金山：遲來的上市夢想

網(wǎng)絡游戲和海外市場，是金山再度崛起的兩個絕佳切入點。

隨著金山公司的一紙公告，業(yè)界風傳已久的金山上市傳聞終于在近日塵埃落定。

九月中旬，金山公司正式發(fā)布了上市消息。按照計劃，金山將于10月9日在香港上市，集資額約為7.8—15.6億元。金山軟件的初步銷售文件同時披露，公司計劃發(fā)行總股本25％，新股占其中的75％，其余為舊股。但除此之外，在業(yè)界一片喧嘩聲中，金山方面再也沒有披露過任何財務數(shù)字。

作為金山的CEO，雷軍有足夠的理由如此低調。對于這家公司而言，此次上市的意義非同尋常——早在1998年，雷軍就放言要在三年內于香港上市。此后的四五年間，關于上市的傳聞接二連三地傳出又因為種種原因而擱淺。將近十年后，這個一波三折的上市夢想才變成現(xiàn)實。

盡管金山早已不再是十年前那個風光無限的明星企業(yè)，但作為首個在香港上市、兼具網(wǎng)絡性質的中國通用軟件廠商，依然得到了業(yè)界足夠的重視。保薦人之一雷曼發(fā)表報告稱，金山軟件今年合理值為31-41.3億元人民幣，明年合理市盈率12－16倍，預測今年盈利將急升40％至1.39億元。

與概念中的皆大歡喜不同，金山內部似乎很平靜，因為上市也代表著它必須拿出更好的業(yè)績來回報。對于這些年經(jīng)歷了無數(shù)風雨并急于國際化的金山來說，2007年，它再一次站在了關鍵點上。

業(yè)務模式的回歸

單看金山目前的業(yè)務架構非常簡單，一邊是辦公軟件，包括WPS、詞霸、毒霸等，一邊是網(wǎng)絡游戲，兩大業(yè)務都有各自獨立的研發(fā)、銷售部門。這似乎是對金山早期業(yè)務模式的一次回歸。

金山最早是WPS單一業(yè)務，實行事業(yè)部制，隨著業(yè)務的增多改成了矩陣結構。現(xiàn)在，金山又重新采用事業(yè)部制，盡量保持各業(yè)務的完整體系。事實上，這看似簡單的組合卻是金山多年來四方出擊后，在復雜的加減法運算后所作出的決定。

作為中國老牌的軟件公司，金山曾經(jīng)有過被稱為“中國微軟”的風光歲月。WPS是金山早期的惟一產(chǎn)品，一度成為國家公務員考試的試題，為建立金山品牌立下了汗馬功勞。但是在微軟和盜版的雙重夾擊下，壟斷一時的WPS開始丟城失地，只能靠政府采購勉力維持。據(jù)說從1996年開始，wPS就沒有真正地賺過錢。1997年，金山陷入了生存危機。之后，扛著民族軟件大旗的金山在辦公軟件、工具軟件、殺毒軟件市場上左沖右突，多方嘗試，投資過卓越網(wǎng)，開發(fā)過影霸，雖然也取得了一定的成果，卻始終難成大氣候。在摸索之中，這個企業(yè)開始向網(wǎng)絡游戲和反病毒軟件轉型。

進軍游戲領域，對于金山來說是一種很自然的延伸。早在2001年，金山便決定進入網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，但與其它本土企業(yè)通過把握代理游戲的機會快速切入不同，金山選擇了自主研發(fā)這種見效慢的運營模式。為此，金山不惜投入了兩年多的寶貴時間，董事長求伯君認為，“那是因為金山的程序員情結比較重，程序員總會認為沒必要花錢買東西，自己做一個會更好!”

2004年，金山自主研發(fā)的首款網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品《劍俠情緣Online》初戰(zhàn)告捷，帶來的收入使金山公司的整體收入在一夜之間幾乎翻番；2005年，金山的兩款網(wǎng)絡游戲《劍俠情緣Online》和《封神榜》，平均在線人數(shù)都已超過10萬。現(xiàn)在，運營網(wǎng)絡游戲成為了公司的核心業(yè)務。

隨著主業(yè)務線的逐漸清晰，金山開始做減法。在開發(fā)出第一款網(wǎng)游的同年8月，金山把旗下的卓越網(wǎng)以7500萬美金賣給了國際電子商務巨頭亞馬遜。隨后，又陸續(xù)砍掉影霸、快打等利潤較低的業(yè)務，而保留一直堅持的辦公軟件及盈利最多的游戲業(yè)務。

金山的這種組合雖然很難找到先例，但是卻使其在堅持主業(yè)與投資熱點間找到了平衡。網(wǎng)絡游戲目前是金山公司的主要贏利事業(yè)群，而且發(fā)展勢頭很猛，支撐著整個金山公司的運營，并讓金山有能力堅持一直被稱為“精神支柱”的操作系統(tǒng)。現(xiàn)在WPS的大部分訂單來自于政府采購，據(jù)了解，去年最大的一個訂單來自于中國農業(yè)銀行的一千萬人民幣，但WPS依然是一個“活得并不好的孩子”，在回答媒體提問時，雷軍的說法是：轉型互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略將把公司帶入高速發(fā)展的軌跡，使公司經(jīng)營更加良性，財務結構更加健康，WPS的長遠發(fā)展也將更有保證。借用“孫子兵法”的一個策略就是：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

向互聯(lián)網(wǎng)公司轉型

介入游戲領域只是金山網(wǎng)絡化的一部分。早期，金山是一個純粹的技術公司，骨子里的企業(yè)氛圍就是一種松散的程序員文化。技術至上的理念也無法抵擋強大微軟的攻勢。從1996年開始，金山開始轉變?yōu)橐粋€注重營銷的公司。而雷軍認為現(xiàn)在的金山其實更像一家互聯(lián)網(wǎng)公司。他宣稱：互聯(lián)網(wǎng)時代的傳統(tǒng)軟件企業(yè)必須革命，否則就會像恐龍一樣消亡。

準確地說，雷軍最早對互聯(lián)網(wǎng)全面轉型的思考，還要源于網(wǎng)絡游戲的啟發(fā)。金山陷入危機的那幾年，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)在中國開始興起的日子。早年，金山也曾經(jīng)在單機版游戲上取得過輝煌業(yè)績，但始終沒有形成太大的氣候。喜歡上BBS灌水的雷軍對互聯(lián)網(wǎng)顯然有著更全面的認識，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展促使他頻繁思考為什么最近五年已經(jīng)很少產(chǎn)生世界級的知名軟件公司，而互聯(lián)網(wǎng)同行卻迅猛發(fā)展?

卓越網(wǎng)是金山公司對互聯(lián)網(wǎng)的初次嘗試。最初，金山的設想是把卓越網(wǎng)當作金山的業(yè)務支持，這個網(wǎng)站一開始就以低價、大眾、集中于圖書和音像產(chǎn)品走大規(guī)模批量的道路，在很短的時間內就聲名鵲起。但后來卻發(fā)現(xiàn)這條路是行不通的，互聯(lián)網(wǎng)這種新興的業(yè)態(tài)，無論在物流的配送或者人員的管理上已經(jīng)與傳統(tǒng)的企業(yè)大相徑庭，把主業(yè)放在通用軟件上的金山當時并沒有足夠的精力來經(jīng)營這個“新生事物”。但無論如何，對金山來說，這都是一次成功的投資，這家傳統(tǒng)的公司體會到互聯(lián)網(wǎng)帶給企業(yè)在經(jīng)營和推廣方面上的變化，同時也感慨在網(wǎng)絡時代，傳統(tǒng)的銷售方式和理念已經(jīng)過時。

2004年底開始，金山正式向互聯(lián)網(wǎng)公司全面轉型，在金山內部，雷軍不止一次地強調，無論是毒霸詞霸業(yè)務、WPS業(yè)務，還是網(wǎng)絡游戲業(yè)務，統(tǒng)統(tǒng)要互聯(lián)網(wǎng)化。按照雷軍的計劃，這個所謂的互聯(lián)網(wǎng)轉型涉及到研發(fā)、銷售、管理、服務模式的變化。

傳統(tǒng)的銷售概念中，渠道與廣告占了絕大多數(shù)的成本。從企業(yè)開新聞發(fā)布會開始，到大規(guī)模砸廣告，終端促銷來拉動銷售上揚形成強大的攻勢；等到賣不動了，再砸廣告，拉動又一輪銷售上揚……其間，從生產(chǎn)、包裝，到訂貨、發(fā)貨、促銷、回收，每一個階段都要投入巨大的成本。而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)把這些最小化甚至全部砍掉：比如網(wǎng)絡讓用戶和商家零距離接觸，公司的產(chǎn)品可以在網(wǎng)上自動升級等。

關于互聯(lián)網(wǎng)的實質，雷軍有他自己的理解：口碑及聯(lián)盟。與十多萬家網(wǎng)站的聯(lián)盟給他帶來了豐富的用戶流量，而注重用戶口碑則讓他從盯著競爭對手到關注用戶需求。他表示，一款網(wǎng)絡游戲在線人數(shù)不管有多少，一旦你的產(chǎn)品出現(xiàn)了漏洞、服務器崩潰等原因，用戶會在瞬間就流失掉，這樣帶來的損失更是難估量的。所以，現(xiàn)在更多關注的是用戶對產(chǎn)品的滿意度，設計的是否合理，玩家是否真正得到了自己的樂趣和滿足感。

想明白互聯(lián)網(wǎng)所帶來的變化后，雷軍把原來上百個網(wǎng)吧推廣人員裁掉了一大半，走上由營銷回歸技術之路。同時，也推出了金山在線，并且在一個月內招聘了近100名新員工。向互聯(lián)網(wǎng)轉型也讓金山2005年的業(yè)績全線飄紅。2006年，金山毒霸的收入達到了一個多億，按照預計今年應該會實現(xiàn)翻番。其中最主要的業(yè)務來自于線上，通過手機、銀行、游戲點卡付費和客戶達到了上千萬次，而此前，讓金山在渠道上耗資不菲的電腦商城和硬件軟件店，在暑期最高峰時也僅賣出了十幾萬套。

在依靠互聯(lián)網(wǎng)轉型的同時，金山開始重新強調“互聯(lián)網(wǎng)公司首先是技術公司”。現(xiàn)在，產(chǎn)品研發(fā)成為雷軍花精力最多的地方，也是金山最舍得花錢的地方。雷軍自稱是Google的粉絲，他不止一次地說過金山目前最大的變化就是跟Google學習：技術立業(yè)，強調用戶口碑。

從重技術輕營銷，到重營銷，再到關注用戶體驗，這個近二十年的公司正在努力捕捉行業(yè)內的每一個變化。

踏上國際化道路

在本土被微軟打壓的金山，開始學會打游擊戰(zhàn)，反其道而行，金山做出了一個長遠的戰(zhàn)略安排：在國內做強，在國際做大。

在制定國際化計劃之前，整個金山的高層、核心中層頻繁地飛赴海外實地學習。短短幾個月內，雷軍去了美國、韓國，求伯君去了美國、越南，在反復體驗中，雷軍感觸最深的是，要想國際化，最關鍵的是自己先要有一個國際化市場的意識，而這個意識要從產(chǎn)品策劃開始。比如網(wǎng)游，為了照顧“全球網(wǎng)民的文化背景”，金山“以后主要做三國題材”，因為“三國文化比武俠、古代神話更普及”，而在此之前，金山的《劍網(wǎng)》主打武俠，Ⅸ封神榜》取材神話。

2005年，金山以日本為試驗田，開始向海外進軍，聲稱要在五年內進入日本市場前兩名。因為日本不僅是全球第二大軟件市場，同時也缺乏強勢的本土品牌。在深入研究了日本市場后，金山選擇了低價的切入點。這個后來者依靠只有微軟十分之一的價格，在短短的兩年間擊敗了先行者賽門鐵克和微軟，現(xiàn)在，WPS業(yè)務已經(jīng)成為日本市場同類產(chǎn)品第一名。

在越南，金山幾乎完全復制了盛大當初的模式，較早進入市場，并與當?shù)氐拇砩毯献鳌，F(xiàn)在，金山在越南、馬來西亞等國家的游戲市場，至少已經(jīng)占據(jù)了80％以上的份額，而金山的合作伙伴也成為了越南首富。坊間甚至傳言，金山游戲中濃厚的人文內涵使越南當?shù)嘏d起了中國古典文學熱，因為許多玩家需要了解書中的情節(jié)以便讓游戲繼續(xù)下去。現(xiàn)在，金山還推出了英文版的WPS。

從網(wǎng)游進軍越南、殺毒產(chǎn)品和辦公軟件進軍日本市場就能看出，金山的目標已經(jīng)瞄向海外市場。而這次的上市更被視為其國際化的一個具體象征。對于海外市場，金山軟件副總裁葛柯曾說，WPS國際化戰(zhàn)略將按照日本、英文市場的步驟穩(wěn)步前進。

金山終于找到了適合自己發(fā)展的方式。這讓人想起當年微軟曾在金山陷入危機時，用七十五萬美元挖求伯君去當技術總監(jiān)的傳聞。在旁人看來，對于求伯君來說，在市場被侵占、公司處于危機時這應該是一枚橄欖枝。但求伯君拒絕了，這也造就了金山的今天。熟悉金山的人說，金山生存了近二十年，又和微軟PK了數(shù)十年，如今就像一個化石般的公司。也許這么多年來，金山人學得最多的是，在每一個大環(huán)境的變化中非常謹慎地捕捉這種變化，并選擇進入的時機。可以說，它終于找到了如何帶孩子的方式，但把它帶大的道路還很漫長。

從這個意義上看，上市僅僅是一個開始。