雪馳集團 人誠品真

雪馳的發展史就是一部創業史。其前身為河北省邯鄲縣服裝廠，1980年籌建，主要是為了解決經委機關的家屬子女就業。建廠初期，職工自帶家用腳踏縫紉機，廠房是在經委辦公樓頂用石板搭起的簡易棚子，僅有固定資產3.6萬元，職工18人，虧損9000元，年產值不足10萬元，純屬無廠房、無設備、無技術、無資金、無效益的“五無”工廠，產品是3元1件的褲頭、背心之類產品。由于先天不足，沒有任何基礎，所以工廠籌建不到1年就被迫停產，人員暫時并入邯鄲縣皮毛廠。1984年，縣經委決定恢復服裝廠生產。1985年5月，已調到縣人大辦公室的王自修回到廠里并擔任廠長。從此，王自修與雪馳結下不解之緣，企業也從此踏上快速發展之路。

王自修上任后經過廣泛的市場調研果斷提出：要想跳出低利潤的舊圈子，就必須打破常規思維模式，狠抓產品開發。后來，一種用巴里紗面料制成的女式短袖襯衫，不僅使企業償還了債務，補發了工資。當年還贏利3.2萬元，超額完成了上級下達的生產任務。從褲頭、背心到“巴里紗”襯衫，是雪馳發展史上第一次起跳。

1987年，王自修正式提出“上產品、抓質量、創名牌、占市場、高效益、快發展”的十八字經營方針，同時制定了“生產—代、研制—代、儲備一代、構思—代”的產品開發戰略，并開發出羽絨制品。正是有了這個拳頭產品，服裝廠受到縣領導的重視，將縣招待所北頭土地劃給服裝廠，進行正式建廠，建成后更名為“邯鄲羽絨制品廠”并注冊了“雪馳”商標。

—個羽絨服不僅救活了企業，而且使雪馳走向快速發展之路。此后又相繼開發出防寒服、牛仔裝、童裝、休閑裝、床上用品、磁性遠紅外多功能羽絨保健系列制品等。從1993年起，每年都至少有—個省級新產品問世，都有上百個新款投放市場。每—件新產品的問世，正如中國羽絨工業協會常務副理事長兼秘書長姚小蔓女士所言：她不僅凝聚了雪馳人的聰明才智，體現出“人誠品真”的企業文化，更體現了雪馳人以體貼入微、人性化的產品對消費者的關愛和對社會的貢獻，都為雪馳插上了騰飛的翅膀。

1996年12月，經邯鄲市政府批準，將邯鄲羽絨制品廠改組為雪馳集團。雪馳集團成立后，工作重點從擴大規模變為品牌經營和市場營銷，也正是采取了內抓管理、外拓市場，加大科技投入、致力產品創新，實施名牌戰略、開展品牌經營等諸多舉措，使雪馳走上了靠品牌求發展，以市場營銷帶動發展的道路。

雪馳集團經過近20年的摸爬滾打，已成為中國服裝協會常務理事，中國服裝協會羽絨服裝及制品專業委員會、中國羽絨工業協會、中國家用紡織品行業協會、中國抗菌材料及制品行業協會副理事長單位，全國最大服裝集團之一。2002年“雪馳”商標被國家工商總局商標局認定為中國馳名商標，填補了邯鄲市乃至河北省服裝業無馳名商標的空白。公司現在國外設立了6個銷售公司或辦事處，國內建有800余家專賣店和上百家批發商。主導產品羽絨服、家紡用品、休閑裝、磁性遠紅外多功能保健制品、抗菌系列產品等遠銷歐美亞35個國家和地區及國內20余個省市，其中健康系列產品獲20余項國家專利。2003年實現銷售收入8億多元，利稅6200萬元，連續多年躋身全國服裝行業“雙百強”、羽絨制品企業前兩強，在行業內率先通過IS09001和IS014001質量、環境管理體系認證以及中國綠色環境標志產品認證，2003年又首家通過中國抗菌標志產品認定。所有這些都為雪馳加速發展創造了良好的內外條件。

雪馳集團之所以在一個被定位為幾乎垮掉的企業而搖身一變成為國家羽絨服甚至服裝產業的龍頭企業，是因為雪馳人有著自己的嚴明的紀律和治廠之道。

他們構建了以“人誠品真”為核心的企業文化，強力打造最具文化價值內涵的品牌形象。雪馳人把以德治企納入企業管理的范疇，總結出一套使員工簡便易懂，可操作性強的道德行為規范。把行業道德、產品質量、社會公益、愛崗敬業、遵紀守法等復雜的行為用“人誠品真”四個字來高度概括。文化程度不是很高的員工們不但感受不到條條款款的束縛，而這簡簡單單的四個字讓他們感受到了做人的道理，更感受到了企業發展騰飛的準則。別看僅僅只有簡單的四個字，但是它包含了太多的為人和經營之道，這包括商業的基本準則——誠信，更涵蓋了治企亙古不變的道理——貨真價實。

而要想做到貨真價實讓客戶消費者放心，首當其沖的就是質量。這些也不是雪馳人所能忽視的，他們做到了強化質量管理，鍛造過硬品質，做到以質取勝。雪馳人視產品質量為企業生命，牢固樹立“雪馳產品件件是精品”等質量意識和“100-1=0”的質量觀念。并執行了質量否決制、質量流程達標制等制度，從而使成品合格率達到100％。幾年來出口、內銷產品數高達數千萬件，但從未因質量問題發生被索賠、被投訴的現象。并贏得了全國消費者信得過單位、中國名牌、中國馳名商標等諸多桂冠。并且在銷售上雪馳人也留下了許多創新，他們首先實施營銷帶動發展戰略，開拓國內外市場，以大市場求大發展。實施了“雙百”、“千店”工程，顧名思義就是在全國優選、占領200多家大型重點商場，建起800多個專賣店和上百家批發商，進一步搶占國際市場，使市場占有率逐年提升。樹立“信息就是效益”的觀念，充分利用大城市的信息優勢，及時捕捉高價值市場信息，以信息的“快、準、精、優”促進產品開發和市場營銷，推動企業快速發展。

最能讓雪馳人驕傲的是他們企業的產品具有特色的創新并且引領了整個市場。在雪馳人的努力下，這個服裝界的知名企業真正做到了產品的多元化、技術的高科技化、改革創新的迅速化和與社會進程的適應化相結合。也正是由于雪馳人有這樣的聰明才智，使得企業能夠在中國服裝界領跑整個市場。

如今，雪馳已經闖出了一片自己的天空，有了自己知名的品牌。而它在出名之前，也是經歷了一翻血雨腥風的打拼。他們以站位高遠，精心策劃，以大力度宣傳提升品牌知名度。他們摒棄了“酒香不怕巷子深”的老觀念，樹立“響鼓還需重錘敲”的新思維，增強宣傳的主動性。如充分利用中央電視臺新聞聯播前的黃金時間段。湖南衛視“快樂大本營”、河北電視臺“激情九九”等欄目大力度宣傳。從而為樹立企業形象、促進產品銷售起到了積極作用，贏得極高口碑。幾年來，通過邀請編輯、記者到企業實地采訪，或企業宣傳部門組織新聞報道，先后在《人民日報》、《中國紡織報》、《名牌時報》及中央、省、市電臺、電視臺等重要媒體發表各類稿件500余篇，為展示雪馳文化、樹立企業形象、提升品牌價值起到了推動作用。雪馳人有效的發揮了品牌優勢，開展品牌經營，增強企業整體競爭優勢。它先后吸收河北、天津、山東、浙江等地20余家服裝企業加盟雪馳，開展品牌經營，為實現規模效益奠定了基礎，在搞精服裝主業的同時，奮力進軍家紡市場，積極開辟新的經營領域。通過與法國1001NIGHTS家紡國際集團強強聯合，全力打造“1001夜”品牌家紡系列產品，以多元化產品實現市場最大化、效益最優化、發展持續化。先后推出“XUE CHI”、“JEANNE LOU”、“TOMMY KING”等多品牌、多檔次產品，為企業最大限度拓展了贏利空間。并著眼全球化市場，充分利用沿海地區區位優勢，在青島建起一座占地300余畝、年產各類服裝、家紡用品800余萬件的現代化高科技工業園，為雪馳更好地進軍國際市場，早日實現品牌國際化，爭創世界名牌、拉動雪馳集團迅猛發展奠定了堅實基礎!