多管齊下 華泰創(chuàng)新營銷策略

借助《穿越內(nèi)蒙古》提升營銷策略

繼2006年華泰汽車集團(tuán)牽手“中國女子十二樂坊”展開聲勢(shì)浩大的汽車文化營銷后，近日，華泰汽車集團(tuán)再次攜手中央電視臺(tái)及內(nèi)蒙古電視臺(tái)，將在今年8月內(nèi)蒙古自治區(qū)成立60周年大慶前夕，全力贊助拍攝大型人文記錄片《穿越內(nèi)蒙古》用車。

此次華泰汽車集團(tuán)贊助拍攝《穿越內(nèi)蒙古》用車不僅是華泰汽車營銷的延續(xù)，而且也是華泰汽車營銷策略的又一次提升，這標(biāo)志著華泰汽車在做足產(chǎn)品競(jìng)爭力之后，已開始發(fā)力整合營銷。

近幾年，華泰汽車產(chǎn)業(yè)取得了快速發(fā)展，成功引進(jìn)現(xiàn)代技術(shù)后，經(jīng)過吸收，改進(jìn)，自主研發(fā)，華泰汽車推出了圣達(dá)菲柴油版、汽油版系列車型；今年3月，華泰汽車清潔型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目建成投產(chǎn)；4月，上海車展華泰推出特拉卡2．4新品……在做產(chǎn)品型譜和產(chǎn)品質(zhì)量的文章后，華泰汽車集團(tuán)開始著手整合銷售通道，不僅擴(kuò)建、完善、提升了各地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，而且在銷售理念上進(jìn)行了探索與定位。與轎車定位不同，SUV賦予人們的不僅僅是代步功能，更多還有駕馭感受、生活方式，文化品位等。崇尚越野的人士將之概括為“SUV也是一種生活方式”，基于這一精準(zhǔn)定位，華泰汽車整合營銷時(shí)首推文化營銷模式。

文化品位絕不僅僅是SUV賦予消費(fèi)心理的惟一功能，SUV還應(yīng)該是一種心態(tài)，一種精神。華泰汽車集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在《穿越內(nèi)蒙古》開機(jī)儀式上更進(jìn)一步詮釋了華泰SUV的理念新主張，基于此，華泰選擇了《穿越內(nèi)蒙古》這樣的商業(yè)贊助方式。

在《穿越內(nèi)蒙古》拍攝過程中，20輛華泰特拉卡將帶領(lǐng)越野迷以及來自全球的20位志愿者一起，親歷內(nèi)蒙古歷史風(fēng)貌、風(fēng)土人情、人文遺跡，通過全方位的穿越感受，來領(lǐng)略SUV穿越草原的放松心態(tài)，進(jìn)取精神。讓人、車、自然融為一體，這是華泰汽車對(duì)SUV的理念新主張，也是其營銷策略縱深化發(fā)展的又一個(gè)新起點(diǎn)。

百萬年薪聘老總 調(diào)整營銷策略

繼東風(fēng)、廣本等國內(nèi)大型汽車企業(yè)百萬年薪招納人才后，近日，國內(nèi)新興汽車制造企業(yè)華泰汽車集團(tuán)在各大招聘網(wǎng)站上打出了 “華泰汽車集團(tuán)百萬年薪招聘銷售副總裁”的招聘啟示。汽車企業(yè)高薪招聘，廣納人才，反映出當(dāng)前汽車企業(yè)對(duì)人才的渴求程度，也反映出國內(nèi)汽車企業(yè)人才觀念更新的迫切性。

汽車產(chǎn)業(yè)是“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。中國汽車人才研究會(huì)秘書處提供的數(shù)字顯示，“十一五”期間我國汽車研發(fā)人才缺口50萬，維修人才缺口80萬。專家分析，未來5年汽車人才全面緊缺，包括汽車研發(fā)人才、汽車營銷人才、汽車貿(mào)易人才、維修人才、管理人才等。

人才觀念超前，薪酬待遇超前，極富發(fā)展?jié)摿Φ娜A泰汽車集團(tuán)同樣面臨中國汽車企業(yè)人才瓶頸，于是拿出了最為現(xiàn)實(shí)的解決方式——高薪誠聘。

針對(duì)華泰汽車集團(tuán)此次百萬年薪招聘人才，專家解讀，與其它大型汽車企業(yè)相比，此次華泰汽車百萬年薪招聘更具新意，它意味著，傳統(tǒng)老牌汽車企業(yè)的人才機(jī)制將受到新興汽車企業(yè)的挑戰(zhàn)。在人力、物力、財(cái)力等方面，老牌汽車企業(yè)將被一步步逼上市場(chǎng)競(jìng)爭的軌道，一些體制靈活的成長型汽車企業(yè)將在市場(chǎng)競(jìng)爭中逐步“滾雪球”般壯大。

華泰汽車集團(tuán)成立7年，已由SUV專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)成功發(fā)展成為集整車及零部件制造、銷售、出口貿(mào)易為一體的大型汽車集團(tuán)。從媒體關(guān)于華泰的報(bào)道不難發(fā)現(xiàn)，華泰汽車集團(tuán)各地生產(chǎn)基地已悄然建成。目前，華泰對(duì)外公布的生產(chǎn)基地有兩個(gè)，即山東榮成和內(nèi)蒙古鄂爾多斯，但據(jù)知情人士了解，華泰內(nèi)蒙古鄂爾多斯生產(chǎn)基地除了進(jìn)行整車生產(chǎn)之外，還將從事清潔型轎車柴油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)，華泰的發(fā)展目標(biāo)是打造國內(nèi)最大的清潔型轎車柴油發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)整車，零部件綜合產(chǎn)銷。

業(yè)內(nèi)人士分析，華泰汽車此次高薪招聘預(yù)示著華泰汽車集團(tuán)營銷策略的調(diào)整。

再攜女子十二樂坊掀起文化營銷浪潮

據(jù)悉，華泰圣達(dá)菲牽手女子十二樂坊舉辦的全國巡回音樂會(huì)廣州站演出將于近期拉開帷幕，在南方其他城市的音樂巡演也將相繼展開。屆時(shí)，女子十二樂坊將傾情奉獻(xiàn)她們這幾年來經(jīng)典的樂曲。悠揚(yáng)的琴音、配合一流的舞美和獨(dú)具一格的表演，不僅能讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感受到美妙琴音，還能體會(huì)仿佛駕馭圣達(dá)菲馳騁于都市與鄉(xiāng)村間的“跨界”激情。

知名民樂組合女子十二樂坊成立于2001年，在短短6年的時(shí)間里，征服了日本、東南亞和歐美。曾在國外創(chuàng)下32場(chǎng)演出票10分鐘銷售一空的奇跡，成為活躍在國際舞臺(tái)上的一張中國文化名片。藉此巡演，華泰汽車集團(tuán)將延續(xù)去年與女子十二樂坊的良好合作，深入展開汽車文化營銷攻勢(shì)，打造全新的品牌形象。而女子十二樂坊也將以此為契機(jī)，為進(jìn)軍格萊美全球造勢(shì)。

主辦者稱，華泰圣達(dá)菲牽手女子十二樂坊不是一場(chǎng)普通的商業(yè)演出，而是汽車界品牌文化推廣的經(jīng)典手筆。華泰圣達(dá)菲作為一款時(shí)尚城市SUV，用戶大多集中在文化水平較高、有生活內(nèi)涵的都市白領(lǐng)一族。華泰圣達(dá)菲與高雅音樂的結(jié)合，不僅顛覆了傳統(tǒng)SUV的粗線條、高油耗的陳舊形象、充分展示華泰圣達(dá)菲品牌獨(dú)特的品位與內(nèi)涵，同時(shí)也彰顯出車主的文化層次和藝術(shù)境界——一種成功與自信的風(fēng)采。雙方在“文化內(nèi)涵”上相得益彰，共同營造了中國都市汽車文化的全新形象。

業(yè)內(nèi)專家表示，華泰圣達(dá)菲與女子十二樂坊的結(jié)合不僅是娛樂化事件，更是汽車文化營銷中一個(gè)經(jīng)典的范例。隨著汽車品牌化趨勢(shì)的加強(qiáng)，用戶口碑的形成不僅是產(chǎn)品品質(zhì)上的回饋，更是品牌文化與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的結(jié)果。在降價(jià)效果不突出、新車型吸引力有限的后汽車時(shí)代，文化營銷將成為一種趨勢(shì)性的營銷手段，圣達(dá)菲與女子十二樂坊的牽手必將掀起汽車文化營銷的浪潮。

從華泰汽車集團(tuán)近幾年來的銷售舉措中不難發(fā)現(xiàn)其總體營銷策略的調(diào)整與創(chuàng)新：從去年到今年，華泰汽車與“中國女子十二樂坊”攜手進(jìn)行了大規(guī)模的全國巡演，同時(shí)展開了聲勢(shì)浩大的文化營銷理念傳播。今年5月華泰汽車又與中央電視臺(tái)，內(nèi)蒙古電視臺(tái)聯(lián)合拍攝《穿越內(nèi)蒙古》大型人文記錄片……在營銷策略方面，華泰汽車已超越了單純產(chǎn)品銷售階段，步入了集文化營銷、品牌營銷、體育營銷等為一體的整合傳播營銷階段。

與其它汽車品牌營銷不同，華泰汽車集團(tuán)變動(dòng)被動(dòng)捆綁式活動(dòng)營銷為主動(dòng)品牌策劃活動(dòng)，如與“女子十二樂坊”合作，華泰力主由企業(yè)策劃主導(dǎo)整個(gè)巡演，從曲目編排到路演處處滲透了產(chǎn)品理念的元素，同樣正在進(jìn)行的《穿越內(nèi)蒙古》大型人文紀(jì)錄拍攝活動(dòng)也一樣，華泰沒有將之做成一個(gè)單純的越野活動(dòng)，而是滲透了人文歷史，風(fēng)土人情等厚重的文化底蘊(yùn)。

如果從華泰汽車調(diào)整營銷策略的角度來看，就不難理解華泰汽車百萬年薪招聘及各種別出心裁的文化推廣活動(dòng)的目的——華泰正在歷兵秣馬著力創(chuàng)新營銷策略，力求與國際接軌。