甲骨文競購ＢＥＡ劍指ＳＡＰ

（記者 楊雨）從表面看，甲骨文收購BEA是為了加強其在中間件市場上的實力。然而，從更深層次看，甲骨文包藏的“禍心”絕對不僅于此。鑒于BEA在中間件技術和SOA架構上的強勁實力，甲骨文一旦收購成功，將可能在基于SOA的ERP軟件上與SAP再戰江湖。

甲骨文又出大手筆

在SAP斥資68億美元收購Business Objects之后不久，甲骨文公司便宣布，欲以每股17美元的價格收購BEA公司。如果能夠成交的話，該筆交易大概需要甲骨文付出66.6億美元。無疑，這同樣將是一筆震動業內的交易。

不過，BEA方面拒絕了這一交易。

在很多人看來，甲骨文的出價已經不低，較之前一天BEA收盤時每股的價格已經高出了25%。甲骨文的總裁切克#8226;菲利普斯就在一份聲明中指出：“我們已經提供了一份包含豐厚溢價的慎重報價。我們認為，我們的純現金報價為BEA的股東提供了最高價值，同時也是BEA員工和客戶的最好歸宿。”

問題是，BEA并不這樣想。BEA方面一直認為，該公司的股價被低估了，原因就是公司沒有及時提供季報和財報。在致甲骨文的一封信函中，BEA副總裁威廉姆表示：BEA的董事會認為，對于甲骨文或是其他公司，特別是對BEA的股東而言，BEA的價值遠高于甲骨文的出價。在信函中，BEA拒絕了原本定于當天上午和甲骨文的一次會談，而且拒絕再次安排會談。

有心人都能看出蹊蹺，BEA本來是愿意坐下來和甲骨文談一談的，可是為什么卻在會談即將開始之前匆忙取消？很簡單，在甲骨文宣布有意收購BEA公司之后，第二天BEA的股價就上漲了33%，從每股13.62美元上漲到每股18.1美元（其后幾天也穩定于18.5美元以上），超出了甲骨文提供的收購溢價。股價的迅速變化表明，華爾街認為BEA能夠賣出更好的價錢。

在此之前，很多業內人士都認為，BEA由于面臨IBM、甲骨文等巨型公司以及許多開源軟件項目的競爭，近幾年一直增長乏力，因此被收購將是該公司最好的選擇。Technology Business Research分析師威廉姆斯就認為，甲骨文收購BEA的計劃，為BEA所面臨的未來增長問題提供了一個合乎邏輯的解決方案。甲骨文可以將BEA技術直接集成在自己產品的內核中，同時也少了一個競爭對手，并且每年能夠增加14億美元的銷售收入。

從去年起，甲骨文的首席執行官拉里#8226;埃里森就多次放言要收購BEA。不過在今年甲骨文進行的大宗收購中，企業績效管理軟件廠商Hyperion（海波龍）是第一個被甲骨文納入囊中的，代價是33億美元。可以看出，甲骨文的收購行為非常具有針對性，其時微軟的SQL Server 2005擁有了較強的商業智能能力，對甲骨文穩坐數據庫第一的格局構成了一定的威脅。同時，甲骨文收購海波龍成功，讓Business Object與海波龍合并的圖謀徹底失敗。另外，由于IBM與海波龍有著全球戰略合作伙伴關系，因此甲骨文收購海波龍成功，也能讓IBM難受了一陣子。一舉數得，埃里森焉能不笑？

直指SAP

那么，甲骨文收購BEA的圖謀何在呢？

在商用軟件市場，甲骨文最直接的競爭對手就是德國的SAP公司。雖然甲骨文在數據庫市場一家獨大，但是在企業管理軟件市場上卻遜色于SAP。不過，SAP的用戶中有85%同時在使用甲骨文的數據庫。這種微妙的依存關系雖然得到雙方的默許，但是雙方肯定都希望能獨占用戶端，將對方排擠出去。甲骨文的做法很“埃里森”。早在兩年前，甲骨文就利用該公司當時推出的Fusion中間件架構，明目張膽地啟動了“脫離SAP”(OFF SAP)的計劃。在此之前，SAP R/3的客戶如果要升級到mySAP ERP或mySAP商務套件，就得面臨再次購買軟件許可證，以及再次實施應用軟件的窘境。通過“脫離SAP”計劃，甲骨文提供給SAP用戶另一個選擇：換用甲骨文電子商務套件。該計劃的實施，使得當時的甲骨文搶奪了一部分SAP的客戶，給了SAP不小的打擊。

“脫離SAP”計劃的成功實施，令甲骨文意識到獨立中間件對于數據庫軟件和ERP的重要性。而隨著SOA（面向服務的架構）近幾年開始從概念走向實踐，中間件在其中所起的作用更是日顯重要，因此在SOA領域占據重要地位的BEA被甲骨文盯上也就是遲早的事。

分析人士認為，無論甲骨文收購海波龍，還是SAP收購Business Object，都不會對雙方在商業智能領域的競爭產生決定性的作用，反倒是甲骨文收購BEA成功的話，將會對于雙方未來幾年的競爭產生深遠的影響。

從表面看，甲骨文收購BEA肯定是為了加強其在中間件市場上的實力，這一點毋庸置疑。然而，從更深層次看，甲骨文包藏的“禍心”絕對不僅于此。

眾所周知，SAP平臺的核心是NetWeaver平臺，盡管SAP聲稱該平臺支持所有重要的標準，可與其他平臺交互應用，但是其“ABAP”代碼卻是SAP特有的編程語言。甲骨文的中間件則被很多用戶認為非常開放，可以實現與其他廠商的標準中間件進行“熱插拔”。

我們可以想像，如果收購BEA成功，甲骨文的中間件必然會更加開放，進而使得更多SAP的客戶轉向甲骨文。不過SAP也絕非等閑之輩，為了在未來基于SOA的ERP管理軟件市場中占得先機，SAP已經率先發布了基于SOA的Business ByDesign。不過，鑒于BEA在中間件技術和SOA架構上的強勁實力，甲骨文一旦收購成功，也很有可能快速跟進，推出基于SOA的ERP軟件，與SAP再戰江湖。

對于甲骨文收購BEA的行為，IBM肯定也會高度關注。本來在中間件市場上，IBM、甲骨文和BEA就是三家最主要的競爭對手，相互之間差距不大。如果甲骨文遂愿，且不說在市場份額上將會超出IBM，BEA的客戶資源也會讓甲骨文收獲豐厚。尤為重要的是，在未來的SOA決戰中，甲骨文將會擁有更強的實力和更加先進的架構，能夠和IBM達到同一個層次，這恐怕是后者最不想看到的。

競購風波即將上演？

近幾年，甲骨文和SAP是卯著勁較量，雙方戰略意圖的針對性也非常明顯。此次甲骨文宣布收購BEA，就是在對方剛剛并購Business Objects之后，正值財力空虛之際。由于即將付出68億美元，SAP的財務狀況肯定不允許它去“攪局”，即便有心也是無力。

不過，盡管SAP不會摻合，但是卻難保不會有更強勁的對手加入進來，譬如IBM、惠普乃至微軟，雖然這些公司目前沒有明確地表態，但是BEA公司的第一大股東——億萬富翁卡爾#8226;伊肯卻認為，甲骨文競爭對手的收購報價將會出現，其中包括IBM和惠普公司。一些分析師相信，這位富翁的表態不會是空穴來風，相信在未來一段時間里，圍繞著BEA公司一場競購風波可能會精彩上演。

截至目前，BEA公司的年收入大約是14億美元，相當于甲骨文的1/10。為了防止被大公司惡意吞并，該公司很早就實施了美國公司中常見的毒丸計劃（Poison pill plan，又名股東權益計劃）。不過沒有人會忘記，甲骨文是“惡意收購”的能手，即便當年的仁科（PeopleSoft）使盡了百般手段，其中也包括毒丸計劃，最終還是沒能擺脫被收購的命運。仁科抗爭的結果是，甲骨文的出價從最初的51億美元，上升到最終的103億美元。