異地置業(yè)三熱點(diǎn)

在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理逐漸成熟的今天，上世紀(jì)90年代時(shí)的樓盤(pán)搶購(gòu)狂潮已蕩然無(wú)存了，為了把房子賣(mài)出去，發(fā)展商絞盡腦汁，各種各樣的推廣方法都用盡了。細(xì)究跨地域營(yíng)銷(xiāo)手法大致如下：

經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)

不管內(nèi)樓外銷(xiāo)，還是外樓內(nèi)銷(xiāo)，都不約而同地選擇到經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地方去做異地銷(xiāo)售。珠三角地區(qū)自改革開(kāi)放以來(lái)抓住機(jī)遇，取得了快速的發(fā)展。特別是作為華南經(jīng)濟(jì)龍頭的廣州，近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更是突飛猛進(jìn)，從而造就了一批有實(shí)力的富豪與企業(yè)家，他們已具有了相當(dāng)高的消費(fèi)能力，因而吸引了外地樓盤(pán)到廣州來(lái)作推廣。樓盤(pán)的所在地有特色

如香港、北京、上海等商業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，可以作為了解外地的一個(gè)窗口；或者像海南三亞等風(fēng)景優(yōu)美、知名度高的地方。才會(huì)對(duì)那些富豪有吸引力。

跨地域銷(xiāo)售從豪宅開(kāi)始

一般購(gòu)房者仍以滿(mǎn)足居住為首要條件，他們不會(huì)選擇離工作地較遠(yuǎn)的地方置業(yè)。而中、小投資者則多會(huì)選擇在本地多次置業(yè)以作投資，只有一些富豪或企業(yè)家才會(huì)到外地或國(guó)外置業(yè)。所以不論是投資還是自住，樓盤(pán)一定要做好，以顯現(xiàn)出這些人的身價(jià)來(lái)。能夠購(gòu)買(mǎi)外地豪宅的則是社會(huì)精英中的精英，“實(shí)力雄厚、事業(yè)有成”成為他們的代名詞。事業(yè)分布各地，需要經(jīng)常在各地飛來(lái)飛去以處理事務(wù)，洽談生意。而在珠三角就有一部分人呆在香港的時(shí)間和在內(nèi)地的時(shí)間差不多：還有一些精英經(jīng)常去香港會(huì)客或者作為轉(zhuǎn)機(jī)的中轉(zhuǎn)站，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，錢(qián)并不是很重要。住酒店也要花費(fèi)不少，而如果在香港有套物業(yè)，則會(huì)方便很多。而如果想做投資，現(xiàn)在香港的樓價(jià)為歷史最低，雖然人們有“買(mǎi)升不買(mǎi)跌”的投資心理，但在此時(shí)入市較有可為，而且發(fā)展商可以幫你放租。

跨地域銷(xiāo)售這種推廣方法為樓盤(pán)的銷(xiāo)售拓寬了市場(chǎng)，找尋更多的買(mǎi)家，同時(shí)也是發(fā)展商品牌戰(zhàn)略上的一個(gè)棋子。在種種設(shè)想的同時(shí)，我們也不可忽視這種營(yíng)銷(xiāo)方法存在的局限性。

作為一種不動(dòng)產(chǎn)，其最大特點(diǎn)就是具有很強(qiáng)的地域性，目標(biāo)客戶(hù)一般以本地居民或在本地工作的外來(lái)人口為主。

影響不動(dòng)產(chǎn)跨地域銷(xiāo)售的因素：

特性：房地產(chǎn)的價(jià)值與其地段的價(jià)值緊密相連，產(chǎn)品難以跨地域流通。而房地產(chǎn)的價(jià)值是房屋的建筑部分與其相連的地塊的結(jié)合物，離開(kāi)了地段，房產(chǎn)的價(jià)值就無(wú)法體現(xiàn)。

產(chǎn)品：不同的區(qū)域，人們對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求。而房產(chǎn)開(kāi)發(fā)在平面布局、立面設(shè)計(jì)、園林綠化等指標(biāo)要與本地的具體條件相結(jié)合，如對(duì)氣候、周邊環(huán)境、生活習(xí)俗而作的設(shè)計(jì)等，而外地人可能對(duì)此并不認(rèn)同。另外，不同區(qū)域的人們的審美感都不同，由此也可能造成人們對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知的差異。

購(gòu)買(mǎi)能力：購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)涉及到的資金較大，并且在滿(mǎn)足人們居住的前提下，還具有保值的功能。而銀行大多支持本地客戶(hù)購(gòu)房，而對(duì)外地的客戶(hù)在辦理按揭的額度及年限上會(huì)有較大的限制，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。從而在一定程度上限制了異地置業(yè)。

購(gòu)買(mǎi)目的：人們買(mǎi)一件東西，總會(huì)有個(gè)目的，特別是對(duì)房地產(chǎn)這樣相當(dāng)貴重的商品，買(mǎi)屋是用來(lái)自住、投資，還是度假，都會(huì)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。跨地域置業(yè)的目的多數(shù)是投資或度假，由于物業(yè)與自己日常的居住地距離較遠(yuǎn)，買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出時(shí)的交易過(guò)程均具有較高的操作難度，而日常打掃維護(hù)等工作就更無(wú)從談起，因而一般的消費(fèi)者大多不會(huì)考慮異地置業(yè)。

出于以上幾個(gè)方面的考慮，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，不動(dòng)產(chǎn)難以跨地域作大型的推廣。

當(dāng)然，任何事物產(chǎn)生后都有一定的生命力和生存空間。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，交通的改善，擁有時(shí)間、財(cái)富的人會(huì)越來(lái)越多，跨地域置業(yè)的人也會(huì)比現(xiàn)在多。而且，這種置業(yè)方式將不是富人們的專(zhuān)利，一般人也都可以去異地購(gòu)房度假，且不一定選擇豪宅，可以根據(jù)自身的實(shí)際需要去選擇適合的房子。所以，相信將會(huì)有更多的樓盤(pán)跨地域銷(xiāo)售。另外相關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，異地營(yíng)銷(xiāo)要想取得更大的市場(chǎng)效應(yīng)，需要發(fā)展商、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、中介組織機(jī)構(gòu)、銀行、律師事務(wù)所等多種行業(yè)來(lái)共同參與經(jīng)營(yíng)，共同創(chuàng)造一個(gè)良好的投資環(huán)境，建立強(qiáng)勁的置業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這樣才能更好地迎接外來(lái)資金，服務(wù)于這個(gè)巨大的新市場(chǎng)。專(zhuān)家同時(shí)也提醒異地置業(yè)活動(dòng)的組織者，目前這種新型行銷(xiāo)模式還存在不少需改進(jìn)完善之處。例如組織方在選擇參觀項(xiàng)目的時(shí)候，還要更好地研究房產(chǎn)質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商信譽(yù)、投資性?xún)r(jià)比、戶(hù)型的大小、所在的區(qū)域、周邊的環(huán)境、交通等各方面條件，要與目標(biāo)人群的消費(fèi)需求相吻合；一般一次參觀樓盤(pán)不宜過(guò)量，以4至6個(gè)項(xiàng)目為宜；在一個(gè)城市招募50至60人參團(tuán)，對(duì)人員的購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)意向等方面均需要詳細(xì)調(diào)查和嚴(yán)格把關(guān)。

異地置業(yè)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，無(wú)論對(duì)于開(kāi)發(fā)商或是置業(yè)者，都是個(gè)好消息。姑且不論其對(duì)地產(chǎn)界的發(fā)展形成的推動(dòng)作用，單就促進(jìn)房產(chǎn)銷(xiāo)售這一點(diǎn)，我們也有充分的理由希望，它能越來(lái)越完善，成為房產(chǎn)界不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)主流。