國泰·十年

長江之濱，沙洲大地；東方風來，新城崛起。在上世紀末，地處長江沙洲之地的張家港人以敏銳的觸覺感受到了大時代、大發展的機遇，迅速在觀念上做了新變的調整，以“團結拼搏、負重奮進、自加壓力、敢于爭先”的張家港精神給經濟建設推波助瀾，創出了一片輝煌。在這片土地上，1997年成立的江蘇國泰國際集團，以無比的自信，營造出了發展的強勢，成為張家港市乃至全省外貿發展的一個縮影。

沐雨兼風逾十年，行囊半足五湖煙。彈指一揮間，國泰集團已成立十年。十年里，國泰一步一個腳印，留下了一條奮進上揚的軌跡——

精耕細作：十載碩果溢芳華

國泰集團的前身是張家港市對外貿易(集團)公司，始于1973年10月成立的沙洲縣對外貿易公司。當時公司主要從事貨源收購業務，起到一個“收購站”作用。1992年8月，公司在各有關部門的大力支持下，經國家外經貿部批準獲得了自營進出，經營權，成為江蘇省第一家享有進出口經營權的縣(市)級對外貿易公司。1993年2月，公司與張家港地方外貿公司組建成立張家港市對外貿易(集團)公司。

1997年8月，經省人民政府批準，以張家港市對外貿易(集團)公司為主體，江蘇國泰國際集團組建成立，成為江蘇省重點企業集團之一。

潛龍出淵，沖云斗雷。集團成立以來，沐浴各級政府和社會各界的支持和關愛，十年發展，國泰集團各項事業舒枝展葉，進出，總額從1997年的5.2億美元增長到了2006年的13.6億美元，增長了1.62倍；出口額從1997年的3.6億美元增長到了2006年的12億美元，增長了236倍；銷售由1997年的275億元增長到了2006年的152.5億元，增長了4.55倍。在“2007中國企業500強”中，國泰集團列第248位，在“2007中國服務業企業500強”列第81位。

集團目前下轄16家專業進出口公司，60多家生產、三產企業，2家五星級賓館，以及美國、日本、香港等駐外公司，總資產超42億元，集團員工14000人，已初步形成一業為主、多元拓展的經營格局。河清海晏，魚龍競躍，可謂百業興盛——

外貿主業興未央

國泰集團成立十年來，外貿主業不斷壯大。

1997年集團成立當年，實現進出，5.19億美元，其中出口3.62億美元。

2001年，集團出口6.39億美元，在全省外貿企業中躍居首位。

2002年，集團出口7.96億美元，出口額在全國出口額最大的200家企業中名列第29位。

2006年，集團完成進出口總額13.6億美元，其中出口超12億美元，出口額連續第六年在全省外貿企業中名列首位。

經過十年的調整，目前，集團出口前七位的大類商品分別為服裝、紗線、面枓、機電、鋼材及制品、化醫、輕工產品。其中服裝產品2006年出口3.53億美元，占總出口的29.84％，成為集團出口的第一大類品種。集團主要出口產品由傳統產品向成品、高附加值產品轉變沍出了堅實的步伐。

出口市場結構和貿易方式進一步合理。集團對遠洋市場出口比例逐年提高，2006年，集團對遠洋地區出口4.6億美元，占總出口比重的39％。集團累計出口至115個國家和地區，其中超百萬美元的國家地區達65個，超1000萬美元的達20個，超2000萬美元的達15個。

十年發展，國泰集團創造了江蘇乃至全國外貿史上的奇跡。

多元拓進千帆競

圍繞集團綜合發展的戰略目標，在擴大外貿經營的同時，十年中，集團實業化、多元化發展步伐進一步加快。

自成立以來，國泰集團不斷尋找自己能控制的資源渠道，通過獨資合資建辦、控股、參股等方式，扶植和發展了一批緊密型和松散型的工貿聯營單位，建立了服裝工業園、科技工業園等一批出，貨源生產基地。一批研發中心、打樣中心、質檢中心、包裝設計中心的建辦，有力支撐了集團外貿發展。目前，國泰下屬生產實體有近40家，2006年銷售達25.32億元。

集團還全資或控股了近十家三產企業，包括國貿酒店、蘇州國泰南園賓館、國泰房地產公司、新技術公司等，投資參股7家房地產、金融、證券、保險等企業。

在對外勞務輸出方面，集團已累計輸出勞務人員4355令人，目前在外總人數為1120人，外派勞務累計營業額超1億美元，創利超6000萬元，成為江蘇省對外勞務合作十強企業主一。

十年發展與轉型，國泰集團正積極調整自身的經營理念，努力將集團打造成善于內外結合、在眾多行業都有建樹的“多元產業巨人”。

革故鼎新起宏圖

在江蘇省外經貿系統中，國泰集團的產權制度改革起步較早。國泰自1997年成立集團之時，國泰選擇了漸進式的改制道路，七年改制走了五大步，初步形成了有國泰特色、符合國泰發展的股權架構。從2002年開始，國泰在下屬專業外貿公司內部推行分公司制，給更多年輕業務骨干創造發展平臺，激發基層核算單位活力。目前，集團專業外貿公司70％已實行分公司制。

在企業擁有一定量的資源以后，合理地配置資源，提高資源的利用效率，是企業確立競爭優勢的的重要因素。1998年5月，為實現外貿經營規模化、企業制度現代化和資本籌集市場化這三大目標，國泰將下屬輕工工藝進出口公司、國際經濟技術合作公司、化工進出，公司及紡織品公司的部分科室整合，組建成立江蘇國泰國際集團國貿股份有限公司，成為張家港市流通行業首家股份公司。2006年12月8日，國貿股份公司在深交所成功上市，股票名稱為“江蘇國泰”，標志著國泰集團進入了資本經營的嶄新階段。2005年3月，集團以國貿酒店、蘇州南園賓館為主體，整合成立了國泰華昇實業公司，進一步做大酒店產業，同時成立了國泰物業管理公司、國泰旅業公司，積極向旅游、物業等產業進軍。

人才薈萃滿庭芳

十年來，國泰集團基本建立和形成了一套較為科學、規范的人才引進、培訓和使用機制，逐步形成了以體制、機制“吸引入”、企業的發展潛力“導向人”、科學制度規范管理“教育人”、建立發展平臺“用好人”的人才開發激勵體系，以此搭建一塊高層次的人才平臺，確立人才競爭優勢。

目前，國泰集團員工有14000余人，其中1500人從事外貿，其余的在三產公司和工廠。從事外貿的1500人中，大專學歷以上的占92％，本科學歷以上的占67％，其中大部分為英語六級或日語一級以上，這也是集團十年來引進大學生的基本門檻。

對于廣大員工，集團積極為員工做好職業生涯設計，構建好一個培訓和再學習的平臺。隨著近幾年的摸索和完善，國泰已經建立了一個良好的競爭和分配機制。公司全體員工不分性別、年齡、職務、本地外地，一律以工作實績論英雄。并努力為一些懂經營、會管理的“能人”更大的發展平臺和空間，使后備領導干部不斷涌現。集團近年來提拔的中層以上干部，絕大部分是近幾年新引進的大學生。目前，集團中層以上崗位本科學歷以上占90％以上。

據統計，國泰集團近年來每年的人才流失率在2％以內。

企業文化蘊蘭香

文化是成就百年基業的根本力量。近年來，國泰集團提出了打造“人文國泰”、“和諧國泰”的目標，大力弘揚“團隊、創新、超越”的企業精神，堅持“奉獻于國泰、報效于社會”理念，積極肩負社會責任，以此培養企業的“軟實力”。

集團先后辦了一份報——《國泰人》；2006年1月正式出版，每月一期：出版了一本書——《國泰志》；全書30多萬字，是江蘇省第一部外貿企業志、張家港市第一部企業志，系統全面地記述了國泰集團(含前身)32年來的發展軌跡；開展了一系列愛心助學活動——“希望之光”助學工程：06、07年分別資助張家港市130名和180名貧困學子，并已在四川省馬邊縣和湖北省浠水縣捐資建造了兩所希望小學；創作了一首歌——《國泰之歌》成立了一個基金會——國泰企業發展研究基金會；建辦了六家青年俱樂部……集團的企業文化建設特色鮮明，全面提升了集團的內部凝聚力和對外形象。

在日常工作中，集團充分發揮工會、共青團、婦聯等群工組織的作用，開展各類體育、文藝等活動，同時應用會議、宣傳欄、內部局域網、參觀學習等各種方式，使員工在特定的文化氛圍之下，通過自己的切身感受，產生對國泰的認同感和歸屬感，使員工把自己的思想、感情、行為與整個集團聯系起來。

國泰集團十年的發展創造了全國縣級外貿公司的奇跡，被譽為“飄揚在中國外貿大地上的一面旗幟”。集團先后被授予“全國對外經貿優秀企業”、“全國外經貿系統先進集體”、“全國外經貿系統質量效益型先進企業”、“江蘇省先進集體”、“江蘇省文明單位”等稱號。

同樣的外部發展環境，國內外貿企業千萬，國泰快速崛起并長期保持強勁增長勢頭的奧秘在哪里——

沖云斗霄：高歌一曲展鵬程

光榮和聲譽不是一種虛幻的光環和外加的迷彩，她來自嘔心瀝血的經營，來自腳踏實地的辛勞，來自百折不撓的勇毅……回顧國泰集團不斷走向輝煌的歷程，是一條自加壓力、難中求進、銳意改革的創業之路。

自加壓力，有艱苦創業的激情

國泰集團是張家港精神的積極實踐者，集團始終發揚張家港人的爭先意識和拼搏精神。在公司獲權初期，沒有配額，沒有交易會攤位，主要經營的是“三類產品”和“三類市場”，老一輩的國泰人白手起家，“提著樣品找客戶、擠公交”，“一個房間擠七、八個人睡”，“廣州賓館客房里搭起樣品間”……在1997年成立集團后，相對于公司的初創時期，可謂“家大業大”，但艱苦奮斗、激情創業仍是國泰廣大干部員工堅持的傳統和自覺行動。

集團廣大外貿業務員的作息時間是這樣的：早上7、8點鐘出門，晚上7、8點鐘以后回家，雙休日的星期六肯定是在公司加班，遇有與客戶談判或處理急事，通宵達旦、廢寢忘食的情況更是經常出現。有一位北京的記者在采訪國泰時曾做過一個統計實驗，在晚上8點多鐘看國泰大廈，結果她發現，33層的國泰大廈幾乎有三分之一的辦公室窗戶還透射出燈光。對國泰人而言，一天繁忙的工作遠遠沒有結束。

在國泰集團，外出辦事有以下“潛規則”：住宿不在高級賓館，用餐不在高檔酒店；能當天返回的，就不在外過夜；各公司的經理不搞特殊化，外出執行公務與業務員同吃同住；住宿堅持不開單間，乘公交車方便的就不坐出租車，乘飛機不坐公務艙……

工作中有干勁，有激情，吃大苦，耐大勞；干工作既用腦，又用力。正是這種奮發昂揚、積極向上的精神狀態，國泰集團成為江蘇省外經貿條線一支拉得出、打得響、能征善戰的“鐵軍”。

難中求進，有應對和調整的能力

國際經濟形勢復雜多變，波動性、風險性大，挑戰性強。縱觀國泰集團十年來發展的歷程，善于對外部形勢作出積極應對和新變調整，并從中發現機遇，難中求進，是自始至終貫穿其中的主線。

國泰人有這樣一句話：“市場機遇不等人，不爭不搶是庸人，錯過機遇是罪人。”國泰人對機遇一向立足于搶，看準了就分秒必爭地上，有膽有識地闖，千辛萬苦地拼。

當外部形勢嚴峻時，及時作出應對和調整。在十年的發展中，國泰年年都遇到困難：東南亞金融危機、出口退稅不到位、伊拉克戰爭、非典疫情、人民幣升值、原材料漲價、紡織品出口政策不明確、出口退稅政策調整……但國泰每年都在困難中贏得了先機，求得了發展。對于困難，國泰人是這么看的；每一次困難和危機來臨，都是市場的一次重新洗牌，都是“快魚吃慢魚”的機會。一句話：越是困難的時期，越是勝出的機遇。這也是國泰人十年來積聚的最寶貴的發展經驗之一。

銳意改革，有科學發展的理念

組建集團后，集團對各專業子公司進行了改制、改組、改造，子公司全部改制為責任有限公司和股份有限公司，吸納廣大職工八股，將廣大職工的利益與企業緊密相聯。在產權改革的基礎上，建立“新三會”制度，確立合理的法人治理結構，按現代企業制度要求運作。通過建立母子公司管理體系，明確母公司與子公司的責權利關系，理順集團內部關系。在發展過程中，集團以財務管理為核心，建立了一套完整的決策、會審、核算財務管理制度，嚴格成本核算，搞好資金運籌。2000年集團順利通過IS09000質量體系認證，促使集團內部管理再上新臺階。近年來，國泰集團又逐步完善和出臺了一系列管理制度，涉及人事、用工、職工考勤、財務、權益分配、業務、投資、資產等各個方面。多年來，國泰集團的財務費用一直控制在4％以下，詮釋了“管理也是生產力”。

近幾年，集團都賦予一個年度為特定的管理內涵：2003年為“質量管理年”，2004年為“質量效益年”，2005年為“強勢管理年”，2006年為“風險控制年”，以制度管理為中心，不斷提高集團的管理質量和經營質量，強化風險防范意識，消除不利于集團發展的種種隱患，杜絕集團內部各種管理漏洞和經營漏洞，使集團更加穩步健康發展。

可以說，國泰集團十年的發展，就是以市場為導向的改革史，以管理為基礎的發展史。

這，是一個爭先發展的世紀；這，是一個競爭激烈的時代。雄關漫道如鐵，跨入新的發展階段，面對撲面而來的各種挑戰，國泰又將如何著眼未來——

宏構遠謀：大江潮涌天際奔

運籌無限，韜略有神。展望未來，國泰集團的決策者們集眾思，擎巨筆，勾勒著未來發展的藍圖——

在量變基礎上增加質變，在做好“加法”基礎上做好“乘法”，朝著集貿易、實業、金融等為一體，貿易經營、生產經營、資本經營相結合的國際知名、國內一流的大型綜合企業集團挺進，努力打造“實力國泰”、“效益國泰”、“文化國泰”、“形象國泰”，成就“百年國泰”。

“十一五”期間，努力實現以下目標：

——規模和效益同步增長。到2010年，集團實現銷售350億元，力爭突破400億元，實現利潤10億元。

——對外貿易穩步發展。充分利用集團現有優勢，進一步對集團的市場資源、客戶資源、信息資源、產品資源等進行有效整合，調整和完善貿易經營模式，貫徹落實以質取勝、市場多元化、科技興貿戰略，以專業化、集約化、規模化為目標，促進外貿主業的持續穩定增長。到2010年，形成24億美元左右的年進出口貿易規模，其中出口16億美元，進口8億美元，力爭繼續保持江蘇外貿企業出口規模前列。

——實業化建設取得新成果。圍繞發展戰略，梳理現有實業，鞏固發展已涉足領域，重點培育扶持優勢項目，通過各種投資方式，擴大集團產業集群。到2010年，力爭集團所屬生產企業年銷售收入突破120億元集團三產服務業加快-整合步伐，深挖潛力，拓展領域，年營業收入突破10億元采取多種形式加速投資具有廣闊發展前景的高成長性產業，逐步再形成1－2個新的支柱產業，形成紡織、化工、機械三大產業集群。

——資本經營取得實質性進展。通過并購等方式廣泛參與各種形式的資本經營，在“國貿股份”上市基礎上，擇機通過包裝集團其他優質資產或買殼上市方式再培育2－3家上市企業，建立資本運作平臺，形一成實業經營、資本經營、貿易經營三足鼎立格局。

——品牌建設取得新突破。實施“名企、名牌、名人”戰略，發展“品牌經濟”，樹立國泰集團“優質產品、高效服務”的誠信企業形象，形成一批有自主知識產權和較強市場競爭力的品牌產品，打造一個高素質、有影響力的企業家管理團隊。到2010年，力爭擁有1-2個商務部重點培育和發展的出口名牌。

滄海橫流風云起，大江潮涌天際奔。迎著新經濟時代的朝陽，國泰人又將踏上征程。料來日之勢，龍騰四海，百年國泰!