多管齊下 華泰創新營銷策略

借助《穿越內蒙古》提升營銷策略

繼2006年華泰汽車集團牽手“中國女子十二樂坊”展開聲勢浩大的汽車文化營銷后，近日，華泰汽車集團再次攜手中央電視臺及內蒙古電視臺，將在今年8月內蒙古自治區成立60周年大慶前夕，全力贊助拍攝大型人文記錄片《穿越內蒙古》用車。

此次華泰汽車集團贊助拍攝《穿越內蒙古》用車不僅是華泰汽車營銷的延續，而且也是華泰汽車營銷策略的又一次提升，這標志著華泰汽車在做足產品競爭力之后，已開始發力整合營銷。

近幾年，華泰汽車產業取得了快速發展，成功引進現代技術后，經過吸收，改進，自主研發，華泰汽車推出了圣達菲柴油版、汽油版系列車型；今年3月，華泰汽車清潔型柴油發動機項目建成投產；4月，上海車展華泰推出特拉卡2．4新品……在做產品型譜和產品質量的文章后，華泰汽車集團開始著手整合銷售通道，不僅擴建、完善、提升了各地經銷商網絡，而且在銷售理念上進行了探索與定位。與轎車定位不同，SUV賦予人們的不僅僅是代步功能，更多還有駕馭感受、生活方式，文化品位等。崇尚越野的人士將之概括為“SUV也是一種生活方式”，基于這一精準定位，華泰汽車整合營銷時首推文化營銷模式。

文化品位絕不僅僅是SUV賦予消費心理的惟一功能，SUV還應該是一種心態，一種精神。華泰汽車集團相關負責人在《穿越內蒙古》開機儀式上更進一步詮釋了華泰SUV的理念新主張，基于此，華泰選擇了《穿越內蒙古》這樣的商業贊助方式。

在《穿越內蒙古》拍攝過程中，20輛華泰特拉卡將帶領越野迷以及來自全球的20位志愿者一起，親歷內蒙古歷史風貌、風土人情、人文遺跡，通過全方位的穿越感受，來領略SUV穿越草原的放松心態，進取精神。讓人、車、自然融為一體，這是華泰汽車對SUV的理念新主張，也是其營銷策略縱深化發展的又一個新起點。

百萬年薪聘老總 調整營銷策略

繼東風、廣本等國內大型汽車企業百萬年薪招納人才后，近日，國內新興汽車制造企業華泰汽車集團在各大招聘網站上打出了 “華泰汽車集團百萬年薪招聘銷售副總裁”的招聘啟示。汽車企業高薪招聘，廣納人才，反映出當前汽車企業對人才的渴求程度，也反映出國內汽車企業人才觀念更新的迫切性。

汽車產業是“十一五”規劃重點產業之一。中國汽車人才研究會秘書處提供的數字顯示，“十一五”期間我國汽車研發人才缺口50萬，維修人才缺口80萬。專家分析，未來5年汽車人才全面緊缺，包括汽車研發人才、汽車營銷人才、汽車貿易人才、維修人才、管理人才等。

人才觀念超前，薪酬待遇超前，極富發展潛力的華泰汽車集團同樣面臨中國汽車企業人才瓶頸，于是拿出了最為現實的解決方式——高薪誠聘。

針對華泰汽車集團此次百萬年薪招聘人才，專家解讀，與其它大型汽車企業相比，此次華泰汽車百萬年薪招聘更具新意，它意味著，傳統老牌汽車企業的人才機制將受到新興汽車企業的挑戰。在人力、物力、財力等方面，老牌汽車企業將被一步步逼上市場競爭的軌道，一些體制靈活的成長型汽車企業將在市場競爭中逐步“滾雪球”般壯大。

華泰汽車集團成立7年，已由SUV專業生產企業成功發展成為集整車及零部件制造、銷售、出口貿易為一體的大型汽車集團。從媒體關于華泰的報道不難發現，華泰汽車集團各地生產基地已悄然建成。目前，華泰對外公布的生產基地有兩個，即山東榮成和內蒙古鄂爾多斯，但據知情人士了解，華泰內蒙古鄂爾多斯生產基地除了進行整車生產之外，還將從事清潔型轎車柴油發動機生產，華泰的發展目標是打造國內最大的清潔型轎車柴油發動機生產企業，實現整車，零部件綜合產銷。

業內人士分析，華泰汽車此次高薪招聘預示著華泰汽車集團營銷策略的調整。

再攜女子十二樂坊掀起文化營銷浪潮

據悉，華泰圣達菲牽手女子十二樂坊舉辦的全國巡回音樂會廣州站演出將于近期拉開帷幕，在南方其他城市的音樂巡演也將相繼展開。屆時，女子十二樂坊將傾情奉獻她們這幾年來經典的樂曲。悠揚的琴音、配合一流的舞美和獨具一格的表演，不僅能讓現場觀眾感受到美妙琴音，還能體會仿佛駕馭圣達菲馳騁于都市與鄉村間的“跨界”激情。

知名民樂組合女子十二樂坊成立于2001年，在短短6年的時間里，征服了日本、東南亞和歐美。曾在國外創下32場演出票10分鐘銷售一空的奇跡，成為活躍在國際舞臺上的一張中國文化名片。藉此巡演，華泰汽車集團將延續去年與女子十二樂坊的良好合作，深入展開汽車文化營銷攻勢，打造全新的品牌形象。而女子十二樂坊也將以此為契機，為進軍格萊美全球造勢。

主辦者稱，華泰圣達菲牽手女子十二樂坊不是一場普通的商業演出，而是汽車界品牌文化推廣的經典手筆。華泰圣達菲作為一款時尚城市SUV，用戶大多集中在文化水平較高、有生活內涵的都市白領一族。華泰圣達菲與高雅音樂的結合，不僅顛覆了傳統SUV的粗線條、高油耗的陳舊形象、充分展示華泰圣達菲品牌獨特的品位與內涵，同時也彰顯出車主的文化層次和藝術境界——一種成功與自信的風采。雙方在“文化內涵”上相得益彰，共同營造了中國都市汽車文化的全新形象。

業內專家表示，華泰圣達菲與女子十二樂坊的結合不僅是娛樂化事件，更是汽車文化營銷中一個經典的范例。隨著汽車品牌化趨勢的加強，用戶口碑的形成不僅是產品品質上的回饋，更是品牌文化與消費者互動溝通的結果。在降價效果不突出、新車型吸引力有限的后汽車時代，文化營銷將成為一種趨勢性的營銷手段，圣達菲與女子十二樂坊的牽手必將掀起汽車文化營銷的浪潮。

從華泰汽車集團近幾年來的銷售舉措中不難發現其總體營銷策略的調整與創新：從去年到今年，華泰汽車與“中國女子十二樂坊”攜手進行了大規模的全國巡演，同時展開了聲勢浩大的文化營銷理念傳播。今年5月華泰汽車又與中央電視臺，內蒙古電視臺聯合拍攝《穿越內蒙古》大型人文記錄片……在營銷策略方面，華泰汽車已超越了單純產品銷售階段，步入了集文化營銷、品牌營銷、體育營銷等為一體的整合傳播營銷階段。

與其它汽車品牌營銷不同，華泰汽車集團變動被動捆綁式活動營銷為主動品牌策劃活動，如與“女子十二樂坊”合作，華泰力主由企業策劃主導整個巡演，從曲目編排到路演處處滲透了產品理念的元素，同樣正在進行的《穿越內蒙古》大型人文紀錄拍攝活動也一樣，華泰沒有將之做成一個單純的越野活動，而是滲透了人文歷史，風土人情等厚重的文化底蘊。

如果從華泰汽車調整營銷策略的角度來看，就不難理解華泰汽車百萬年薪招聘及各種別出心裁的文化推廣活動的目的——華泰正在歷兵秣馬著力創新營銷策略，力求與國際接軌。