怨言是金

在武當山，常年練功習武的有2000多人，形成了一道獨特的景觀。他們周而復始地練功，日復一日，有條不紊。

2004年元旦，黃明光到武當山游玩時，聽見幾個練功者氣呼呼地抱怨。一個說：“穿這種鞋腳底容易出汗，脫了襪子以后還臭。”一個說：“腳在鞋里打滑，練拳不容易站穩。”他上前一打聽，原來是練功者們對武術團發的膠鞋不滿。他忽然想起小時候自己穿的布鞋。但是，布鞋雖然透氣舒適，卻因樣式太土，慢慢被人冷落了。

能不能做出一種適合練功的布鞋呢？這種鞋又會有多大的市場呢？黃明光圍繞這些問題考察了一個星期，發現很有做頭。他發現：在武當山練功的人數量雖然不多，但每年關注他們的游客達到100多萬人，人們看練功者的表演，主要集中在他們的拳腳上，練功者在展示功夫的同時，也將腳上的鞋子展示給觀眾，這是對所穿鞋子的最大宣傳，有這樣的宣傳渠道，不愁鞋子沒銷路。

傳統布鞋容易變形，膠鞋不變形卻不透氣。什么材料才能既透氣又不變形呢？他先后用竹筍葉、玉米皮等進行試驗，結果都不行。有一天，他到朋友家串門時，被朋友家門口的棕皮吸引住了。

“這棕皮是做什么用的？”他問。

“很早的時候做蓑衣，現在主要用它做棕床，搓繩子也可以。”朋友答。

經過詳細了解，他獲悉棕皮具有天然的網狀結構，既結實還抗菌。于是，他便剝了幾片，帶回家里做鞋料試驗。他先是將整片的棕皮按鞋樣剪成片，再用中藥粉糊在上面，然后敷上粗棉布，以此作為鞋底。這種用棕皮做的鞋底不僅透氣，而且多次下水都不變形。鞋底的問題很快就得到了解決。一片棕皮能做兩雙鞋底，收購一片棕皮2角錢，一雙鞋底的成本在1角錢左右，做成鞋后至少有10倍的增加值。收益與成本的計算使他異常高興。然而，當他拿著用棕皮為底做成的布鞋向武當山武術團推銷時，卻碰了釘子。原因是鞋的形狀太“土”，“跟過去農村人的鞋差不多，對練功人來說沒有吸引力。”團長有些埋怨說。

他根據團長的意見對鞋的形狀進行了修改，使鞋的樣式有了很大改進。新鞋樣既美觀，又結實，確實討人喜歡。但是，團長又在價錢上有了怨言：“價格比普通鞋高多了，我們接受不了。”

當時這種鞋定價在80多元，是普通膠鞋的五六倍，而練功非常耗鞋，一個人一個月至少需要兩雙。這樣的價錢武術團確實無法接受。為了從武術團打開突破口，他覺得哪怕賠本也要干。于是，他咬緊牙根送給武術團100雙布鞋。練功者穿過布鞋后，個個贊不絕口：“穿它不感覺憋汗，爽快。”“這種布鞋底下透氣，穿著舒服。”在練功者們的贊美聲中，他獲得了意料之中的收獲——1000雙布鞋很快賣完了。一算賬，賺了5萬多元。

2004年8月，正當他興致勃勃地批量生產布鞋時，武術團長卻怒氣沖沖地找來了。原來，習武者在表演“千斤墜”節目時，布鞋的底與面突然分家了，這給表演者和武術團造成了巨大的難堪。

面對團長的抱怨，他拿起鞋子一看，連接鞋面與鞋底的棉線斷了，而鞋窠里的棉墊很濕，汗水把棉線腐爛了。隨后陸續有四五百雙布鞋被退了回來。他立刻陷入了困境。

一次上網時，一條國外從中國進口絲瓜絡做洗浴用品的新聞引起了他的注意。經查閱相關資料，他得知絲瓜絡透氣性能很好，耐水浸，沾水之后可以很快自然干燥。看到這些信息，他眼睛一亮：“對，就用絲瓜絡來改進布鞋。”他用絲瓜絡取代棉墊，濾汗和舒適效果大大提高。一雙絲瓜絡鞋墊的成本在4角錢左右，做成鞋墊后能賣到6元錢。絲瓜絡不僅改變了鞋墊的性能，而且降低了成本，一舉兩得。他又一次高興起來。

接著，他在收購絲瓜絡的過程中，受村民用野麻打草鞋的啟發，又決定用麻線替代棉線連接鞋底與鞋面。到2005年3月，他做出了令人難以一時找到缺陷的布鞋。習武人員穿上這種布鞋后，感覺鞋輕如羽，并且與表演服裝十分配稱，表演起節目來更加輕松有勁。后來，很多到武當山的中外游客看完武術團的表演后，都打聽哪里能買到表演人員穿的布鞋。

現在，他創辦并注冊了鞋業有限公司，為這種布鞋取了一個吉祥的名字，擁有了專利，做出了布鞋系列產品，把鞋賣到了全國和世界各地。他的身影也隨著央視國際和中國農業電影電視中心等媒體進入了天下人的眼中。而黃明光也成為名副其實的大老板。

有人問他：“是什么成就了你的布鞋業？”他說：“是怨言，人家的怨言。”

怨言是金。囿于拋擲怨言的人，損失的是金子；善于采擷怨言的人，得到的是金山。

編輯張金余

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（插圖：戴曉明）