外市場。

“深耕”海外普現“艷陽天”

2007年上半年華菱出口量的增長，既得益于其在俄羅斯、印尼、泰國、特立尼達與多巴哥等新興市場的大力拓展，也與其在阿爾及利亞、越南、哈薩克斯坦、阿聯酋等市場的穩步“深耕”密不可分。

眾所周知，阿爾及利亞與歐洲大陸隔海相望，是非洲市場的橋頭堡，所有國際知名品牌紛紛在此劃土分疆，市場戰火猶如群雄逐鹿。其中阿市場上的日系尼桑、五十鈴，韓國現代等品牌間的競爭尤為激烈，欲取非洲市場者必先取阿爾及利亞市場。

自2005年8月500輛華菱重卡“入主”阿國市場，華菱也加盟到對阿國市場角逐的行列。華菱為了強化其品牌、品質與服務的市場美譽度，除了與阿方合作伙伴協同改進產品品質和升級產品性能外，還多次率技術服務人員、銷售精英考察、調研阿國市場，并批量外派技術服務精英在阿國進行市場跟蹤、技術指導和上門服務；或進行技術講座，傳授故障診斷技巧，以及維修、保養方法和經驗；或親近用戶，貼近市場，認真聆聽市場需求和用戶反饋等。這些舉措深受阿國客商、用戶贊賞。

經過在阿兩年多的市場培育，以及與阿方合作伙伴的默契“深耕”，華菱汽車在阿國已經逐漸成為許多大集團、大企業的首選用車。如壟斷阿國制糖業、食用油市場的CEVERTAL集團，便是華菱重卡在阿國的大型用戶之一，其旗下已擁有華菱牽引車50多臺，并還在計劃增購。具有大承載力、豪華駕駛室、故障率低、采用康明斯動力的6×4 M11-380華菱自卸車和6×4 L375牽引車，尤其深受工程、物流業大集團用戶的青睞。在撒哈拉沙漠中大顯神威的華菱6×4 L375牽引車，在阿市場售價已逼近歐洲重卡——雷諾部分車型，達76萬元人民幣。

截至目前，阿國訂單累計已超千輛，其中600輛華菱汽車已馳騁在阿國境內。隨著華菱歐款和右舵駕駛室車型的推出，華菱在阿國市場的銷售量還將進一步擴大。

華菱在出口路上已經愈走愈遠，愈耕愈深！“試水、開拓和深耕”國際市場，讓世界認知、了解了華菱汽車，更讓華菱大踏步融入了世界。