你是我今生永遠的貴人

2004年，大學(xué)畢業(yè)后我到中山某鎮(zhèn)電視臺廣告部應(yīng)聘創(chuàng)意策劃。廣告部主任看了我的簡歷后說：“你的條件不錯，但你沒有這方面的經(jīng)驗，我希望你能從基層做起，也就是先做業(yè)務(wù)員。三個月考核期通過后再視情況而定。”想到這段日子以來找工作的艱難和兜里的錢已經(jīng)所剩無幾，我答應(yīng)了。

廣告部長期以來都是由私人老板承包，我應(yīng)聘時剛換了一男一女兩個合伙承包人，四十多歲的張總和三十多歲的林姐。張總靠美容業(yè)起家，在中山有多處投資，電視廣告是他的新嘗試。林姐以前是當(dāng)?shù)啬痴畽C關(guān)干部，人脈廣，停薪留職后開了自己的酒樓，是當(dāng)?shù)赜忻呐畯娙恕Ｒ驗閯偨邮謴V告中心，為了和當(dāng)?shù)氐墓賳T和各企業(yè)老總打好關(guān)系，張總和林姐每天晚上都請不同的人去唱歌，我們這些業(yè)務(wù)員當(dāng)然要“作陪”——現(xiàn)場散發(fā)名片，以歌酒“聯(lián)絡(luò)”感情。白天我拿著地圖在外跑業(yè)務(wù)，晚上還要陪他們應(yīng)酬到凌晨一兩點，不到一個星期，我就有些吃不消了。而且，說實話我不喜歡那樣的場合：一群打扮得光鮮亮麗的業(yè)務(wù)員圍在一些老總身邊，發(fā)名片，陪喝酒，說些客氣虛偽的場面話，以期討得他們的歡心，分給我們一杯羹。

那天晚上，照例是在一個大包廂里，又是陪一群不同的領(lǐng)導(dǎo)和老總喝酒唱歌閑聊。發(fā)過名片后，我一個人坐在門邊的角落里。忽然聽到身旁一個衣著華麗的女人用一種鄙夷的口氣對另一個說：“張總哪找來的這些小姐？還挺會討好男人的。”接著兩人偷偷笑起來。我的心一下涼透了，這就是我們在他們眼里的地位——一群可憐可笑的“小姐”？我正坐著發(fā)愣，一個滿臉胡子的男人忽然站在我面前，伸出手請我跳舞。我連忙拒絕，說自己不會跳。大胡子不樂意了：“小姐看不起我呀？”我解釋自己是真的不會跳。但他也許覺得下不來臺，很強硬地說：“要真不會，我教你，包你今晚后成為跳舞皇后！”其他幾個老總也跟著起哄，張總在一旁用眼神示意我上前，但我依然沒有起身。正僵持間，包廂的門被打開了，一個三十多歲長相斯文的男人走了進來，看到眼前的一幕，他朝大胡子哈哈一笑：“林總你果然在這，走，去我包廂坐坐，我?guī)阏J識幾個朋友。”張總站起來，朝那男人笑道：“嚴總太不夠意思了吧，請了你幾次都請不動，一來就把我的客人給帶走了。”那人哈哈一笑：“張總請客當(dāng)然不能不給面子，只是一直太忙，我那還有幾個朋友，一會再一起過來。”說完，拉著大胡子走了。臨走前，他特意看了我一眼。他們走后不久，張總把我叫到走廊一個隱蔽的角落，狠狠地把我訓(xùn)了一頓，叫我以后不能隨意得罪客人。張總走后，我一個人站在走廊外，眼淚唰唰唰地當(dāng)場流了下來。這是我的錯嗎？

第一個月，我的業(yè)績?yōu)榱恪Ｖ魅伟盐医腥フ勗挘f業(yè)務(wù)員全憑一張嘴，要我鍛煉說服他人的能力。最后他告訴我，如果連業(yè)務(wù)員都做不好，他沒有理由相信我能做好策劃。兩個月過去了，其他業(yè)務(wù)員都陸續(xù)接了許多大單，而我除了兩個不到一千塊錢的小單外，其他大單一個也沒有。業(yè)務(wù)員本來是按行業(yè)劃分業(yè)務(wù)范圍的，后來因為有人提出分配不公，又按照區(qū)域重新劃分。我因為人比較老實，劃的區(qū)域很偏，基本上沒有什么大客戶。雖然如此，我依然每天努力地一家一家問過去。

那天，我走進一棟大樓，找到某公司策劃部負責(zé)廣告的劉女士，因為我知道一個月后就是他們公司的周年慶了。劉女士看了我的廣告報價單后，很委婉地拒絕了我，說暫不打算在電視臺投放廣告。我磨了快半個小時，她依然不松口。沒辦法，我只好打算回去向其他同事討教“絕招”后再來。當(dāng)我走出大樓時，一輛小車從我身邊開過，開了十多米又停了下來，一個人從車上走下來，是那天晚上的那個叫嚴總的斯文男人。那晚，我回到包廂后不久，他就帶著林總和幾個男人進了包廂，從張總對他的熱情程度看，我知道他的身份不低。但我沒有想到的是，他居然是這家有名的生物公司的老總。嚴總簡單地問了我一些情況后，讓我留了份廣告報價單給他，然后開車走了。我想，他留下報價單也許只是出于一種禮貌吧，畢竟像他這樣的“大人物”，是不可能把我這種小人物的事放在心上的。

我剛回到廣告中心，和我一起住的另一個業(yè)務(wù)員小如告訴我，她剛拿下了一個十幾萬的廣告單，令我納悶的是，她看起來并不很開心。那晚小如買來很多啤酒說要和我慶祝她的新生，我們兩個都喝醉了。小如抱著我哭：“黃藝，我明天就搬出去了，以后也不在這兒做了。”我問她為什么，不是今天才剛拿到大單嗎？她從包里掏出一把鑰匙：“那個單算什么，我再苦再累也就賺幾千塊提成，什么時候才是個頭？他幫我買了房子，說只要以后跟著他，我就不用再到外面跑了……”“什么，你要跟楊老板？”楊老板就是小如那個大單的客戶，五十多歲，是一家汽車有限公司的老總。我拼命地搖晃著小如，不敢相信她說的話。在廣告中心，她是我唯一的朋友。小如笑了：“黃藝，我在外面拼了兩年，還是沒有存下一分錢，我真的累了。像我們這樣的，也許一輩子也買不起自己的房子。我不想再過這樣的苦日子。”她頓了一下繼續(xù)說，“黃藝，你知道嗎，其實你很傻，那晚只要你肯和林總跳支舞，多大的單都能拿下來，可你呢，像你這樣在廣東是混不下去的……”“我要靠自己的能力賺錢！”我打斷小如的話。“靠自己？”小如笑了，“不是我打擊你，靠我們自己永遠也沒有出頭之日。后來張總為什么沒有為難你？那是因為嚴總替你說了好話。就連這樣的小事我們自己都沒有辦法，你還能說要靠自己嗎……”小如繼續(xù)斷斷續(xù)續(xù)地說著。那晚，我們誰都沒有睡著。第二天，小如辭職搬出了宿舍。望著她那張空床，想到小如說的那些話，我迷惑了，難道年輕女孩真的只能走那條路嗎？

兩天后，我正想再次去拜訪劉女士，忽然接到嚴總的電話，讓我到他的辦公室找他。嚴總把我那天給他的報價單拿了出來說：“我決定在一二套暫時投放一個季度的廣告，不過，我希望你回去后擬出一個合理的投放計劃給我，我要最優(yōu)惠有效的方案。”這無疑是天上忽然掉下個大餡餅，我喜出望外。但想到三天前劉女士的話，我有些遲疑，他不會向我提出什么“額外”條件吧？我緊張得手心都冒汗了。所幸嚴總除了和我聊了些簡單的事情外，沒提什么過分的要求。

和嚴總的廣告最終順利地拿了下來，我很高興，打電話向他表示感謝，他只是淡淡地說：“反正給別人做也是做，不如給你，算是幫你一個小忙。”通過嚴總的這筆大單，我順利通過考核期。而在這三個月考核期間，我除了跑業(yè)務(wù)外，還向廣告中心的其他同事學(xué)了許多東西，我甚至還幫一些同事按照客戶的要求給他們專門制定了不同的廣告優(yōu)惠套餐和廣告詞等。而嚴總的那套投放方案，從頭到尾也是我通過不停比價后做出來的。我想，我的這些努力足已證明了我的實力。于是，我向張總提出，我想改做策劃。

我沒想到張總不同意。他先是好言勸我：“做策劃拿的是死工資，干得再好，每月也就那幾千塊錢，業(yè)務(wù)就不一樣了，這你自己也是知道的。其實，你還是很有潛力的，只要你放得開些。”我說：“我當(dāng)初就是奔著策劃這一職位來的，而且我認為自己有那個能力。”張總火了：“你這么清高，放到哪個職位都吃不開。你看看小凌做得多好。當(dāng)初她應(yīng)聘時，看她學(xué)歷低，我本來是不想要的，但李副總只問了她一句，你知道什么叫業(yè)務(wù)員嗎？她當(dāng)場脫掉了外套……你應(yīng)該多向她學(xué)學(xué)。”張總的話令我惡心，我說：“我不是那樣的人，也做不來那樣的人。”我的話徹底激怒了張總，他的話就狠起來：“我這不是慈善機構(gòu)，我要的是能替我賺錢的聽話的人。實話告訴你吧，我從來就沒想過招策劃，一個策劃就夠了，其他的都給我去拉廣告！”我憤怒了，我終于明白，為什么那么多來應(yīng)聘策劃的人，最后要么像我一樣成了業(yè)務(wù)員，要么沒被聘上，原來如此！我對張總說：“我鄙視你，我辭職！”當(dāng)天，我結(jié)完了當(dāng)月的工資和提成，離開了廣告中心。

接下來的一個月，因為我不想進廠，所以一直沒有找到合適的工作。我終于明白，為什么來之前有人告誡我，現(xiàn)在的廣東，大把的研究生都找不到好飯碗。之前的工資我大多寄回了家，身上的錢已經(jīng)不多了，我有些著急了，再這樣下去，我連吃住都有問題。那天，我再次愁眉苦臉地從一家公司面試出來，應(yīng)聘又失敗了，人事部長還是那句話：“我們需要的是有經(jīng)驗熟手。”在大廳我竟又意外地遇到了嚴總。他也很吃驚，說來這談筆生意。

嚴總請我吃飯，問我辭職了怎么不告訴他，還換了號碼。我只能苦笑一聲，說現(xiàn)在用的套餐便宜些。當(dāng)嚴總知道我還沒有找到工作時，問我：“愿不愿意去我朋友的公司上班，也是廣告公司，你可以從文案做起。你是個有才氣的女孩，我相信你能勝任。”我想起了小如曾經(jīng)的話。我直言不諱地問嚴總：“你對所有認識的人都那么好嗎？”他笑了：“我欣賞你身上的傲氣和才氣。”

我最終接受了嚴總的好意，在他朋友的廣告公司從小文案做起，一步步實現(xiàn)了我的策劃夢。這期間，因為感謝嚴總的知遇之恩，我們有時候會在一起吃飯，就像好朋友一樣。2006年底，公司擬在南寧開分公司，我主動請求調(diào)回家鄉(xiāng)。在申請得到批復(fù)的那天晚上，我請嚴總吃飯。席間，我向他表達了對他的謝意，并告訴他小如說過的話。嚴總深深地望著我：“黃藝，說實話，我真的喜歡你。但是我不會向你提出任何過分的要求，我只希望你過得好。這個年代，像你這樣清純的女孩太少了，讓我忍不住想幫你。”我對他說：“我一直都很感激你，如果沒有遇到你，我不知道現(xiàn)在的自己會怎樣……你知道嗎？如果當(dāng)初你也把一把鑰匙放在我面前，也許我真的會跟了你。”其實，我也真的喜歡他——這話我只藏在心里。

如今，我的工作穩(wěn)定，生活安逸。但我永遠不會忘記曾經(jīng)幫助過我的嚴總，我很幸運，在我最困難的時候，我遇到了他，他是我今生永遠的貴人。

責(zé) 編：宋世安