“小鯊魚”的中國胃口

微軟曾經想一口“吃掉”它。

英特爾和思科兩大科技巨擘曾先后投資2.185億美元和1.5億美元參股它。

很多戰略投資者則把它看作是下一只“Google”。

它就是VMware。事實上，2007年8月14日，VMware在紐交所上市當日便緊緊抓住了投資者的眼球，股價飆升七成，市值超過300億美元，其火爆程度只有當年的Google可以與其媲美。

盡管VMware在全球市場迅速躥紅，但在中國，它的名氣還無法與微軟、谷歌、甲骨文相提并論。不過，這并沒有影響這家世界第四大軟件制造商、虛擬化軟件行業的領軍者“鯨吞”中國市場的雄心壯志。

賣掉自己

當年錯過VMware的微軟一定很后悔，因為在這個新興的領域中，微軟的Virtual PC“只有望其項背”的份兒。

像是一條高速成長的“鯊魚”。VMware2005年收入是3億多美元，2006年翻番到7.04億美元，2007年上半年同比增長了90%。“在過去的10年里，我們每年都是以2倍速在增長。”說這話的是VMware的共同創始人和首席執行官戴安·格琳。

戴安·格琳，理工科出身，不但同時擁有麻省理工等三個著名學府學位而且還有漂亮的職業履歷。1998年，她與四位合作伙伴創立了VMware公司，開始在虛擬化軟件這個頗具前景的“革命性”技術領域馳騁。

在戴爾、摩根等公司部分資金支持下，這家“搞硬件虛擬化的軟件公司”，一開始就獲得極大的成功。“到了2003年左右，VMware開始討論是不是要上市，而此時也有很多公司主動來和我們談，想要買VMware。” 戴安·格琳回憶，包括微軟、IBM和EMC等IT巨頭都對VMware表現出了極大的興趣。

經過再三的權衡，戴安·格琳和她的伙伴們決定賣掉公司，不過他們并沒有選擇“賣窗戶”的比爾和賣硬件的IBM，互補性更強的EMC是個不錯的伙伴，而且他們接受了性格硬朗的戴安·格琳提出的VMware“獨立化運營”的條件。

2004年，EMC以6.35億美元將“小鯊魚”VMware招至麾下，并任命“值得信賴”的戴安·格琳為公司CEO。也正是這次并購，使VMware不但保持了高速的增長，也使公司獲得了更多的技術資源。

現在，虛擬化軟件行業被很多人看作是繼Google的搜索引擎一樣的革命性技術領域里的突破，而在這個領域中VMware已經成長為全球市場的領軍者。或許當年錯過VMware的微軟會很后悔，因為在這個新興的領域中，微軟的Virtual PC“只有望其項背”的份兒。

遲來者

也許戴安iexcl;¤格琳最喜歡那句叫“后來者居上”的中國諺語。

與公司的增長速度一樣，VMware的團隊擁有著一流的工作效率，比如他們雷厲風行的CEO——戴安·格琳，她在第二次來到中國的時候，就已經拍板了VMware的中國攻略。

“誰都能看到中國正在發生著非常迅速的變化，這讓我們感覺非常興奮，因為我們在中國將會有一個廣闊的前景。當人們理解了一些事情，并知道怎么去做，那么他們馬上就應該去做。”不過，在戴安·格琳眼中的中國市場并非是用簡單的一個“大”字所描繪的，“我們希望中國會成為下一代全球的數據中心，那么這將是我們的產品非常合適的一片土壤。”

不過，事情并沒有那么簡單。在中國的虛擬化軟件領域里，VMware并不是唯一，而且是一位“遲來者”。2005年開始，SWsoft等軟件公司就已經在中國市場上憑借其軟件本地化(簡體中文版)的優勢以每年300%的增長率迅速發展壯大。就連微軟也對這塊市場垂涎欲滴，在連續招兵買馬，收購一些小公司后，建立了自己的虛擬機研發團隊，其新虛擬化技術 “Viridian”于今年10月開放，并捆綁WINDOWS操作系統來搶食中國市場。

“我們進軍中國市場雖然比較晚，但如果中國用戶了解了我們這些成熟的、賦予經驗的產品，相信一定能夠加速虛擬化技術在中國的應用。”面對《英才》記者的疑問，戴安·格琳顯得自信非常，在她看來進軍中國市場是非常理性、務實的事兒，更重要的是VMware雖然來的晚，但卻將中國市場放在了“第一”的重要位置。

也許戴安·格琳最喜歡那句叫“后來者居上”的中國諺語。

女CEO的能量

要告訴中國用戶什么是虛擬化技術，并且接受VMware的產品和服務，恐怕不比讓第二次來中國的戴安iexcl;¤格琳接受老北京豆Ouml;的口味更容易。

如何把產品和服務賣給這個東方大國的用戶，是每一個跨國公司所面臨的最嚴峻的挑戰之一。對于新興技術領域里的VMware，要告訴中國用戶什么是虛擬化技術，并且接受VMware的產品和服務，恐怕不比讓第二次來中國的戴安·格琳接受老北京豆汁的口味更容易。

當《英才》記者把本土化問題拋給眼前這位身著不怎么顯眼的職業正裝，中規中矩回答問題的女CEO時，她卻哈哈一笑立刻放松了下來。“我們會先招募一批中國人做中國市場的高管，當然這個市場還需要我們去做更多的教育工作，創造廣泛的虛擬化知識及建立人才庫。實際上，我們已經與東軟集團進行了戰略合作，培養虛擬化技術的大學生和開發高質量的虛擬化技術教育和培訓項目。”

雖然連中文的“謝謝”都很難發音清楚，但戴安·格琳卻似乎早已諳熟在中國如何本土化的竅門——搞公關。

2007年11月1日，剛剛宣布進入中國市場的VMware，便在北京萬達廣場索菲特大飯店設局Agrave;攏來用戶與合作伙伴。規模盛大的“用戶大會”活動讓VMware在中國客戶眼里似乎未熟先紅。

不要小瞧了這個喜歡像爺兒們一樣翹著二郎腿的女CEO的能量，因為剛一露臉的戴安·格琳就能Agrave;來這么多本土合作伙伴助陣的確不簡單，而在她密集的行程中，大部分時間用在拜訪政要和戰略合作伙伴上。戴安·格琳開玩笑地說她與比爾·蓋茨的最大不同就是，身為女性，她能更容易地建立起廣泛的關系，從而幫助公司的業務順利發展。

現在，VMware還需要一個中文的名字，好讓那些不太會英文的中國客戶更快熟悉公司和產品。這或許是戴安·格琳的中國攻略所面臨的最現實的一個問題。