校園能人黃守慶

黃守慶的家在內蒙古的大草原上。父母都是牧民，他們最大的心愿就是自己的孩子能夠有出息，所以他們省吃儉用供養兩個孩子讀書。黃守慶的哥哥2001年考上北京工業大學。2003年黃守慶也順利地考上安徽大學財政學專業。一家出了兩個大學生，這在草原上是非常少見的?？山酉聛淼膶W費卻讓全家人犯了難，黃守慶一年的學費要4500元，再加上哥哥的學費，一共要一萬多元。這對于一個牧民家庭來說負擔不小。沒辦法，黃守慶的父親只能四處借債，可是東拼西湊到了開學也只湊到了4000多元，兩個兄弟一分，每人拿了2000元。

千里求學，

要強的孩子離開了家

2003年10月份，父親將黃守慶送到赤峰市，臨上火車時，父親說：“孩子，家里沒錢，爸爸對不起你們。你們兄弟倆一定要爭口氣，好好干，不干沒志氣的事。好好做人，好好做事?！秉S守慶點點頭，扭過頭去，強忍著不讓眼淚流下來。等到火車啟動時，看著站在月臺上的父親，黃守慶再也忍不住了，他趴在桌子上哭了起來。

火車上有不少到新學校報到的學生，黃守慶在和周圍人閑聊時，意外地發現一位叫陳東偉的安大新生。兩人談得很投機，而且兩人都有勤工儉學的想法，因為這樣一方面可以掙點錢供自己讀書，另一方面也希望能夠鍛煉一下能力。

到學校報到時，黃守慶的助學貸款辦得很順利，學校為他辦了綠色通道，同意他的學費可以緩交。黃守慶在學校剛一安頓下來，他就找到志同道合的陳東偉，兩個人在校園里四處轉悠，準備找點事做。當時安大的學生有手機、電腦、電話的還不多，對外交流多以書信為主。寄信就要郵票?。槭裁床荒芘l一些郵票來賣呢？黃守慶的想法立刻得到陳東偉的贊同。兩個人利用雙休日批發了8000張郵票到各個宿舍去賣。每張郵票的價格是0.8元，批發價是0.55元，每張郵票可以賺取差價0.25元。雖然利潤不是很大，但是學校的需求量很大。那時候幾乎每個宿舍都有人要，這8000張郵票很快就賣完了，最后一結算，他們賺了2000多塊，兩個人當時心情那叫一個激動?。∵@是他們平生掙的第一筆錢。雖然上門推銷時也遭到了白眼與呵斥，可是那又算得了什么呢？如果說當初還有什么疑慮的話，這一下徹底堅定了兩個人繼續做下去的信心。

隨后的一天，黃守慶在一次去食堂打飯時發現，學校發的飯卡很容易損壞，有不少同學的飯卡都已經折斷了。在吃飯時，黃守慶就在想能不能給飯卡裝一個卡套，做成像公交月卡那樣，這樣飯卡就不會折斷了。吃過飯以后，黃守慶向同學借了一輛自行車，出了校門四處打聽哪里有卡套出售。安徽大學的新校區離市區很遠，當時還比較偏僻，商店也不多，黃守慶就一路走一路問。時值深秋，天已經很冷了，而且從安大新區到市區都是坡路，黃守慶不敢停下來，因為衣服已經被汗浸濕了，風一吹人就直打哆嗦。路兩旁的商店、復印社很少有做卡套生意的，偶爾也有一兩家會有，但是價格都不一樣，有0.8元的，有0.7元的，最后黃守慶在市區的城隍廟批發市場終于找到一家最便宜的，只要0.5元，這時候3個小時已經過去了。與老板談好價錢以后，黃守慶顧不上休息又急匆匆地趕回學校。

這次市場再次印證了黃守慶獨特的眼光，飯卡套的銷售供不應求，黃守慶和同學選擇開飯時在食堂門口擺攤出售。每天的銷售額最低都有200元，最高會有四百多元。他們還到附近的學校如合肥工業大學、中國科技大學、安徽建筑工業大學銷售卡套。

郵票和卡套的銷售是黃守慶創業成功的第一步。他深刻體會到市場中的商機稍縱即逝，必須有敏銳的眼光才能捕捉到。

創業成功，

源于他過人的膽識

2004年黃守慶的第一筆助學貸款發下來了。拿著那6000元錢，黃守慶并沒有去交學費。黃守慶有在華師大、西安工大的同學，每次他們寫信來，黃守慶都覺得他們的信紙很漂亮。可是安大校園里出售的信紙設計卻很粗糙，他在想能不能自己設計一些印出來賣呢？黃守慶嘗試著設計了幾套樣式就去了印刷廠。印刷廠的老板告訴他至少得印一萬份，按成本價是7000元，而且是先付款再提貨。這一下，其他的同學有的開始猶豫了，7000塊，這可不是小數目，萬一搞砸了怎么辦？黃守慶也猶豫過，不過他相信這里一定會有市場。最終，他一咬牙，拿出了7000塊錢。一萬本信紙提出來以后，望著堆得像小山一樣的信紙，黃守慶想出了新的辦法。他和同學到每個宿舍留下5本信紙，事先聲明，一周后過來，如果覺得合適就付錢，不合適再退回來。這一招可夠大膽的！不過卻十分奏效，一周后，大部分的宿舍都沒有退貨，反而紛紛要求加貨。這一萬本信紙賺到的利潤黃守慶并沒有獨吞，他把參與銷售的同學都叫了過去，當著大家的面把錢分了。

黃守慶的膽識與魄力讓周圍的同學信服，不斷有新的同學要求加入。隨著同學越來越多，黃守慶考慮成立一個團隊。2004年“風行者”創業社團宣告成立，之所以叫“風行者”是因為黃守慶希望大家都能夠像風一樣迅速把握商機，把握機遇。

“創業靠的是個人悟性和市場機遇，要做其他人沒做過的事才能有市場?！边@是黃守慶愛說的一句話。在黃守慶和同學銷售郵票和卡套以后，也有人跟著做，但是，學校的市場畢竟有限，所以其他人的銷售情況并不理想，而這時的黃守慶早已轉向其他方面了。

大二時，黃守慶看到校園里出售的賀卡多是一些風景照片、明星照片，真正和學校有聯系的卻沒有。他帶領“風行者”的隊員們到同學中去做調查統計，在調查中他們發現大部分同學更鐘愛學校風景的賀卡。黃守慶一狠心，花了一萬塊錢買了數碼相機、電腦、打印機，準備自己做賀卡。他用數碼相機拍下校園風景，然后讓印刷廠設計。印刷出來的賀卡很新穎，也很受學生們的歡迎。不過黃守慶并不滿足于此，他通過同學或者同學的同學進行跨校間的合作。“風行者”先后同武漢大學、桂林電子科技大學、安徽師范大學等院校合作，由“風行者”印刷校園賀卡，請同學代理在外銷售，這一下成功地將業務由校內拓展到了校外。

廣積人緣，

尋找市場機遇

黃守慶是北方人，北方人那種特有的豪爽與熱情為他贏得了許多朋友，也因此創造了無數機遇。當然這些都離不開黃守慶高超的交際能力。有一次，黃守慶和隊員一起到外校推銷校園卡套，結果在一個宿舍遇到一個很不友好的同學。那人直接叫他們滾，當時的氣氛十分緊張。為了避免沖突，黃守慶把隊員叫開，自己與那位同學溝通。黃守慶介紹了自己的情況，原來對方也是北方人，只是最近心情不好，當那位同學知道了黃守慶創業的事情以后，對黃守慶十分欽佩，很快兩個人就成了好朋友。后來那位同學還做起了“風行者”的代理業務。黃守慶與人打交道的能力可見一斑。

黃守慶很看重人際關系，他的理念就是“30歲前靠專業賺錢，30歲以后靠人際關系賺錢?！痹趫F隊的日常管理中，黃守慶作為隊長從不獨斷專行，而是強調以能力服人。遇到什么事，他都喜歡與大家商量以后再做決定。

良好的人緣也為黃守慶提供了信息。每次去印刷廠印刷時，黃守慶總能在與老板的閑聊中捕捉到市場信息。學校離會展中心很近，每次舉辦各種會展的時候都會需要大量的廣告宣傳。黃守慶就和隊員們試著前去承攬廣告業務，這樣既鍛煉了大家的能力，也結識了更多的朋友。

2004年安徽白馬服裝城剛剛建立需要宣傳，黃守慶了解到他們有在高校宣傳的想法，他就直接找到白馬服裝城的董事長汪登厚。黃守慶提出將白馬服裝城的廣告印在餐巾紙上向學生派發。黃登厚被這個敢想敢干的小伙子打動，他當即決定將合肥高校的廣告宣傳業務全部交給黃守慶和他的團隊去做。當時印制的餐巾紙足足有兩卡車，場面蔚為壯觀。黃守慶就和隊員們在安農大、工大、安大、中科大等高校向學生派發，這次的廣告策劃宣傳影響很大，也讓“風行者”的名聲由安大傳播到合肥各個高校。

大二一年的時間，因為做賀卡、廣告宣傳等業務，黃守慶頻繁往來于北京、煙臺、武漢等地。等到了期末考試的時候黃守慶有兩門課亮起了紅燈。這一下猶如當頭一棒，讓黃守慶吃驚不小。這以后，黃守慶逐漸減少了外出業務的往來，一有空就拿起書本。

2004年暑假，黃守慶沒有回家，他想找幾份家教的工作。那時候，安大的同學找家教都喜歡到市中心的新華書店等地去找，學校周圍的幾個社區反而很少有人去。黃守慶就自己做了一個牌子到幾個社區去。因為學校周圍的社區大部分都是回遷戶，居民收入水平都不是太高。黃守慶就相應地降低上課費用，別人上課一小時15元，他就收10元。低廉的費用再加上看圖學英語、聽歌記單詞等獨特的方法，很快輔導班的名字就在社區里家喻戶曉了。這次輔導班的成功用黃守慶的話說——就是在合適的地點做了合適的事情。

展望未來，

有了新的規劃

黃守慶比較喜歡看電視劇《亮劍》，他覺得做任何事都應該像“亮劍”。有很多事可能別人也想到過，可是卻不去嘗試，其實事情能不能成功只有做了以后才能知道。黃守慶形容自己首先像草原上的牛一樣，干什么事都喜歡勤勤懇懇，務實而又踏實。其次是像草原上的雄獅，講究速度，該出手時就出手，不然就會餓死。

對于自己的創業，黃守慶最得意的是大三時做的電腦代理。黃守慶同宿舍的陳維是電腦高手。他經常幫助別人維修電腦，組裝電腦，周圍的同學只要是電腦出現了問題都會找他。黃守慶雖然電腦知識懂得不是太多，不過他卻有很強的商業意識，他聯系陳維做起銷售業務。那時侯“風行者”團隊在同學中已經是小有名氣，“風行者”根據同學們的需要以團體的名義與供貨商談判，最后以極低的價格拿下電腦。有一段時間，“風行者”幾乎包攬了從大一到大四的電腦業務?！帮L行者”也從最初的銷售擴展到電腦維修、組裝等業務。

幾年下來，“風行者”逐漸發展成為一個包括印刷、電腦配備維修、營銷策劃、品牌代理、家教培訓的成熟創業團隊。創下了電腦銷售24萬元，印刷業務10萬元，暑期培訓5萬元的優秀業績。黃守慶大學期間除了當初向家里要了2000元錢以外就再也沒有向家里要過一分錢。他全部憑借著自己的努力完成了學業。2006年自強不息的黃守慶被評為“感動安大”新聞人物之一。

出了名的黃守慶儼然成了校園明星，大家都叫他“小能人”。不過，也有不法商販找到他建議與他合伙賣假鞋。對于這些，黃守慶想都沒想就拒絕了。黃守慶說：“我是在創業，但我從不掙不道德的錢，昧良心的事我是從來不做的?！?/p>

黃守慶一直最喜歡說的一句話就是：“側重學習就把學習做到最好，喜歡實踐就得在實踐中證明自己，不要做中流人?！彼约阂簿褪沁@樣做的。

對于傾注了心血的“風行者”創業社團，黃守慶知道自己最終還是要離開的，所以早在大三時他就開始培養接班人，他希望未來社團可以走得更遠。對于自己未來的規劃，黃守慶坦言他很欣賞國美電器的老總黃光裕，他希望幾年以后能夠成立自己的銷售公司，未來也能像國美那樣將電器生意做遍全中國。

（責編/張磊）

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