１＋１＝１１

2005年底，林東做牛肉干的綠盛公司和郭羽做網絡游戲的天暢科技，結成了“RV(現實+虛擬)非競爭性戰略聯盟”，兩家企業都在沒有增加一分錢投入的情況下，僅憑企業間的聯姻就創造出了巨額財富——這聽上去讓人難以置信。

那么兩家公司是怎么結盟的？綠盛公司在其生產的“綠盛QQ能量棗”(牛肉干)的包裝袋上，印上天暢游戲的形象大使“太平公主”形象，為天暢網絡游戲《大唐風云》的面世大做廣告。同時，天暢在《大唐風云》的游戲設計中，為“綠盛QQ能量棗”開店并設定具體的“食用”功能。如果玩家在網上點擊“購食”了這種虛擬肉棗，便能迅速“恢復體力”。有意思的是，因為玩家的點擊，現實中真實的“綠盛QQ能量棗”也可以通過物流配送系統送到玩家手中。就這樣，兩家公司的產品實質性地相互嵌入。

這是一種全新的商業創意，它的神奇效用是：1+1=11。前者“跳出傳統來發展傳統”，后者則被打造成現實產品的虛擬推廣平臺。此舉迅速提升了綠盛的品牌效應，2006年產品上市第一個月就完成了2005年全年1/3的營業額。有人這樣評論：“看著面前堆放著印有太平公主的綠盛牛肉棗，望著已定格在電腦屏幕中《大唐風云》游戲里的那家綠盛牛肉店，有點虛幻，有點不可思議。”然而創意的魅力和價值，就在于不可思議。同時，天暢科技也聲名大振，郭羽不僅吸引了風險投資商的關注，更引起了吉利汽車、博客中國、龍門古鎮等機構的興趣。很多人納悶兒，一款以唐朝為背景的游戲，汽車怎么能進入呢？一心想搭乘網游東風的汽車商卻想出了主意：把印有該車品牌標志的汽車零件，變成網絡游戲人物的武器。

今天，這個創意商業模式已誕生“全球首款網絡食品”、“全球首個虛擬景點”和“全球首個以虛擬土地換回真實土地”等多個成功案例。

萬里摘自《商界》2007年第10期