窮山旮旯里闖出一群“干菜王”

湖北省荊州市是江漢平原的腹地，東望武漢，西接三峽，北臨漢水，南極瀟湘，是全國重要的商品流通中心。近年來，在該市的荊州區和沙市區活躍著近2 萬名重慶奉節籍農民工，他們主要從事干菜（包括干菜、干果、調味品等）的批發銷售，其銷售市場除覆蓋就近的湖北、湖南、江西、重慶等地外，還遠銷到黑龍江、吉林和廣東等省市，桂圓、生姜、大蒜等干菜年銷售量居全國第二。這些農民來自貧困山區，創業之初沒有資本，幾乎都是從零起步；這些農民文化水平都不高，大多是初中以下程度。但是，他們憑著吃苦耐勞的精神和誠實經商的品質，通過“親帶親、鄰幫鄰”的創業形式，在荊州卻闖出了一條致富之路，并迅速發展壯大。在他們中間，有百萬元以上資產的約180 人，千萬元以上資產的近20 人。因為從事經營的人員多、規模大，所以被當地老百姓形象地稱作“干菜王”。通過調查，筆者認為，“干菜王”們創業的經歷感人至深，創業的經驗應予推廣，在三峽庫區大力發展勞務經濟的今天，這種創業的現象值得認真研究。

走出一人，帶出一片

荊州已成為奉節的勞務輸出基地

到湖北荊州務工的奉節籍農民主要來自奉節縣的鶴峰、明堂、馮坪、新民、永樂等地。這里山大坡陡，土地貧瘠，人多地少，是集中連片的貧困山區，不少群眾連溫飽問題都無法解決。在貧困與生存的巨大壓力下，富有開拓精神的農民，紛紛走出夔門，外出務工創業。鶴峰鄉招峰村村民丁時玉是第一個來荊州務工的奉節人，1985 年2 月，她揣著150 元錢來到荊州市沙市區，隨后，身邊的親戚陳長平、戴世金、戴世順等也來此務工；不久，在荊州經商已小有成就的李仁學將本社100 多村民帶到荊州；資產過億的建筑商袁強也從奉節老家帶來1000 多名農民工。先來的老鄉站穩腳跟后，又將自己的親戚、朋友和鄰居帶來荊州務工，每年務工人員都在成倍地增加，到現在逐漸形成了近2萬人的創業大軍。老百姓們這種自發務工的創業舉動也引起了基層政府的重視，鶴峰、馮坪等鄉鎮黨委政府到荊州實地考察后，把荊州市作為勞務輸出的重要基地，大力宣傳和引導，動員成功創業的老板回鄉，帶一部分農民出去務工；引導外遷安置不穩的移民，主動與成功創業的親戚老鄉聯系，到荊州實現再就業；努力幫助外出務工農民解決子女入學等后顧之憂。通過一系列措施，近兩年，鶴峰及周圍鄉鎮向荊州市新輸出農民工近2000 人，其中外遷到湖北、江西等地的移民就達近500 人，他們已把荊州這塊創業熱土變成了勞務輸出基地。

吃苦耐勞，誠信經商

普通農民工變成了名副其實的“干菜王”

被貧窮逼出夔門的奉節籍農民，都有一個共同的經歷，即先是做苦力，后成小商販，再到做老板。

歷盡了千辛萬苦。“北京粉絲”批發總代理李仁學20 世紀90 年代到荊州時，身上僅剩10 元錢。現注冊資金達1000萬的恒盛商貿有限公司總經理“干菜王”劉范平，剛來荊州時僅有57 元錢，靠挑石頭、包土地種等重體力活攢下幾百元后，開始從事南瓜、冬瓜等小菜買賣。創業之初，他們生活特別艱苦。調味品經銷商詹學回憶，那時每天不是吃面條，就是饅頭加咸菜，晚上睡工棚，老鼠來回跑，蚊子盯著咬，全體老鄉都這樣。靠慢慢的積累，他們的生意越做越大，從最初在沙市區江堤大道擺地攤，逐步發展到租用附近民房開門市、辦公司。據初步調查，僅沙市區江堤大道干菜市場就有200 余家批發零售店，從業人員3000 多人，其中95% 以上都是奉節人，年銷售額超過4 億元。除吃苦耐勞外，誠信經商是他們創業的成功之道。“粉絲王”李仁學曾從河南一家粉條廠賒購了一批價值上萬元的粉條，由于粉條質量差沒賣出去，后來該廠也停業了，按當時的合同約定可以少付款，但他還是支付了全部款項。現在，他們批發的貨物，如果零售商賣不出去，實行全部回收。因為誠信，他們與國內外客戶建立了良好的信譽關系，生意更是越做越紅火，一個個“泡菜王”、“干果王”、“粉絲王”、“生姜王”、“大蒜王”迅速成長起來了。他們的誠信得到了當地政府的肯定，創辦的一批公司被當地工商行政管理部門授予“重操守講誠信先進單位”、“誠信私營企業”、“先進私營企業”等榮譽稱號。

團結互助，文明守法

山里人變成了繁華都市的“新荊州人”

奉節籍民工在來湖北之初，受到了當地商販的排擠，被戲稱為“川川兒”，在社會上沒有地位。但他們靠團結互助的精神和文明守法的行為，不但創業成功，而且迅速融入當地社會。因為都是老鄉，他們有強烈的團結意識。先來者對后來的親戚老鄉，總是先讓他們給自己打工，待有一定積累后，就主動借錢讓其自己去發展，并傳授經商的經驗。據詹學講，他幫助的許多老鄉現在生意都較好，有些人的業績早已超過了自己。對當地商販的排擠行為，大家團結一心，依理依法采取正當有效的途徑解決。20 多年來，無論有喜事還是有困難，老鄉們都會共同分享，互相幫助。這種互幫互助的精神，讓身處湖北荊州的每一位奉節籍民工都有一種親切感、安全感，如1998 年江堤干菜批發市場被洪水浸泡的時候，大家團結一心、搶險自救，把老鄉和國家的損失降到了最低。在事業逐漸取得成功的同時，他們注重自我教育、自我管理。通過加強學習，主動與當地政府、有關職能部門和當地居民協調溝通，彼此間建立了良好的關系。他們遵紀守法，遠離“黃賭毒”，把奉節人集中經商的地方變成了一塊“凈土”，據調查，近五年來，在荊州極少發生奉節民工違法違紀的事件。他們中的不少人士還加入了當地的各種商會和行會。劉范平還被荊州市工商行政管理部門聘請為行風廉政監督員。如今，當地媒體已親切的稱呼他們為“新荊州人”。

富有遠見，培育品牌

荊州成為“干菜王”們的創業發展基地

在做一般買賣獲得一定積累后，這些奉節籍的民工老板們并不滿足現狀，部分人員開始從商品流通領域轉向產品加工制造領域。憑著多年在商場摸爬滾打的經驗和對市場的深入調查，他們紛紛辦起了自己的企業，培育了一批具有自主知識產權的品牌產品。他們陸續建立了豆瓣、豆棒、粉絲、腌菜、泡菜、雞精等加工廠，注冊了“味之星”、“婆婆媽媽”、“曬味特”、“康婆婆”等十幾個產品的商標。有的產品剛研究出來，就馬上注冊。奉節縣鶴峰鄉招峰村村民黃明（現為荊州市鄉香妹調味品廠總經理）在建立荊州市鄉香妹調味品廠后，發現調味品行業發展潛力巨大，于2004年注冊了“婆婆媽媽”品牌。在這一品牌的帶動下，目前該廠已發展成為生產具有川、貴、湘鄉村風味特色的調味品企業，其產品暢銷全國各地，并在全國設立了六大銷售分支機構。去年，黑龍江一位老板曾出價200 多萬欲買“婆婆媽媽”這一品牌，被她理智地拒絕了，決心把這一品牌繼續做大做強。為此，僅有高中文化的她今年又招聘了數名大學生，專門研究技術攻關和市場營銷管理。她堅信，只要努力，一定能將“婆婆媽媽”打造成全國知名品牌。

重慶奉節籍農民在湖北省荊州市群體成功創業表明：他們外出務工不但是進行了勞動力轉移，而且是先務工后創業；他們從事經商不但成就了十余名企業家，而且使一個群體實現了發家致富；他們獲得成功不但有政府的引導，而且更主要的是老鄉們在一起傳、幫、帶。在這群農民工身上，展示了農民群體創業具有的廣闊天地，這對我們今天發展勞務經濟具有很大的啟示。

第一，應大力弘揚“干菜王”們的創業精神，使這種精神成為庫區一種新的勞動文化。荊州奉節籍“干菜王”們為什么能在那么艱苦的環境下打拼成功，他們靠的是什么？靠的就是敢闖敢干的開拓精神、吃苦耐勞的拼搏精神、誠實守信的敬業精神、團結互助的協作精神、永不自滿的進取精神。正是有了這五種創業精神，他們才會一批又一批勇敢地走出去，才會奮勇向前、百折不撓，一步步走向成功。當前，三峽（重慶）庫區的部分區縣產業空虛，勞務經濟作為第一經濟，就業壓力大。很多移民存在落后的計劃經濟觀念，等、靠、要思想嚴重，寧愿吃低保，不愿去發展，沒有創業的意識和激情。面對這種情形，在發展勞務經濟過程中，弘揚荊州奉節籍“干菜王”們的這種創業精神具有重大的現實意義。要通過專題研討，對這種精神進行深刻的挖掘；通過媒體報道，對這種精神進行廣泛的宣傳；通過召開創業報告會，對這種精神進行深入的學習；通過開展宣講活動，對這種精神在全社會大力的弘揚。使這種精神不但滲透到每一名務工者的血脈里，而且形成一種新的勞動文化，培育成庫區勞務創業的良好氛圍。

第二，應總結推廣“親帶親、鄰幫鄰”的創業模式，促進勞務經濟快速健康發展。從鶴峰等鄉鎮農民工群體創業的實踐中可以看出，“親帶親、鄰幫鄰”這種勞務輸出模式雖然原始，但卻較為成功。與政府組織的勞務輸出和中介機構開展的勞務輸出相比，有較大的優越性。一是輸出形式具有穩定性。這種“親帶親、鄰幫鄰”地將親戚朋友、鄉里鄉親介紹或接收到外地務工，務工人員彼此間都有血緣、地緣、人緣關系，大家相互信任、相互依存、相互幫助、相互照顧，能保持務工的長期性和穩定性。二是輸出人員具有廣泛性。這種群體創業的勞務輸出模式，不但能讓一般青壯年順利務工，而且還能解決勞動素質低、進廠務工難的“40、50”人員和女工務工就業的問題，并通過開辦“夫妻店”、“兄弟店”、“姊妹店”等形式，帶動一批人創業興業。三是務工具有一定的組織性。因為務工人員都是一批批帶出來的，先來者既是后來者的依靠，又是后來者學習的榜樣，因此，在務工群體中具有較強的號召力，能夠發揮好組織協調作用，團結帶領鄉親們務工創業。四是務工人員具有較強的責任感。因為親戚老鄉是出于對自己的信任和關心，才將他們帶出來的，如果工作干不好，就對不起親戚、對不起老鄉、對不起家人，無形中增強了后來務工者的責任感和對企業、城市的歸屬感。五是輸出成本低。政府組織勞務輸出本是利民的好事，但由于群眾依賴心理重，認為政府介紹的就是“鐵飯碗”，掙不到錢或稍不滿意就要找政府的麻煩，輸出成本較高，而引導推廣“親帶親、鄰幫鄰”這種勞務輸出模式，不但成本低，而且還能收到很好的效果。因此，迅速總結推廣“親帶親、鄰幫鄰”這種群體性的勞務輸出模式，是順應客觀經濟規律，做好勞務經濟工作的有效措施，將促進勞務經濟的快速健康發展。

第三，應深入研究荊州奉節籍農民工成功創業的現象，找準政府發展勞務經濟的新抓手。在社會主義市場經濟條件下，勞動力作為一種生產要素，主要由市場這只無形之手在進行調配。而政府開展勞務經濟工作，則是通過政府有形之手對勞動力資源進行導向性的調配。筆者認為，全力支持類似荊州等地農民工“親帶親、鄰幫鄰”更好地創業，就是把市場無形之手變成了政府有形之手，形成助推勞務經濟發展的新抓手。這只新抓手主要有五大著力點：一是要培育壯大農民工老板的實力。如幫他們建立行業協會、商會、流動黨組織等，維護他們的合法權益；為他們提供政策法律方面的服務；與當地政府交流溝通，給他們營造良好的創業環境。只有他們的實力壯大后，才能像海綿一樣，不停地吸納勞動力資源之水。二是解決外出務工人員的后顧之憂。對外出務工人員的子女入學、留守老人和兒童，政府和社會要給予必要的關心和照顧，使他們安心在外務工創業。三是組織培訓好農民工。根據企業的需要，采用訂單方式有針對性地培訓農民工，為企業源源不斷地輸送技能型的人才，使勞動力輸出和企業用工需求之間形成良性循環。四是加強經貿合作。作為勞動力輸出地，不僅要為企業提供豐富的勞動力資源，而且與他們還有廣闊的合作空間，如在農副產品加工方面，可以為其提供豐富的原材料。五是吸引農民工老板們回鄉創業。作為地方政府，應緊緊抓住機遇，切實改善基礎設施和投資環境，全力開展“鳳還巢”工程，以最優惠的政策吸引外地的創業者回鄉創業，從而帶動家鄉的發展。

（作者系重慶市奉節縣人大常委會主任）