電子制造企業潛在進入者預警體系的探討

摘 要：20世紀90年代以來，我國憑借著巨大的市場需求、豐富的人力資源和低廉的成本，成為新一輪國際電子產業梯次轉移的主要目的地之一，這一機遇帶動了我國電子產品制造業的快速發展，同時，也加劇了電子產業的競爭。首先分析了我國電子制造行業的競爭現狀，然后介紹了如何識別行業中的潛在競爭者，列舉了電子行業中潛在進入者的特征，最后對建立情報系統，完善潛在進入者預警體系提出建議。

關鍵詞：電子制造企業；潛在進入者；預警；競爭情報

中圖分類號：F270文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2007）12-0161-02

1 引言

目前，我國已經成為新的全球電子產品制造中心，電子制造產業也成為我國重要的支柱產業和出口創匯大戶。據介紹，2004年以來，我國電子制造產業的成長速度始終高于全國工業平均水平，其行業發展增長速度也高于紡織、化工、冶金、機械等基礎工業。分析家稱目前中國電子產業規模已居世界第三，并預計到2008年中國電子產業總值的年增長將保持在20%以上。面對電子制造產業的經濟效益日益增長的現狀，大量新興企業涌入該行業是不可避免的。

大部分公司都非常重視如何應對現有的競爭對手，卻沒有對潛在進入者給予同樣的重視，實際上，潛在進入者很可能在未來成為企業發展的一大威脅。

2 我國電子制造行業競爭現狀分析

目前，我國已初步形成了長江三角洲、珠江三角洲和環渤海地區三大電子產業帶。這些基地集中、產業鏈完整，具有相當的規模和配套能力，且企業之間的依賴性強。如珠三角地區，現已形成了珠江東岸的電子設備制造業和珠江西岸的家電制造業兩大集群，產業集群的存在給新進入者造成了強大的進入壁壘。但是，隨著電子產業的迅速發展，許多小規模的電子企業也逐步進入市場，雖然目前他們還無法與已具有一定實力的大中型企業抗衡，但他們所具有的發展潛力和快速的成長性不容忽視。另外，中國入世后，國外的不少電子企業也陸續進入中國市場，在促進中國電子產業發展的同時也參與并進一步激化了競爭。

隨著我國加入WTO，中國將成為全球電子制造產業重組的中心，一些國際上知名的電子制造廠商，也憑借自身的實力想方設法進入中國市場，這就給中國的電子制造廠商在戰略制定上提出了新要求，即如何應對風云變幻的國內市場和國際市場。電子制造商在面對這一日益嚴峻的市場形勢時，必須結合企業自身實際對潛在的進入者采取一些防范措施，以保證自已的市場份額不被其搶奪。許多企業在應對潛在進入者時往往沒有一定的警覺性，當潛在的進入者成功進入后才發現自己的市場份額已被搶占，此時已悔之晚矣。電子制造企業戰略制定的目的之一在于使企業能對潛在進入者的進入“先知行覺”，以便及時根據潛在進入者的進入策略采取相應的對策，提前設置對應的進入壁壘以阻止潛在進入者的進入。為此，企業必須針對潛在進入者建立預警體系，適時發現潛在進入者并將其納入監控范圍，通過信息的收集、整理和分析來判斷潛在進入者是否有進入意圖，對有意圖的潛在進入者進行重點監控，并適時采取應對措施。

因此，電子制造企業不僅僅要注重現有的競爭者，同時也不能忽視潛在進入者。在很多時候，我們并不是被已有的競爭對手打敗，而是被新的競爭者擠出市場。所以，對于潛在的競爭對手，需要建立一套合理的危機預警體系，以防范潛在競爭者的侵入。

3 發現并識別潛在進入者

任何一個企業試圖進入一個全新的行業都必須要承擔相應的進入成本，尤其是企圖打入一條完整的產業鏈中時，所需要承擔的進入成本更多。按照施蒂格勒的定義，進入壁壘是一種生產成本，這種成本是進入某一產業的廠商必須負擔的，但產業內的廠商卻無需負擔。潛在的進入者也知道，行業內的企業一旦發現有新的競爭對手將進入它的領域，就會利用自己的優勢，通過各種方式提高進入壁壘和經營成本。潛在進入者因為其“潛在”的行為很難被企業發現，但是，如果等到潛在進入者的進入變成現實時，就很難控制了。因此，目前市場現有的企業必須利用自身的信息優勢，采取各種措施提前發現潛在進入者，這樣才能有效的采取應對措施。在電子制造行業中，產業鏈中的上下游企業之間的信息是非常暢通的，電子制造廠商可以根據自身掌握的行業內供應商和OEM客戶的相關信息進行判斷。在這種產業鏈中，上下游企業是嵌合在一個價值鏈上的群體。前后銜接的企業間的收入和盈利有較高的相關性，它們在信息的獲得上基本相同，公司可以根據這一優勢深入的搜集信息。因此，電子制造企業可按照以下步驟來發現潛在的進入者：首先，沿著企業向外傳播信息的渠道，在那些比較了解自己所在的市場情況的企業中，分析并甄別哪些企業具有與自己相抗衡的特殊優勢；其次，仔細分析這些企業是否有能力運用自身優勢獲得較高利潤，進而判斷其是否具有進入資質。

在電子制造行業，潛在進入者通常會具備一些特征，也就是說，它的進入是有征兆的，這類企業應該重點防范：

（1）對目前地位心存不滿、并試圖改變自己地位的競爭者。那些雄心勃勃、始終沒有達到自己目標的競爭者，經常侵犯其它地區市場領域，通過占領其它市場份額來達到改變自身地位的企圖。這類企業具有很強的侵略性，并且通常也具備一定的競爭力，因此，要對這類企業進行重點防范。

（2）具有高成長性的小型電子制造企業。任何大型知名企業都是由小公司發展而來的，在電子行業中，存在著更多的規模小、成長速度快的企業，尤其是那些擁有著專利技術的高科技公司，其發展潛力和成長性是不容忽視的，他們通過進一步的發展也將成為最有力的競爭對手。

（3）產品創新企業。這些企業將利用創新的產品來占領市場縫隙，而這些創新產品往往因其能滿足OEM客戶的需求而將成為老產品的替代品。如在電子行業中，迫于政策的壓力或為了滿足OEM客戶的要求，往往不得不引進一系列有毒物質檢測設備，以保證產品的安全性能，使其達到國內和國際標準。這些新進入的替代品在不久的將來可能憑借其技術標準上的優勢給在位的電子制造廠商和產品帶來強大的威脅。

（4）供應鏈企業潛在進入者。在電子制造行業中，這種潛在進入者可能會選擇產業前向關聯進入和產業后向關聯進入這兩種進入方式。前向關聯進入是指企業向產品的前加工市場方向進入，如生產原材料、零部件的企業同時也生產產成品、整機，這樣原來企業就進入到產成品、整機市場。后向關聯進入是指企業向其產品的后加工市場方向進入，如原先專門生產產成品、整機的企業同時也生產原材料、零部件，這樣原有的企業就進入到生產原材料、零部件的市場。因此，隨著企業戰略延伸，關聯企業通過產業后向和前向一體化進入本產業競爭。

（5）被兼并的企業成為新的競爭者。本行業的企業被一個實力雄厚的企業兼并后，往往會改變其原有目標與戰略取向，使該企業有可能成為新的競爭者。

（6）國外潛在進入者。中國加入WTO之后，市場逐步向世界開放，越來越多的國外企業在中國投資建廠或將產品打入中國市場，這些國外企業的進入不僅為中國經濟的發展帶來機會，同時，也為中國的企業帶來更多的競爭和挑戰。

具備上述某項或某幾項特征的企業屬于比較危險的潛在進入者，應該將其作為重點防范對象。

4 完善競爭情報系統，建立預警體系

任何潛在進入者在進入市場前都會有一定的征兆，準確識別和解讀這些征兆，是防御潛在進入者的關鍵。建立合理的預警體系，對具有進入特點的企業做出重點防范。在這一預警體系中，關鍵的一點是能否獲得關于潛在進入者企業準確而且有價值的信息，因此，需要建立完善的競爭情報搜集和分析系統。

競爭情報這一術語出現于上個世紀80年代初，世界處于相對和平的環境，各國競相發展經濟。競爭情報（Competitive Intelligence，簡稱CI）是在市場經濟條件下，關于競爭環境、競爭對手和競爭策略的信息研究。它包含競爭信息和競爭謀略兩大部分，其核心是關于競爭對手信息的收集和分析，是情報和反情報技術。主要涉及環境監測、市場預警、技術跟蹤、對手分析、策略制定、商業秘密保護等領域，是企業商戰中不可缺少的謀士。

競爭情報學主要研究企業競爭力情報這樣一些偏重實踐的問題，競爭情報的獲取、生產加工、傳播是通過競爭情報系統（Competitive Intelligence System，簡稱CIS）來實現的。通常情報工作按流程可分作情報采集、加工報道、檢索、研究、服務等環節。研究這些環節中的規律性問題構成了競爭情報學研究的微觀方面。

競爭情報最重要的功能之一是充當企業的預警系統，使企業對市場具有更靈活的反應，避免受到突然襲擊。對于一個企業來說，外部環境中的任何變化，都可以對企業的利益乃至生存產生重大的影響。潛在進入企業在進入前期常常表現出許多征兆或變化，如果企業能通過早期的預警信號發現并預知這些特點，就可以迅速反應，避開威脅。隨著競爭的日趨激烈，競爭情報顯得更加重要，電子制造企業只有采取有效的情報工作才能夠及時發現潛在的威脅，并迅速采取行動，有效防范危機，從而在激烈的競爭中保持領先。正如比爾·蓋茨在其新著《未來時速》一書中寫道：“將您的公司和您的競爭對手區別開來的最有意義的方法，使您的公司領先于眾多公司的最好方法，就是利用信息來干最好的工作。您怎樣收集、管理和使用信息將決定您的輸贏。”

對于競爭情報體系的建立，具體措施如表1所示：

表1 競爭情報體系建立具體方案

方案 建立商業信息情報的收集、分析系統

具體措施 建立專業情報收集、分析隊伍；收集和分析與公司經營有關的外部宏觀和微觀經濟環境情報；關注和收集現有競爭對手資料；注意市場變化，尤其注意潛在進入者的動態發展；分析主要客戶的業務發展和市場狀況情報。

5 結論

我國電子制造業的迅速發展吸引了國內外越來越多電子企業的進入，為保證企業的市場份額，不僅僅要重視現有競爭者的競爭策略，同時不能忽視來自于潛在市場進入者的威脅。建立完善的預警體系是識別并有效防范潛在進入者的基礎，只有做到“未雨綢繆”，才能保證企業的競爭地位，并實現企業的可持續發展。

參考文獻

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［3］王超，樊軍，尚領軍.國內企業競爭情報的發展狀況［J］.科技資訊，2007，(27).

［4］比爾蓋茨.未來時速［Ｍ］.北京：北京大學出版社，1999.