新奇創意讓潛在需求變商機

阿彪在老家小鎮開的網吧生意不錯，把鎮上其他網吧都比下去了。這難免讓人納悶兒：在城里網吧生意都普遍低迷的情況下，阿彪是如何招徠顧客的呢？

原來，阿彪知道小鎮上的年輕網民數量有限，于是將目光落在了留守老人和小孩身上。老人和小孩不會打字，對上網的興趣也沒有那么大，可老人的子女、小孩的父母在外地打工，平時聯絡起來電話費太貴。于是，阿彪想到一個主意，為老人小孩免費提供QQ號，讓他們能夠在網絡上和在遠方打工的家人視頻聊天。對于不熟悉電腦操作的老人、小孩，網吧管理員及時予以指導。視頻聊天是新生事物，但是每個小時的網費比起昂貴的電話費便宜了許多，更重要的是相隔千里的家人能彼此“相見”。于是阿彪將網吧里每臺電腦都無一例外地配上了攝像頭、話筒和耳機。阿彪的“創意”立即引起了小鎮上老人、小孩的興趣。每逢周末，許多小孩就在老人們的帶領下不約而同地光顧阿彪的網吧，大家對阿彪的服務很滿意。所以，阿彪的生意比其他網吧紅火不少。

阿彪網吧生意興隆的秘訣是：在不可能中創造可能，不斷尋找潛在的需求，并將其轉變成商機。明明是最沒有商機的區域，卻在經營者的謀劃下，如鐵樹開花般地創造了奇跡。（湖北 路勇）