邊緣出版界的無(wú)奈與希冀

2007年1月14日，北京石景山的京燕賓館里擠滿了前來(lái)參加全國(guó)圖書(shū)訂貨會(huì)的人。張明唐帶著兩個(gè)員工也早早地從四川趕來(lái)了。這是一個(gè)在業(yè)內(nèi)被稱為“二渠道圖書(shū)訂貨會(huì)”（指除新華書(shū)店銷(xiāo)售渠道以外的民營(yíng)渠道）的全國(guó)書(shū)業(yè)三大盛會(huì)（全國(guó)圖書(shū)訂貨會(huì)、全國(guó)書(shū)市、北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)）之一，他自然不能錯(cuò)過(guò)。

張明唐不愿稱自己是“書(shū)商”，他說(shuō)這年頭書(shū)商口碑不好，跟奸商差不多；他更愿意稱自己是“邊緣出版人”，他是游離于出版社出版實(shí)體和新華書(shū)店銷(xiāo)售渠道之外從事圖書(shū)策劃和發(fā)行的人。

像張明唐這樣的“邊緣出版人”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)有100多萬(wàn)人，他們共同演繹著一個(gè)絢爛多姿而又危機(jī)四伏的“邊緣出版界”。

為利益和夢(mèng)想而入行

很難認(rèn)定是哪一個(gè)人物、哪一次標(biāo)志性的事件讓邊緣出版人登上歷史的舞臺(tái)。但是在1995年至1997年，邊緣出版人卻獲得了驚人的成功。

一時(shí)間，“書(shū)商”一詞映入眼簾，各種工作室、文化公司應(yīng)運(yùn)而生。2004、2005連續(xù)兩年，圖書(shū)被媒體譽(yù)為與房地產(chǎn)并列的“十大暴利行業(yè)之一”。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)圖書(shū)的年銷(xiāo)售額近幾年都在600多億元以上。

哈爾濱一文化公司的總經(jīng)理坦承自己不愿離開(kāi)邊緣出版界的原因：“這個(gè)行業(yè)充滿了太多的未知數(shù)。”也有人說(shuō)自己之所以進(jìn)入邊緣出版界，并非為“利”而來(lái)，“我是把它當(dāng)作事業(yè)來(lái)做。”在邊緣出版界，不乏腰纏萬(wàn)貫、功成名就者，也不乏血本無(wú)歸，苦苦堅(jiān)守者。邊緣出版界每天都在上演大大小小的悲喜劇，他們創(chuàng)造過(guò)暢銷(xiāo)一夜暴富的奇跡，也嘗試過(guò)一夜之間面臨傾家蕩產(chǎn)的敗局。

究竟是哪些人在從事邊緣出版業(yè)？筆者對(duì)此作了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，在發(fā)放的100份調(diào)查問(wèn)卷中，42%的人原來(lái)在出版社工作過(guò)，45%的人原來(lái)在報(bào)紙、雜志社做過(guò)編輯或發(fā)行員，5%的人原來(lái)在圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)圖書(shū)，6%的人在文化公司、廣告公司做過(guò)文案策劃，另有2%的人從事過(guò)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)站類(lèi)的工作。

利益與夢(mèng)想并存，半文半商，這是每一個(gè)邊緣出版人的生存狀態(tài)。

與出版社的愛(ài)恨情仇

協(xié)作出版與承包制，作為兩項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策，原本是解決出版社困境的權(quán)宜之計(jì)，卻無(wú)意中催生了中國(guó)的邊緣出版界。

1984年，湖北、遼寧兩省的一些科研單位首先與出版社合作，自籌資金出版科研類(lèi)圖書(shū)，這種方式被稱作“協(xié)作出版”。1988年5月，中宣部和新聞出版署聯(lián)合簽發(fā)《關(guān)于當(dāng)前出版改革的意見(jiàn)》，明確提出可以通過(guò)協(xié)作出版，利用社會(huì)力量，擴(kuò)大資金來(lái)源，多出好書(shū)，快出好書(shū)。正是這一系列政策催生了民營(yíng)出版的第一個(gè)高潮。

承包制是使民營(yíng)出版愈演愈烈的又一內(nèi)部因素。承包單位為了完成承包任務(wù)，不得不向社外尋求資源，這一過(guò)程實(shí)際上削弱了出版社自身的成長(zhǎng)機(jī)制，使得出版社在稍后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)候失去了應(yīng)對(duì)的實(shí)力。

圖書(shū)出版最關(guān)鍵的問(wèn)題就是書(shū)號(hào)問(wèn)題。一本書(shū)倘若沒(méi)有書(shū)號(hào)，就等于沒(méi)了準(zhǔn)生證，那就是非法出版物。

邊緣出版界的蓬勃發(fā)展，引發(fā)了買(mǎi)賣(mài)書(shū)號(hào)這一嚴(yán)重違規(guī)的做法。當(dāng)時(shí)大多數(shù)內(nèi)容有問(wèn)題的圖書(shū)都是以協(xié)作出版的方式進(jìn)入圖書(shū)市場(chǎng)的。協(xié)作對(duì)方為了搶時(shí)間、占市場(chǎng)，排、印、裝質(zhì)量都很差，甚至粗制濫造。不僅如此，在協(xié)作出版中，有的出版社借機(jī)亂收管理費(fèi)，從責(zé)任編輯、編輯室主任到社長(zhǎng)、總編輯，人人有份，嚴(yán)重腐蝕出版編輯隊(duì)伍。

1989年7月11日，新聞出版署下發(fā)《關(guān)于在全國(guó)出版社整頓協(xié)作出版、代印代發(fā)的通知》，通知指出，經(jīng)查證落實(shí)，確屬賣(mài)書(shū)號(hào)或變相賣(mài)書(shū)號(hào)行為的，除沒(méi)收賣(mài)書(shū)號(hào)所得利潤(rùn)和從重罰款之外，對(duì)出版社還要給以停業(yè)整頓或撤銷(xiāo)登記的處分。1993年10月26日，中共中央宣傳部、新聞出版署再次發(fā)布《關(guān)于禁止“買(mǎi)賣(mài)書(shū)號(hào)”的通知》，再次嚴(yán)厲禁止各種形式買(mǎi)賣(mài)書(shū)號(hào)的行為。1994年，我國(guó)開(kāi)始實(shí)施書(shū)號(hào)宏觀調(diào)控政策。

正是有了這些規(guī)定，注定了邊緣出版人無(wú)法脫離出版社。那么邊緣出版人要想獨(dú)立操作某一本看好的圖書(shū)項(xiàng)目，又是如何搞到書(shū)號(hào)的呢？

筆者經(jīng)過(guò)調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，邊緣出版人通過(guò)以下幾種途徑實(shí)現(xiàn)自己操作圖書(shū)的夢(mèng)想。

第一種情況就是與出版社勾結(jié)，進(jìn)行赤裸裸的書(shū)號(hào)買(mǎi)賣(mài)。有部分出版社為了能夠不浪費(fèi)書(shū)號(hào)資源，不惜與邊緣出版人內(nèi)外勾結(jié)，進(jìn)行書(shū)號(hào)買(mǎi)賣(mài)，一般的書(shū)號(hào)費(fèi)用在6000元到3萬(wàn)元不等。筆者在百度檢索出眾多出版社關(guān)于買(mǎi)賣(mài)書(shū)號(hào)而受到嚴(yán)厲處罰的例子。大眾文藝出版社買(mǎi)賣(mài)書(shū)號(hào)受到處罰、中國(guó)致公出版社因買(mǎi)賣(mài)書(shū)號(hào)問(wèn)題受到總署行政處罰、中國(guó)三峽出版社因買(mǎi)賣(mài)書(shū)號(hào)問(wèn)題受到處罰等等。

第二種情況就是盜版。即根本不用正規(guī)書(shū)號(hào)，胡亂編造一個(gè)書(shū)號(hào)、出版社的名字，以假亂真。這種邊緣出版人唯利是圖，市場(chǎng)上什么書(shū)好賣(mài)就盜印什么書(shū)。2005年5月，新版高教自考教材剛剛面世１個(gè)月，就被不法書(shū)商王偉等12人瘋狂盜版。經(jīng)教育部考試中心調(diào)查，海淀警方查獲盜版高教自考教材及輔導(dǎo)材料近30萬(wàn)冊(cè)，圖書(shū)定價(jià)合計(jì)高達(dá)500多萬(wàn)元。

第三種就是“合作出版”“委托出版”。問(wèn)題出在印制和發(fā)行環(huán)節(jié)，用行話說(shuō)是“各印各發(fā)”，就是出版社印出版社的，邊緣出版人印邊緣出版人的；發(fā)行上，出版社發(fā)主渠道，邊緣出版人發(fā)二渠道，大家都互守規(guī)矩，有錢(qián)大家掙，風(fēng)險(xiǎn)各自擔(dān)。

邊緣出版人在通過(guò)各種辦法與出版社合作以后，開(kāi)始施展拳腳，在邊緣出版界干得風(fēng)生水起。

邊緣出版人的“罪狀”

根據(jù)中國(guó)出版科學(xué)研究所國(guó)民閱讀傾向調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：6年來(lái)，我國(guó)國(guó)民閱讀率持續(xù)走低。在國(guó)民閱讀率持續(xù)走低的同時(shí)，我們的出版產(chǎn)品卻在成倍地增長(zhǎng)。

根據(jù)新聞出版總署的統(tǒng)計(jì)，2002年全國(guó)庫(kù)存圖書(shū)累計(jì)總價(jià)值297.5億元人民幣，這是看得見(jiàn)的庫(kù)存量；如果再加上民營(yíng)渠道和發(fā)行渠道的庫(kù)存數(shù)量，全國(guó)出版物庫(kù)存至少有500億～600億元人民幣；除去正常周轉(zhuǎn)外，庫(kù)存價(jià)值至少也得有400億元，已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)了圖書(shū)市場(chǎng)一年的銷(xiāo)售收入（2001年圖書(shū)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入為408億元）。

越來(lái)越多的讀者感嘆：走進(jìn)書(shū)店，面對(duì)眼花繚亂、名目眾多的圖書(shū)，我們卻很難找到適合自己閱讀的精神食糧。這其中跟部分邊緣出版人唯利是圖的操作手法有著不可分割的聯(lián)系。

1.跟風(fēng)盛行，內(nèi)容粗制濫造

重慶圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)某經(jīng)銷(xiāo)商彭先生表示，目前大多數(shù)邊緣出版人跟風(fēng)日益泛濫，他們賺把錢(qián)就走，根本不管圖書(shū)質(zhì)量。在邊緣出版人看來(lái)，跟風(fēng)是不用動(dòng)多少腦子的行為，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

彭先生向筆者講述了一則典型的跟風(fēng)案例。某邊緣出版人約請(qǐng)某大學(xué)教師寫(xiě)了一部名為《不想上床》的小說(shuō)，該小說(shuō)一經(jīng)上市即引起了出版界的關(guān)注，因?yàn)檫@本小說(shuō)的作者署名為“王朔”，小說(shuō)的封面上將作者名字字號(hào)制作得十分搶眼。不少讀者誤以為此王朔即是文學(xué)圈久負(fù)盛名之人，紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。作家王朔得知這一消息后，非常憤怒，表示要通過(guò)法律途徑解決此事。該書(shū)的邊緣出版人得知這一消息后不僅沒(méi)有害怕，反而放出豪言，大力支持和鼓勵(lì)《不想上床》的作者繼續(xù)寫(xiě)下去，表示一旦對(duì)簿公堂，所有的費(fèi)用均由該邊緣出版人支付。邊緣出版人為何如此底氣十足？原來(lái)，經(jīng)有關(guān)法律部門(mén)調(diào)查證實(shí)，《不想上床》的作者身份證上的姓名確系“王朔”二字。隨著該書(shū)的暢銷(xiāo)，作者卻只得到不足1萬(wàn)元的稿費(fèi)，大部分利潤(rùn)都落入了邊緣出版人的腰包。

書(shū)名跟風(fēng)是最厲害最常見(jiàn)的一種。最厲害的時(shí)候，應(yīng)該要數(shù)“奶酪”時(shí)期。一本《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》，觸發(fā)了出版界的“繞口令”潛質(zhì)——《我動(dòng)了誰(shuí)的奶酪》《你別動(dòng)我的奶酪》《我能動(dòng)誰(shuí)的奶酪》《誰(shuí)也不能動(dòng)我的奶酪》……

據(jù)《文匯讀書(shū)周報(bào)》報(bào)道，前不久在上海舉行的一個(gè)全國(guó)圖書(shū)出版界研討會(huì)傳出了一條信息，目前全國(guó)每年出版圖書(shū)非常之多，但是，全國(guó)常年圖書(shū)庫(kù)存碼洋卻有300億元!其中大多數(shù)都是跟風(fēng)出版之作。中國(guó)出版界跟風(fēng)之風(fēng)的形成與發(fā)展，其原因是非常復(fù)雜的。除了本身的因素外，法制的不健全也是一個(gè)很重要的原因。目前的《著作權(quán)法》雖然保護(hù)著作者的權(quán)益，但這一權(quán)益卻未包括書(shū)名；目前的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，注意了對(duì)著名商品的名譽(yù)保護(hù)，但對(duì)利用著名品牌的圖書(shū)書(shū)名進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，卻沒(méi)有明確的界定。這種情況給跟風(fēng)的出版人留出了足夠的“操作”空間。

2.假冒“引進(jìn)”圖書(shū)，忽悠讀者

筆者曾經(jīng)采訪過(guò)一位因假冒引進(jìn)版圖書(shū)而受到處罰的邊緣出版人李某。

李某經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上賣(mài)得比較好的、久居圖書(shū)銷(xiāo)售排行榜的是一連串引進(jìn)版權(quán)圖書(shū)。這些圖書(shū)有一個(gè)共同的特點(diǎn)：作者是美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家的名字，一個(gè)看起來(lái)是中國(guó)人的名字作翻譯，所選的題材大多都是勵(lì)志類(lèi)，然后由國(guó)內(nèi)的某家出版社出版。

在利益的驅(qū)使下，一切法律都可以暫時(shí)拋在腦后，正如馬克思所說(shuō)，當(dāng)有百分之三百的利潤(rùn)時(shí)，人是會(huì)鋌而走險(xiǎn)、冒天下之大不韙的。就這樣，李某決定做一本假冒的引進(jìn)版圖書(shū)。

李某炮制了一本《人一生必須具備的11個(gè)信條》。在封面上，他使用了“［美］湯姆·克雷德”這樣一個(gè)隨意編造的名字，同時(shí)還加上“［翻譯］李博”這樣一個(gè)同樣是“筆名”的中國(guó)人的名字。至于圖書(shū)的內(nèi)容，故意加上一些美國(guó)人說(shuō)話的獨(dú)特的表達(dá)方式，書(shū)中出現(xiàn)的人名也都冠以美國(guó)人，地名也安排在美國(guó)，讓人認(rèn)為這就是一本原裝的美國(guó)版的圖書(shū)。

末了，他還在封面上加上了引人注目的廣告宣傳語(yǔ)：本書(shū)在歐洲、亞洲暢銷(xiāo)達(dá)20年，銷(xiāo)售量已經(jīng)突破1億冊(cè)！

不到一個(gè)月的時(shí)間，《人一生必須具備的11個(gè)信條》就投放進(jìn)了市場(chǎng)。該書(shū)一投放市場(chǎng)后，果然取得了前所未有的反響，1萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)很快銷(xiāo)售一空，各地經(jīng)銷(xiāo)商要求加貨的電話絡(luò)繹不絕。而這個(gè)時(shí)候，李某作出了一個(gè)策略上的決定：該書(shū)不再加印，見(jiàn)好就收。一來(lái)是怕該書(shū)影響太大，引起版權(quán)和新聞出版部門(mén)的注意；二來(lái)是吊起經(jīng)銷(xiāo)商的胃口，讓他們知道李某做的書(shū)都是好賣(mài)的書(shū)，都是有錢(qián)可賺的書(shū)。

繼《人一生必須具備的11個(gè)信條》取得成功之后，李某又加緊策劃了一系列類(lèi)似的選題《每個(gè)兒童都是天才》。操作方法與上一本書(shū)相同。然而，該書(shū)投放市場(chǎng)不久，就被細(xì)心的讀者發(fā)現(xiàn)內(nèi)容粗制濫造，有家長(zhǎng)向出版管理部門(mén)進(jìn)行了舉報(bào)，李某也因此受到了嚴(yán)懲。

對(duì)此，新聞出版總署版權(quán)司法律處高思處長(zhǎng)告訴筆者：“沒(méi)有書(shū)號(hào)的圖書(shū)是‘非法出版物’，也就是大眾眼中的‘盜版’書(shū)；事實(shí)上，對(duì)于有書(shū)號(hào)的書(shū)，除了已經(jīng)進(jìn)入公共領(lǐng)域的著作，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)作者授權(quán)，圖書(shū)作者相同，內(nèi)容相同，那么也就不折不扣是‘盜版’行為。”

3.包裝豪華，書(shū)價(jià)虛高

讀者普遍反映的一個(gè)詬病是：圖書(shū)包裝越來(lái)越豪華，價(jià)格越來(lái)越貴。

一類(lèi)是近年來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)的“黃金書(shū)”。古語(yǔ)云“書(shū)中自有黃金屋”，而如今，真的用黃金打造而成的“黃金書(shū)”正在一些地方十分低調(diào)地?zé)徜N(xiāo)。 所謂“黃金書(shū)”是少數(shù)出版單位片面追逐利潤(rùn)，在出版古籍類(lèi)、名著類(lèi)、領(lǐng)袖詩(shī)詞和手跡類(lèi)圖書(shū)時(shí)，選用黃金、白銀等材質(zhì)，或用金銀珠寶、名貴天然木材等進(jìn)行豪華包裝和裝幀，定價(jià)少則幾千元多則上萬(wàn)元甚至更高。

二類(lèi)是禮品書(shū)。禮品書(shū)是指隨書(shū)附帶有各種禮品的書(shū)，這些禮品被稱為“圖書(shū)周邊產(chǎn)品”。

據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少邊緣出版人加大了圖書(shū)周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，比如哪里有明星要開(kāi)演唱會(huì)，他們就做明星的熒光棒；哪部電影火爆，他們就做電影中的動(dòng)物公仔、人物卡通玩具。

10元以下的圖書(shū)正在逐步消失，圖書(shū)的平均價(jià)格已接近每本30元，有些書(shū)甚至賣(mài)到百元一本。

三類(lèi)是少兒類(lèi)圖書(shū)。邊緣出版人馮先生告訴筆者：“現(xiàn)在市場(chǎng)上的讀者群體就兩類(lèi)最大，一類(lèi)是女性，另一類(lèi)就是少兒。”在少兒圖書(shū)的制作包裝上，具有越來(lái)越豪華的傾向。

北京一家大型綜合書(shū)店少兒圖書(shū)專區(qū)的書(shū)架上，琳瑯滿目的圖書(shū)令人眼花。單本的定價(jià)通常為十幾元至幾十元，成套的書(shū)更是價(jià)格不菲：《安徒生童話繪本典藏》300元，《少年兒童動(dòng)物百科全書(shū)》352元，《鼴鼠的故事》142元……動(dòng)輒一套十幾冊(cè)、定價(jià)上百元、重達(dá)數(shù)公斤的少兒圖書(shū)比比皆是。

國(guó)家新聞出版總署圖書(shū)司的于青坦言，“這是一個(gè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題”，主管部門(mén)曾采取過(guò)一些措施，如對(duì)涉及“三農(nóng)”的圖書(shū)包括兒童讀物進(jìn)行限價(jià)，但對(duì)于一些禮品書(shū)就很難約束。圖書(shū)包裝豪華的直接后果，是導(dǎo)致圖書(shū)價(jià)格的虛高。不少讀者感嘆：如今的書(shū)是越來(lái)越買(mǎi)不起了！

邊緣出版人的苦處

1.成本是根緊繃的弦

如何控制成本是邊緣出版人時(shí)刻警醒和盤(pán)算的關(guān)鍵問(wèn)題。甭看他們會(huì)生產(chǎn)出包裝豪華、印刷精美的高檔圖書(shū)，那也是他們?cè)诶媾c成本之間反復(fù)權(quán)衡后作出的決定。一般來(lái)說(shuō)，只有當(dāng)利潤(rùn)高出成本1倍左右時(shí)，他們才會(huì)看準(zhǔn)“獵物”“開(kāi)槍”。

除了在紙張選擇、封面豪華程度、膠片費(fèi)、內(nèi)文色調(diào)、發(fā)貨費(fèi)、折舊費(fèi)、退貨率等每個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮成本外，邊緣出版人還往往通過(guò)克扣作者的稿費(fèi)來(lái)達(dá)到降低成本的目的。

不少邊緣出版人所策劃和操作的圖書(shū)幾乎沒(méi)有什么原創(chuàng)性，一本書(shū)稿出爐的過(guò)程是：先策劃選題，然后在網(wǎng)上搜集相關(guān)資料和圖片，最后將這些資料編輯一下，加幾句原創(chuàng)性的話，盡量不讓原作者看出是“原文大量引用”即可。對(duì)于圖片，則基本上是從網(wǎng)上搜索精度高一點(diǎn)的圖片。但經(jīng)常會(huì)遇到被追討稿費(fèi)甚至被告上法庭的情況。

要想繼續(xù)在邊緣出版界混下去，就必須遵守游戲規(guī)則，否則隨時(shí)都有出局的可能。而成本問(wèn)題，是邊緣出版人隨時(shí)隨地都在考慮的問(wèn)題，“以小博大”、“賭一把”是他們典型的性格特征。

2.與印刷廠周旋

2006年3月底，春節(jié)剛過(guò)，正是圖書(shū)銷(xiāo)售的淡季，上海某文化公司財(cái)務(wù)部的玲玲忽然大驚失色地從外面回來(lái)，連說(shuō)：糟了糟了！公司的賬號(hào)被人凍結(jié)了。

原來(lái)，李總欠那家印刷廠已經(jīng)90多萬(wàn)元了，在拖欠了兩年多索要無(wú)果的時(shí)候，印刷廠終于忍無(wú)可忍，申請(qǐng)法院強(qiáng)制凍結(jié)了該文化公司的賬號(hào)。

這一招果然厲害，李總為此傷透了腦筋。他跟三四家印刷廠合作，沒(méi)料到這一家竟然把事情做得這樣絕，看來(lái)對(duì)方是壓根兒就不想跟他繼續(xù)合作了。

實(shí)在被印刷廠逼得沒(méi)辦法的時(shí)候，李總才會(huì)向印刷廠支付一點(diǎn)小小的債務(wù)。用李總的話說(shuō)就是：印刷廠沒(méi)有幾十萬(wàn)資金墊底，就沒(méi)必要做這個(gè)生意。現(xiàn)在誰(shuí)不是三角債？我們欠印刷廠的，印刷廠欠紙張廠的，經(jīng)銷(xiāo)商欠我們的，只要還想做這門(mén)生意，誰(shuí)都不想把事情做絕。

全公司40多號(hào)人等著發(fā)工資，可是賬號(hào)卻被凍結(jié)了。走投無(wú)路的李總只得宣告破產(chǎn)，從此遠(yuǎn)離給了他希望、夢(mèng)想和絕望的邊緣出版界。

出版商、印刷廠、經(jīng)銷(xiāo)商三者之間已經(jīng)形成一條看不見(jiàn)的“三角債”的債務(wù)鏈，在這條鏈上，任何一個(gè)環(huán)節(jié)抗“欠債”的能力不強(qiáng)，都有可能隨時(shí)倒下而換之由另一個(gè)同行站起來(lái)頂替，倘若這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)整體崩盤(pán)，那么中國(guó)出版行業(yè)像日本那樣大崩盤(pán)的時(shí)間也就隨之到來(lái)了。

3.與經(jīng)銷(xiāo)商博弈

“渠道為王”同樣適用于邊緣出版界。筆者曾在一個(gè)只有10多個(gè)人的文化公司見(jiàn)識(shí)他們收款的策略。

為了收回以前的舊債，只得用新的書(shū)去充貨，經(jīng)銷(xiāo)商在收到新書(shū)后就會(huì)對(duì)以前賣(mài)出去的舊書(shū)回款。這是業(yè)內(nèi)的行規(guī)，但是這一招無(wú)異于飲鴆止渴，是自殺式的收款。第二招就是加大回款力度。該文化公司主管銷(xiāo)售的馬經(jīng)理親自帶隊(duì)，在外面找了兩個(gè)專業(yè)要債公司的人。這一招收效甚微，除了三人出去要債的成本，回收的舊款還不夠三人在路上的開(kāi)銷(xiāo)和打發(fā)要債公司的人。

馬經(jīng)理的第三招就是賤賣(mài)庫(kù)存。馬經(jīng)理所做的，就是將某些內(nèi)容大致相同的書(shū)裝訂在一起，換上一個(gè)封面，換上一個(gè)名字，書(shū)的外面再用塑封工藝封住，讀者買(mǎi)書(shū)的時(shí)候不能拆開(kāi)看，只能憑借封面來(lái)買(mǎi)書(shū)。經(jīng)銷(xiāo)商也不知道書(shū)的內(nèi)容，只憑征訂單訂貨，這一招還真有些管用，庫(kù)存的書(shū)倒是征訂出去了不少，但是，正如經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)，讀者不是傻瓜，這種欺騙讀者的做法無(wú)異于自掘墳?zāi)埂?/p>

當(dāng)馬經(jīng)理這三招都使盡的時(shí)候，該公司的收款仍然沒(méi)有多大的起色，突擊一個(gè)月的收款，僅收回了20多萬(wàn)元的舊債，這對(duì)高達(dá)100多萬(wàn)元的舊款來(lái)說(shuō)才九牛一毛啊，文化公司已經(jīng)岌岌可危了，隨時(shí)都有崩盤(pán)的危險(xiǎn)。

4.庫(kù)存，永遠(yuǎn)的痛

有人認(rèn)為書(shū)價(jià)太高是庫(kù)存積壓的重要原因，而中國(guó)出版科學(xué)研究所所長(zhǎng)郝振省認(rèn)為，主要原因是缺乏出版創(chuàng)新，尤其是缺乏選題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新，同時(shí)也與跟風(fēng)出版，惡俗炒作有一定的關(guān)系。

1985年全國(guó)圖書(shū)庫(kù)存資金15.59億元，1995年68.99億元，2003年超過(guò)400億元，2004年雖然有關(guān)方面“保密”了數(shù)據(jù)，但出版界估計(jì)庫(kù)存增量在18%左右。打折成為庫(kù)存圖書(shū)銷(xiāo)售的唯一出路，只要能賣(mài)出去，折扣再低也無(wú)所謂，總比賣(mài)廢紙強(qiáng)。

折扣不僅對(duì)讀者的心理造成影響——不打折不買(mǎi)——而且直接擠壓了實(shí)力相對(duì)弱小的民營(yíng)書(shū)店生存空間，這種非市場(chǎng)行為對(duì)市場(chǎng)的破壞力在抗打擊能力較弱的民營(yíng)書(shū)店身上造成了更大的傷害。上海季風(fēng)書(shū)店總經(jīng)理嚴(yán)博飛說(shuō)，民營(yíng)書(shū)店的利潤(rùn)已經(jīng)夠薄了——如果有的話——難以承受折扣的打擊。所以在季風(fēng)書(shū)店，嚴(yán)博飛堅(jiān)持所有的書(shū)都不打折扣。

邊緣出版人的成績(jī)

“只要到圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)去看看，就知道今天的邊緣出版人思想是多么的富有活力。”這是重慶某傳媒公司總經(jīng)理說(shuō)過(guò)的一句話。

2006年9月，北京，香山飯店，來(lái)自新聞出版總署、出版界、發(fā)行界以及傳媒界100余人濟(jì)濟(jì)一堂，在此參加“第四屆中國(guó)民營(yíng)書(shū)業(yè)發(fā)展高峰論壇”。

中國(guó)出版科學(xué)研究所所長(zhǎng)郝振省在會(huì)上發(fā)表了一組最新調(diào)查研究數(shù)據(jù)：2004年全國(guó)出版物的總銷(xiāo)售1131.35億元，除去課本和教參等政策性利潤(rùn)，就一般圖書(shū)銷(xiāo)售而言，非新華書(shū)店系統(tǒng)銷(xiāo)售金額占60.36%（絕大部分為民營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)）。在國(guó)內(nèi)各種暢銷(xiāo)圖書(shū)排行榜上，有媒體稱民營(yíng)策劃的圖書(shū)高達(dá)60%。在各類(lèi)圖書(shū)排行榜上，據(jù)認(rèn)為，85%以上的暢銷(xiāo)書(shū)都是由邊緣出版人策劃推出的。

邊緣出版人已成為中國(guó)出版業(yè)無(wú)法忽視的力量，但他們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境又是那么殘酷，在“夾縫”中生存的命運(yùn)也是那么令人唏噓不已。

筆者感言：

為了更客觀、更真實(shí)地展現(xiàn)民營(yíng)出版人的生活狀態(tài)和民營(yíng)出版界的現(xiàn)狀，筆者為此采訪了10多個(gè)大大小小的民營(yíng)出版人、出版科學(xué)研究機(jī)構(gòu)、專家、學(xué)者，以期向讀者全面展示他們的生活。

我們更應(yīng)該全面地、以平和的心態(tài)來(lái)看待這些邊緣出版人。他們有過(guò)錯(cuò)誤，更有過(guò)成績(jī)；有過(guò)彷徨，更有過(guò)堅(jiān)定。

一個(gè)毋庸置疑的曙光是，中國(guó)的圖書(shū)出版行業(yè)需要提高，圖書(shū)出版主管部門(mén)也正以改革開(kāi)放、積極進(jìn)取的姿態(tài)引導(dǎo)中國(guó)的圖書(shū)出版業(yè)向前發(fā)展。

編輯/馮 嵐