南方匯通：戰略調整現曙光

從上世紀90年代初開始，時為中國鐵路機車車輛工業總公司貴陽車輛廠的南方匯通主動走出兩條鋼軌，以前所未有的激情致力于多元化經營，短短十幾年時間里就創辦了20多個跨行業的多經企業，產品從床墊、竹席、皮鞋、香水、快餐飯盒到電感器、銅材、熱纜、電機、鋼絲繩等等，到1999年發展成為一個集團化上市公司，成為當時國家搞活國有大型企業的典型企業。

隨著2004年國家宏觀調控政策和德隆公司、漢唐公司崩盤等一系列客觀因素的變化，南方匯通公司在融資、投資、管理等方面長期所積累起來的問題和風險開始全面顯現。如何在新形勢下調整經營戰略，將企業引入健康發展之路，成為新一屆公司領導班子的當務之急。從2004年以來，南方匯通公司在上級控股公司中國南方機車車輛工業集團公司的領導下，根據市場經營環境變化和企業發展的實際需要，對企業發展戰略和經營重點進行了重大調整，從“打造貨車修理基地、建設鍛鑄配件中心、優化多元產業結構”三個方面入手，經3年多來的艱苦努力，已基本形成了“立足鐵路市場、有限多元經營”的新的發展格局。今年上半年，公司實現了連續兩年來的首次贏利。

集中力量突出主業

根據集團公司“努力打造國內一流，國際知名，具有國際競爭力的軌道交通裝備企業”的總體戰略，和多年在貨車修造方面投入欠賬的實際情況，為適應貨車重載快速的發展要求，南方匯通3年來共投入16034萬元對鐵路貨車檢修系統、新造系統、配件生產系統及動能供應系統進行了技術改造，鐵路產品生產能力、開發能力和質量控制能力達到了一個全新水平，形成了年修理貨車7000輛、新造貨車2000輛、鑄鋼件18000噸的生產能力，基本適應了當前旺盛的鐵路產品市場的需要。

公司按照“以裝備保工藝，以工藝保質量，以質量保安全”的工作思路，對鐵路貨車修造系統進行了大規模的上能力、上檔次改造，先后完成了新建檢修雙連跨廠房建設，新增了平車、棚車翻轉機、棚車綜合調修機、中小門檢修線及機加工工藝裝備；實施了軸承檢修、組裝工序工藝技術改造，添置了轉向架壓噸機、交叉支撐自動檢修定位裝置、緩沖器落錘試驗機、輪對壓裝機、輪軸成型磨床、智能軸承選裝庫、大輪加工數控立車等一大批先進生產及質量控制檢測設備。今年3月在鐵道部運輸局進行的鐵路貨車新造、廠修、段修質量抽查中，公司新造和廠修車排名均獲第二名，創下了公司在全路歷次質量抽查中的最好成績。

公司立足鐵路市場，不斷開發鐵路貨車新產品，全面提升鐵路貨車修造能力，以多品種、小批量參與競爭作為一項重要的發展戰略，近年來對鐵路貨車的開發速度明顯加快。3年來，公司共完成貨車修理17156輛、新造3083輛，經濟效益顯著提高。

公司擁有在路內外較為先進的樹脂砂無箱造型生產線和彈簧棒料中頻電加熱生產線，是公司鍛鑄件生產的核心支柱，多年來在路內外配件市場贏得了一定的聲譽。其中，搖枕側架、機客車彈簧等產品長期在路內占有較大的市場份額。憑著設備及技術的優勢，形成南方匯通的又一個支柱產業，現已形成年產鑄鋼件18000噸的實際生產能力。

在鍛鑄配件新產品開發及市場開拓方面，公司近年來佳績不斷：試制開發了轉K6轉向架及其搖枕、側架、彈簧等配件，通過了生產質量認證并形成批量生產能力；成功開發了俄羅斯搖枕、側架，成為國內第一家鐵路產品進入該國的公司，去年還進入了蒙古市場；研制開發了西門子D34電力機車彈簧、廣州地鐵車輛彈簧、龐巴迪德國Dresden項目客車彈簧等。這些產品均通過了客戶的質量檢測認證，并實現了批量供貨。另外，公司的彈簧產品還成功進入美國及東南亞市場，3年來出口配件銷售收入2000多萬元，成為公司新的經濟長點。

整合資源優化多經

堅持“立足鐵路市場，有限多元經營”的發展戰略，在緊跟鐵路發展形勢、牢牢抓住鐵路產品市場的同時，在多元經營方面整合資源，扶優扶強，大力發展核心業務，用高效的組織和科學的管理推動優勢產業快速健康發展。

核心業務是公司多元經營的龍頭項目，屬公司重點投入、重點扶持、加快發展的重要項目。目前有兩個，一個是棕纖維彈性材料，另一個是復合反滲透膜。棕纖維彈性材料經10多年不懈努力，已形成一定的規模，并有廣闊的市場前景。2005年元月，公司將原分別做相同產品的一分廠、市場部、棕研所三個單位合并組建成棕纖維事業部，實現權責分明、激勵和約束相結合的管理體制。2006年初，公司又對全國銷售網點進行改制，將以前設立自營專買店的營銷模式轉變為大區管理，銷售終端變為經銷商的營銷方式，有效地降低了營銷風險。到2007年公司將完成1.6億元的總投資，形成6條生產線，達到年產棕纖維彈性材料80萬平方米的能力，在3～5年內實現銷售收入3億～5億元。復合反滲透膜項目是在國內外具有領先性、符合國家產業發展方向并得到資金支持、具有廣闊市場前景的高科技項目。在集團公司指導下，去年7月公司與株洲電力機車研究所、膜科技公司經營團隊共同投資對該項目進行重組，成立時代匯通膜科技有限公司，組建強大的專業經營團隊，力求使該項目盡快發展成為中國膜產品的主要生產基地。

重點業務主要涉及華城樓宇和航天電源兩個項目，如果做得好，可進入公司的核心業務范疇。其他，如：鋼絲繩、微電子、藥品包裝材料三個項目，有較穩定的市場，也有一定的競爭力，發展好時也可進入公司的重點業務行業。

除上述項目外，公司對其余的10個項目或轉讓、或改制、或關停，全部退出了經營。貴州錦昌塑料制品有限公司生產銷售一次性發泡餐具，因不符合國家環保政策已關閉；貴州增昌機械有限公司與貴州沃納德電機有限公司合并改制分流，組建起民營企業貴州福新機械有限公司；貴州鵬達銅材有限公司轉讓給了新的經營者；對連年虧損、扭虧無望的方便米飯、匯通天元、稻殼飯盒等項目全部實施了關停。這些措施使得公司御下包袱，輕裝上陣，為集中精力發展主營業務和優勢項目奠定了基礎。

流程再造管理創新

隨著市場經濟的不斷發展，傳統的管理模式和手段已經越來越不適應市場發展的需要，必須改變原有的管理模式，實施流程再造，推行管理創新，形成快速的市場反應機制。

在主營業務方面，改變了傳統管理模式，全面推行了以成本費用為中心的預算管理模式，通過事前預測、過程控制和事后分析相結合的方法，強化了對經濟運行的監控，完善了定期經濟預測和經濟運行分析制度，及時發現問題，采取改進措施，不斷提高經濟運行質量。

根據年度生產經營任務和各項經濟指標，公司制定了詳細的部門績效評價責任書，將各項指標科學合理地分解到各部門各單位，加大了考核和獎懲力度，確保了各項指標的順利完成。

對于參股、控股企業，公司加強多元經營項目管理，強化績效審計監督，促使其規范管理，講求投資效益。對核心業務，用全新的體制運行，在薪酬、股權及用人方面完全與市場接軌，以機制激勵各經營團隊做好工作，多作貢獻。

經過3年來的不斷探索，南方匯通的面貌發生了深刻的變化，但由于歷史沉積太多等原因，在很多方面還面臨相當多的困難，一些調整效果一時還難以完全顯現，只要堅定不移地按照既定的戰略思路走下去，南方匯通就一定能走出困境，迎來更廣闊的發展空間。

（責任編輯：李萬全）