陽光的裙裾飛揚(yáng)

每一篇紫薇山莊坡地別墅的創(chuàng)作稿中，都有一個回味無窮的個性標(biāo)題。我們稱其為“解剖買點(diǎn)”。每一次出街的“解剖買點(diǎn)”著力點(diǎn)都不同，但它們的信念都是相同的深挖細(xì)琢，相同的透徹鮮活。

紫薇山莊坡地別墅，也在層層遞進(jìn)的買點(diǎn)剖析中，將神秘的內(nèi)涵綻放出來。從而鑒定了紫薇山莊坡地別墅所獨(dú)有的建筑品格。

2006年～2007年，我公司承接了西安知名別墅項(xiàng)目——紫薇山莊的整合傳播工作。面對這樣一個大盤，面對小戶型當(dāng)?shù)赖母偁幨袌觯鎸Τ良帕季玫匿N售狀況，如何利用直接有效的營銷創(chuàng)意，將紫薇山莊重新喚醒為眾人所知，成功推廣并產(chǎn)生驕人業(yè)績，成為專案團(tuán)隊(duì)頭等大事。

紫薇山莊項(xiàng)目簡介

紫薇山莊處秦嶺北麓，總占地1075畝，總建筑面積16萬平方米，容積率僅為0.22，綠化率大于80％，擁有13億年秦嶺原生態(tài)景觀。由西安高科(集團(tuán))新西部實(shí)業(yè)發(fā)展公司開發(fā)建設(shè)，中國建筑設(shè)計研究院和中國建筑西北設(shè)計研究院進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，秉承環(huán)保設(shè)計準(zhǔn)則，還原生態(tài)居住氛圍。

團(tuán)隊(duì)成員開始到處收集資料，結(jié)果卻令大家失望至極，許多關(guān)于坡地別墅的創(chuàng)作稿和文字資料，都是籠統(tǒng)介紹。到底什么才是坡地別墅的真實(shí)個性?什么才是坡地別墅給予消費(fèi)者的最大買點(diǎn)?專案團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)駐紫薇山莊，與第一線的銷售人員和主設(shè)計師一起，剖析坡地別墅。

紫薇山莊坡地別墅的神秘面紗，隨著不斷深入的造訪逐漸撥開，那籠罩在專案人員心頭的迷霧，也被直逼核心的陽光驅(qū)散。

最痛苦的時刻終于來臨了，面對眾多的零散賣點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了抽絲剝繭的賣點(diǎn)到買點(diǎn)轉(zhuǎn)換、整合過程。

分析，再分析，脈絡(luò)走向逐漸明晰，坡地別墅的真實(shí)面目透徹浮現(xiàn)，仿佛參與建設(shè)一般，每個人都真切地明白了坡地別墅真正的建筑架構(gòu)和生活于其中的感觸。于是，第一期《指揮家篇》問世了，它就挺立在通往機(jī)場的高速公路邊——4600棵原生古樹，是紫薇山莊的“指揮家”。

環(huán)保規(guī)劃意識至高無上的紫薇山莊，因?yàn)檫@期立意明確的戶外廣告，更明確了環(huán)保理念，其強(qiáng)調(diào)的紫薇山莊二期棕櫚苑坡地別墅依山而建，建筑給樹讓路，采用自由靈活的布局格式，繞開原生樹木，穿插其中，移步異景，情景交融，真正體現(xiàn)出建筑、景觀渾然天成的生態(tài)意境和規(guī)劃原則，緊緊抓住了消費(fèi)者的心。

曾經(jīng)忽略過紫薇山莊的目標(biāo)消費(fèi)者，開始重新審視這片如此尊重自然的高尚社區(qū)，更從內(nèi)心深處感動于紫薇山莊為居住其中和即將入住的人們所渴求的原生態(tài)景致所做出的努力。

接下來，團(tuán)隊(duì)對坡地別墅進(jìn)行了360度系統(tǒng)的解剖工作，分別從坡地建筑、別墅內(nèi)坡地、坡地風(fēng)景、坡地陽光、坡地院落，每一個產(chǎn)品細(xì)節(jié)中挖掘到消費(fèi)者真正關(guān)心的核心買點(diǎn)。

演繹心靈的個性樂章

別墅外觀——坡地錯落變幻，皇家園囿尊崇享受。因?yàn)橐郎蕉ǎ碌貏e墅從外觀上便呈現(xiàn)出變化，本身三層的建筑，一邊看，卻是“兩層結(jié)構(gòu)”，那隱于地下的部分，竟在另一邊呈現(xiàn)在陽光下，露出三層的本來面目，使房子變化無窮，富有內(nèi)涵，如同富貴宮殿，有著千變?nèi)f化的建筑語言，尊崇高貴。這便是坡地的功勞，讓一幢別墅變換出不同的視覺感受，與平地別墅和造坡別墅完全不同的排他個性。

進(jìn)入別墅——坡地別墅，跳動的節(jié)拍，舞動的空間。坡地別墅的空間架構(gòu)借助起伏的坡地地勢，如生長出來一般錯落靈動，樓梯用跳動的節(jié)拍，展現(xiàn)著錯、躍層的多重建筑語言，幾步踏步的階梯，也成為可以讓心靈起舞的意境。室外層層遞進(jìn)的退臺，讓出頭頂一片天，于是，整幢房子在陽光下和著愉悅的旋律舞出最美的內(nèi)涵。空間感超強(qiáng)的坡地別墅，給與居住者每天令心情飛揚(yáng)的旋律。

窗前的風(fēng)景——每棟別墅都可傾聽12種“風(fēng)景樂章”。因?yàn)槠碌芈洳睿栏狡碌囟膭e墅便有了視覺空間，每幢房子，及至房子內(nèi)的每扇窗戶、每個露臺的每個角度，都有不一樣的景觀，無論哪個風(fēng)景，都是自然天成的闊朗，遠(yuǎn)眺或者近觀，都有愉悅的旋律在心頭滋長，置身在這樣如畫一般的情境之中，心情如長了翅膀，迎風(fēng)招展。

所謂立體和平面之差，就是通過不同層面的美學(xué)素養(yǎng)，賦予了截然相駁的撼動。只有真正沿坡地起伏之勢而構(gòu)筑的建筑，方能完美演繹如此陰陽頓挫的旋律，當(dāng)每天新生的太陽在窗欞勾勒出金邊時，居住在坡地別墅的人們，都會驚喜地發(fā)現(xiàn)與往日截然不同的律動，從建筑本身由內(nèi)而發(fā)的新鮮感，仿如不斷挖掘生命精髓的撼動，透徹靈魂。

陽光的裙裾飛揚(yáng)

在坡地別墅，隨處流轉(zhuǎn)著陽光的裙角，那些因?yàn)槠碌乜臻g而讓陽光長驅(qū)直入無法躲避的暗角，徹底被征服了。

陽光在坡地別墅里，跳著旋轉(zhuǎn)的WALTS。坡地別墅利用樓梯，巧妙地減少了空間暗角，陽光直泄進(jìn)來，旋轉(zhuǎn)，拐彎，即使在地下室，都逃不掉陽光的充盈，當(dāng)暖洋洋的光折射出奇妙的空間組合時，陽光開始了肆無忌憚的侵蝕，無處不在，寬敞透明，連地下室也喪失了傳統(tǒng)意義的潮濕陰暗和壓抑感，呈現(xiàn)著對陽光崇拜的表情，享受光芒撫慰。

半地下空間，坡地賜予的陽光室。深入地下3米，常年溫度均衡，只有天然坡地上構(gòu)筑的坡地別墅，才能享受到陽光帶來的溫暖、透徹，沒有暗角和潮濕，更與陽光花園相通，空氣對流、開間廣闊、陽光普照、通透敞亮，如此天賜的自然陽光室，正是回響效果極佳的家庭視聽影院、熱鬧的家庭聚會情調(diào)之選。

陽光、綠樹、湖水、木棧，世外桃源一樣的環(huán)境，人居生活最養(yǎng)生的所在，紫薇山莊坡地別墅，從剖析創(chuàng)作稿中，時刻傳達(dá)著一種態(tài)度、一種事件、一種沉溺、一種性格、一種過癮、一種感染，以及一種浸入生活其中的生命力，這些心情、觀點(diǎn)、情緒和感受，以細(xì)膩的觸覺，傳達(dá)至每個枝節(jié)末梢。

親近自然的樂趣生活

隨著一期期創(chuàng)作稿的出籠，擲地有聲地引起了人們對坡地別墅的向往和好奇，開始有更多的人進(jìn)山參觀、詢問。

最后，以一期坡地花園里，領(lǐng)略滑草和果嶺的樂趣，拉近了生活與自然的距離。坡地別墅的院落，擁有其他項(xiàng)目所不能比擬的自然緩坡，25～35度的坡地起伏，令本來平淡的院子充滿了樂趣，孩子們相約在這里滑草，大人也悄悄在自家院落的一塊果嶺上，練就了一桿進(jìn)洞的絕技，這些脫離世俗的生活樂趣，讓生活和自然擦亮了妙趣橫生的趣味亮點(diǎn)。

這樣情景交融的烘托，更體貼地人性化了產(chǎn)品本身，建筑融于自然、自然融于生活、生活融于家庭，家庭融于建筑的輪回中，發(fā)散出坡地別墅本身的魅力：居于此，無需面具和矜持，放開一切壓力、束縛，細(xì)細(xì)玩味坡地別墅的妙趣天成。

紫薇山莊坡地別墅，經(jīng)過系統(tǒng)的買點(diǎn)剖析，全面的營銷創(chuàng)意，給消費(fèi)者展現(xiàn)了坡地別墅真正給予的產(chǎn)品利益點(diǎn)，得到了消費(fèi)者的首肯，和同行的褒獎。市場反饋更是顯示出令人振奮的數(shù)據(jù)，在紫薇山莊銷售中心的來訪統(tǒng)計表上，高達(dá)83％的來電來訪，是被這一系列的剖析廣告而吸引，銷售一線更是節(jié)節(jié)報喜，25組的坡地別墅，目前已經(jīng)銷售了17組，同時，更帶動其他產(chǎn)品銷售了16套。