中小零售企業(yè)進(jìn)軍鄉(xiāng)村的可行性研究

摘 要：近年來，我國零售行業(yè)營業(yè)規(guī)模大幅度增長，國內(nèi)外零售巨頭紛至沓來，在大中城市搶灘布點(diǎn)，希望在中國這個(gè)大市場中分一杯羹，惡性競爭日趨白熱化，而擁有廣大潛力的農(nóng)村作為未被開發(fā)的處女地卻沒有得到應(yīng)有的重視。通過對國內(nèi)外情勢，國家政策，我國農(nóng)村情況，國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)村之優(yōu)勢分析，認(rèn)為零售企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村大有可為。

關(guān)鍵詞：零售；鄉(xiāng)村；“萬村千鄉(xiāng)”市場工程

中圖分類號：F127文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號：1672-3198（2007）12-0144-01

1 農(nóng)民的收入情況

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2004年，中國農(nóng)民人均純收入達(dá)到2936元，比上年實(shí)際增長6.8%，是1997年以來增長最快的一年。2006年1至3季度，中國農(nóng)民人均生活消費(fèi)現(xiàn)金支出達(dá)1247.9元，比上年同期增長了11.9%，遠(yuǎn)超出2003年全年同比增長7.4%的水平。

中國現(xiàn)在有8億多農(nóng)村人口，在中國的城市化進(jìn)程中發(fā)展集鎮(zhèn)是最主要的形式。集鎮(zhèn)的壯大必然會(huì)形成新的市場空間。擁有70%人口的農(nóng)村蘊(yùn)含著龐大的消費(fèi)市場。雖然目前購買力只占40%左右，但隨著國家對三農(nóng)問題的重視，農(nóng)村稅費(fèi)逐漸減免，農(nóng)民的購買力會(huì)逐漸上升。

2 國家對農(nóng)村的政策支持

近年來我國的農(nóng)村政策發(fā)生了很大的變化，也取得了不少進(jìn)步 。先取消農(nóng)業(yè)稅，接著農(nóng)村合作醫(yī)療，然后分步免除農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)雜費(fèi)。這些舉措直接或者間接增加了農(nóng)民的可支配收入。最近，商務(wù)部提出了2005年多項(xiàng)重點(diǎn)工作，其中“萬村千鄉(xiāng)”工程，即鼓勵(lì)城市連鎖和超市向農(nóng)村延伸，實(shí)施建立新型農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)生活網(wǎng)絡(luò)一項(xiàng)內(nèi)容，引起了各方極大關(guān)注。

3 農(nóng)村零售經(jīng)營業(yè)態(tài)分析

3.1 服務(wù)體系不夠完善

現(xiàn)階段，農(nóng)村居民居住分散，交通，通訊極為不便，農(nóng)村市場銷售服務(wù)還基本上是個(gè)盲點(diǎn)，農(nóng)村零售市場服務(wù)體系不夠完善，造成這局面更重要的是與城市工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)不重視農(nóng)村市場、農(nóng)村售后服務(wù)有關(guān)。農(nóng)村傳統(tǒng)市場以個(gè)體私營為主，營業(yè)設(shè)施簡陋，經(jīng)銷低檔商品，市場監(jiān)督薄弱，造成假冒偽劣商品泛濫，農(nóng)民身受其害。什么送貨上門、免費(fèi)安裝、定期回訪售后服務(wù)完全是一種奢談，嚴(yán)重影響了農(nóng)民的購買熱情和零售商業(yè)的發(fā)展。

3.2 經(jīng)營形態(tài)模式比較單調(diào)

在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一直以來其零售業(yè)態(tài)主要是供銷社形式的百貨商店、綜合商店，甚至以棚為市，擺灘設(shè)點(diǎn)，而且時(shí)間一般集中、定時(shí)。隨著個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及國有、集體商業(yè)的推出，取而代之的是大量的專業(yè)市場和集貿(mào)市場，以及遍布各個(gè)鄉(xiāng)村的個(gè)體食品雜貨店，即便如此，其規(guī)模和數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求數(shù)量日益增大的農(nóng)村市場，再加上消費(fèi)人群地獄分布廣闊和交通不便，農(nóng)村仍以小型便利店為主要形式。由于經(jīng)營能力，財(cái)務(wù)能力，人力資源等多種因素的限制，如家電連鎖店、超級市場、廉價(jià)店、專賣店等新的商業(yè)形態(tài)還未在農(nóng)村普及。總之，農(nóng)村零售市場缺乏健康、有序的競爭格局。

3.3 管理水平低下組織化程度低

在農(nóng)村市場上，個(gè)體、私營商戶是消費(fèi)品經(jīng)營的主體，由于個(gè)私商業(yè)規(guī)模小、管理能力弱，經(jīng)營品種雷同，商品檔次低，又由于農(nóng)村缺少流通規(guī)則和商業(yè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，流通秩序混亂，競爭行為不規(guī)范，假煙、假酒、劣質(zhì)飲料、假冒洗滌用品等偽劣商品充斥市場，影響著商業(yè)信譽(yù)。

3.4 流通手段落后

農(nóng)村地理位置偏僻、地方財(cái)政實(shí)力不足，使得農(nóng)村地區(qū)交通不便、信息閉塞、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)很不完善農(nóng)村零售業(yè)難以完成暢通的進(jìn)貨和售貨運(yùn)輸，更談不上包裝、流通、加工、倉儲(chǔ)等要求更高的物流活動(dòng)。相當(dāng)一部分業(yè)主對商品知識(shí)知之甚少，營銷觀念更是滯后。零售業(yè)主基本很少和供應(yīng)商或消費(fèi)者溝通，處于一種被動(dòng)消極的購銷狀態(tài)，很難展開有效的營銷活動(dòng)。農(nóng)村金融系統(tǒng)的不完善及社會(huì)保障制度的不健全，也是農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展的重要制約因素，業(yè)主們沒有雄厚的資金實(shí)力作后盾，一旦資金周轉(zhuǎn)困難，將限制業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

4 國內(nèi)零售企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村之優(yōu)勢分析

（1）將農(nóng)村零售連鎖組織化將大大提高業(yè)態(tài)的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)階段我國農(nóng)村零售業(yè)態(tài)如夫妻店、小雜貨店、小型超市等，由于受到資本和經(jīng)營方式的約束，大多數(shù)都是獨(dú)立經(jīng)營的單體小店鋪，沒有任何組織性，面臨著規(guī)模過小，競爭力差，效率低下的境地，重組形成有序，可控的統(tǒng)一系統(tǒng)，提高組織化程度。這種組織化的優(yōu)勢是：①使得企業(yè)資源得到統(tǒng)一調(diào)配，有效組織，實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置，優(yōu)化流通業(yè)務(wù)流程，消除不必要的中間環(huán)節(jié)，提高效率；②整個(gè)連鎖總部系統(tǒng)產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。通過對各個(gè)零售業(yè)態(tài)的整合，納入統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)，流通職能明確。由此“一加一大于二”的效果。

（2）規(guī)范化經(jīng)營將促進(jìn)農(nóng)村零售管理水平的提高。①規(guī)范化管理 ，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，有效杜絕假冒偽劣商品進(jìn)入。②用統(tǒng)一的管理制度去指導(dǎo)，監(jiān)督和調(diào)度各零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營運(yùn)作，推進(jìn)管理科學(xué)化，確保內(nèi)部管理的規(guī)范化和有效性。③連鎖總部通過管理的及時(shí)輸出，使得優(yōu)秀管理方法，經(jīng)驗(yàn)?zāi)苎杆儆行У卦诟鬟B鎖店鋪貫徹實(shí)施，使得整個(gè)連鎖企業(yè)的經(jīng)營管理能力始終保持在一個(gè)很高的水準(zhǔn)上。

（3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益將使產(chǎn)生農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的低價(jià)格優(yōu)勢。現(xiàn)階段我國農(nóng)民收入水平不高，且不穩(wěn)定。農(nóng)村新建立的零售業(yè)態(tài)所提供的日用必需品的銷售價(jià)格是否便宜，成為影響廣大農(nóng)村消費(fèi)者的首要因素。零售業(yè)態(tài)的低家個(gè)優(yōu)勢可以通過經(jīng)營方式的變革產(chǎn)生。連鎖經(jīng)營方式把現(xiàn)代工業(yè)大生產(chǎn)的原理應(yīng)用到商品流通領(lǐng)域，實(shí)行采納與銷售職能的分離。一方面適應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)者的特點(diǎn)。另一方面又保障零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營規(guī)模。這種經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢表現(xiàn)在，連鎖總部統(tǒng)一批量采購，這就為農(nóng)村零售業(yè)態(tài)產(chǎn)生低價(jià)格優(yōu)勢帶來了可能。

5 進(jìn)軍農(nóng)村之意義

5.1 有利于響應(yīng)我國新農(nóng)村建設(shè)的號召，促進(jìn)農(nóng)村商品市場的豐富

國家正在開展新農(nóng)村建設(shè)如火如荼，中小型流通企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村必將大大豐富農(nóng)民的生活，提高他們的生活質(zhì)量，使他們享受城市中同樣的物美價(jià)廉，促進(jìn)農(nóng)村物流，大大促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的步伐。

5.2 有利于農(nóng)民增加收入，提升農(nóng)民生活質(zhì)量

農(nóng)村零售發(fā)展成連鎖經(jīng)營，一方面，農(nóng)副土特產(chǎn)品流通水平顯著提高，擴(kuò)大了農(nóng)村的農(nóng)副土特產(chǎn)品銷售量提高農(nóng)民收入水平；另一方面，隨著農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的延長，就能為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村增加就業(yè)崗位吸引更多的富余勞動(dòng)力。

5.3 有利于商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展

啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場，將極大地拓展商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展空間。部分立足本地發(fā)展的區(qū)域性零售龍頭公司，由于網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張已經(jīng)進(jìn)入富裕的縣級市場，門店繼續(xù)開設(shè)到鄉(xiāng)村是水到渠成之事，它們將成為挺進(jìn)農(nóng)村市場的先遣軍，并率先從這次萬村千鄉(xiāng)工程中受益。

綜述，農(nóng)村市場將為國內(nèi)中小零售企業(yè)提供廣闊的舞臺(tái)，誰先進(jìn)軍農(nóng)村市場誰將占有先機(jī)。

參考文獻(xiàn)

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