愛可信：幕后的技術推手

依托潛力巨大的數字音樂和個性化手機互聯服務，愛可信也由幕后漸漸走向臺前。

今年年初開始，一直隱居幕后的愛可信公司頻頻亮相媒體。2月初，其旗下子公司愛可信傳媒高調發布獲得音樂巨頭華納音樂、索尼博德曼的戰略投資；2月中，愛可信全球發布了完整的Linux平臺，曾經在手機操作系統領域叱咤風云的Palm Souorce公司所有產品將會被愛可信重新冠名，現有的手機Linux操作系統中又增加了一員猛將。

一系列消息背后，愛可信和其全球董事兼中國公司總裁蘇法寶（Pierre Suhandinata）漸漸走向臺前。

“百分百”本土化

雖然有著黃皮膚和地道的中國血統，但溫和坦誠的蘇法寶從小在巴黎長大，之后在日本Adantest Corporation公司擔任系統工程師。1998年，他第一次遇到了愛可信公司的兩位創始人。當時的愛可信還只是一家純粹的技術公司，兩位創始人均是來自日本的技術人員，公司主要業務就是為非PC領域的設備提供無線互聯解決方案。蘇法寶看到了這家公司的潛力，果斷為其投資并成為股東加入董事會。在他的努力下，公司于2001年順利在日本東京上市并逐漸發展壯大。

如今，愛可信的技術已經被廣泛使用到手機、機頂盒、車載移動電話等上千種互聯網設備中，索尼的Play Station和Location-free TV、任天堂的游戲機都采用了愛可信的技術。

2001年，蘇法寶來到中國為愛可信開拓新業務，而產生這個念頭最直接的原因就是他認為自己就是一個中國人。

走進愛可信中國位于望京北路的辦公室，你會發現到處都是中國人的面孔，絲毫沒有其他外企在華公司那種國際員工穿梭其中的景象，沒有華僑、沒有海歸、甚至連操著港臺腔的臺灣、香港人都沒有。除了蘇法寶本人以外，所有員工都是土生土長的中國人。或許正是因為從小在異國他鄉長大，失去了學習中國文化的機會，這種“尋根”的心理讓他希望能在公司內部培養起深厚的中國文化氛圍。一個細節是愛可信中國的會議室按照中國名山的名字被分別命名為“泰山”、“華山”等，而蘇法寶本人也對太極拳等中國傳統文化頗感興趣。

一個不太能講中國話的人如何管理好一群本地的受過高等教育的工程師？蘇法寶的最深體驗也不是來自工商管理課程上的學習，而是一個簡單的為人處事原則：善待員工。他們一旦感受到了你的好，就會竭盡全力投入工作。2002年，他來到中國后不久，就跟工程師們打成一片，學會了“拱豬”。在很多技術公司，工程師必須在截止時間完成項目，很多人為此放棄吃飯時間。而在愛可信，只要時間一到，工程師必須去吃飯，然后再回來加班。每當一個項目完成，他常常會和工程師們一起吃飯喝酒慶祝。

從軟件研發轉型服務

2006年，愛可信中國成立了兩家子公司—愛可信傳媒(Access Media)以及睿智為正（Redzero），分別在無線數字音樂以及個性化手機互聯網服務領域進行嘗試。

Redzero公司是一家提供個性化無線互聯網技術解決方案的公司，安裝有公司軟件的手機用戶可以管理個人信息內容，備份手機所有信息，并且實現不同運營商手機號碼之間的信息同步。此外公司提供的產品還包括手機RSS訂閱服務等。

成立愛可信傳媒公司，蘇法寶首先是看到了潛力巨大的中國市場。而愛可信之所以能獲得兩家音樂公司的支持，一個關鍵因素得益于蘇法寶在投資公司的工作經歷。期間，他曾經與MTV 日本分公司等音樂內容公司有過接觸，結識了圈內的大量人脈。

促成愛可信進軍數字音樂領域的另一個關鍵人物是愛可信傳媒董事長張衛華。在加盟公司之前他曾在摩托羅拉移動平臺解決方案部擔任亞太區總經理，曾去美國西雅圖考察過研發了手機T9輸入法的技術公司Meledeo。Meledeo公司開發的數字版權保護系統（DRM）給他留下了深刻印象。

張衛華認為在未來的無線音樂市場上，音樂整曲下載必定會成為繼彩鈴之后的潛力業務。基于對未來的相同判斷，愛可信中國與Melodeo合資成立愛可信傳媒，前者占多數股份。通過使用愛可信傳媒技術的手機音樂服務，音樂公司可以建立自己的歌曲銀行（music bank），用戶可以利用程序提供的音樂搜索，輕松找到自己想聽的歌曲，并可進行部分試聽、整曲下載、設為彩鈴、設為鈴聲四種方式的選擇。據介紹，按照目前中國移動GPRS的網速，用戶可以實現在3~5分鐘之內邊聽邊下載一首歌曲。同時，下載到手機SD卡上的歌曲還可以和電腦實現互聯。

這套系統就仿佛把蘋果的iTunes轉移到了手機平臺，對于用戶來說，最大的好處是可以隨時登錄下載自己想要的音樂。對于音樂公司而言，系統提供了一套清晰的后臺數據查詢系統，可以讓音樂公司了解自己的音樂詳細、準確的銷售情況。他表示，目前日本在整曲下載領域進展最快。與愛可信同在一棟大樓里辦公的索尼愛立信手機，已經預裝了愛可信傳媒的這套軟件。

蘇法寶認為：“在中國這樣一個充滿競爭的市場上，愛可信中國可以有機會開展并嘗試、測評新的模式業務。如果新的業務模式得到了成功，必將會在全球進行推廣。”因此，目前正在和愛可信傳媒談判合作的公司除了中國本土的運營商以外，還有來自歐洲、美國等地的公司。

蘇法寶表示，從研發軟件轉向開發新服務，這種轉變也是整個軟件行業的大勢所趨。微軟公司的發展經歷顯示了這種變化：從最初賣硬件，到發現軟件可以帶來利潤，再到現在的通過互聯網進行服務。移動軟件公司作為行業一員，也會面臨同樣的選擇。愛可信需要向業務轉型，為用戶提供服務，而不僅僅在滿足于軟件研發和銷售。

移動Linux生力軍

愛可信全球的另一項重大舉措是開發了一套Linux系統，進入移動終端的操作系統大戰。蘇法寶表示，這其實是公司自從成立就持有的信念：要讓全世界的非PC設備都能互聯互通。

愛可信最早提供眾多手機平臺的應用軟件如手機瀏覽器等，從2005年開始，三星所有產品都使用了愛可信的NF瀏覽器。2005年11月，愛可信收購了Palm Source公司的軟件部分，公司開始進入手機操作系統的競爭行列。

據Gartner 公司統計，2005年Linux在全球智能手機市場占據的份額已超過22％。在中國市場，根據賽迪顧問最新數據，中國的智能手機市場操作系統排名中，Symbian以63％的出貨量位居第一，Linux以30％排名第二。但是最近6個月內，Linux智能手機出貨量出現3％的成長。

相比其他兩種傳統操作系統，手機Linux系統具有開源、模塊化、成本低等競爭優勢，低門檻讓加入它的研發隊伍越來越龐大。同時摩托羅拉、NEC、三星等手機硬件廠商以及NTT DoCoMo、沃達豐等運營商也逐漸開始使用該系統。但由于參加研發的公司太多，Linux的軟件版本層出不窮。

目前Linux陣營里有兩家組織，分別是法國電信牽頭在2005年成立的Lips論壇，以及今年年初，剛剛由摩托羅拉、NEC、NTT DoCoMo、松下移動通信、三星電子和沃達豐成立的LiMo基金會。兩家機構試圖出臺標準，統一各家的Linux軟件。

蘇法寶表示，愛可信的Linux系統只是提供一套完整的產品，可以支持上述兩家組織的標準，但它同時把Palm OS的生態系統構筑在Linux上，具有其他同類系統所無法比擬的兼容性。相比微軟、諾基亞等以硬件起家的公司，愛可信最大的優勢在于它一直都是以一家獨立的技術提供商角度出現，與眾多的手機廠商、電信運營商有長期的合作關系，可以深刻理解它們的需求。

為了吸引更多的各類型公司加入Linux系統的拓展，愛可信在今年年初公布了愛可信互聯生態系統（Access Connect Ecosystem，ACE）合作伙伴計劃。這是一項全球計劃，目前已經有超過45家的移動運營商、設備制造商、基礎設備提供商和軟件開發商加入。作為愛可信力圖實現的真正網絡化世界戰略的一部分，“ACE合作伙伴計劃”同時也是向市場推出的“數字化生活”新一代的互聯產品的一部分。