“借”來的成功

我認識一個企業(yè)家，他的成功緣自簡單的八個字：借船出海，合伙發(fā)財。

從學(xué)校畢業(yè)后，他隨經(jīng)理參加廣州出口商品交易會。他當(dāng)翻譯，經(jīng)理是主談。那天，韓國客戶拿著一個涂復(fù)塑料閥口樣袋，問能不能生產(chǎn)。這種閥口袋上面有一個進料口，灌裝原料后能自動封合，印刷精美。當(dāng)時這種袋子在國際市場正開始流行，國內(nèi)只有屈指可數(shù)的廠家能生產(chǎn)，賣價極高。

他們帶的是傳統(tǒng)式樣的塑料袋。經(jīng)理抱歉說不能供應(yīng)，他翻譯過去卻說有。韓國客戶聽了一喜，問什么時候能看到樣品。他想了想，讓客戶第二天下午來看樣并取報價單。

客戶走后，經(jīng)理憂心忡忡地說：“你小子，膽子忒大。我們不生產(chǎn)這個，你拿什么給客戶看？”他自信地一笑。

原來在布展時，他對整個展館進行了地毯式的搜索，發(fā)現(xiàn)一個同行能生產(chǎn)，只是展臺的位置很偏。韓國客戶剛走，他立即和那家同行談合作，雙方簽下了那筆近80萬美元的訂單。通過借“產(chǎn)品”，盤活了兩家企業(yè)，實現(xiàn)了雙贏。

隨之他以“代理”的身份跟單，和管生產(chǎn)的廠長深入車間，摸清了那套德國進口設(shè)備的整個工藝。他力勸廠長，動用現(xiàn)有的流動資金，再加上銀行借貸，及時購買新設(shè)備。三年后，按銷售提成，他從工廠拿了近25萬元獎金。

后來，沿海的工廠也能生產(chǎn)這種設(shè)備，價錢更優(yōu)惠。他毅然辭職，和幾個志同道合的朋友集資，找了一位臺灣客戶，由對方出資金，成立了合資公司，通過對方在國際市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用國產(chǎn)設(shè)備成本低的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了國際市場，銷售額一舉達到500萬美元。通過借資本，他實現(xiàn)了由業(yè)務(wù)員到合辦企業(yè)的跨越。

再后來，他與高校合作，向大學(xué)教授“借”技術(shù)“借”腦，開發(fā)出幾十項專有技術(shù)，牢牢地占據(jù)著市場的制高點。

說起成功，他的心得是：人不是萬能的，善借，就是善于尋找合適的合作伙伴，組合各方的優(yōu)勢，讓彼此都能得到實惠。這樣，才能不斷地催生更多的商機。正如那句廣告詞：“大家好，才是真的好。”□（摘自《羊城晚報》）