服裝設計的市場化與概念化

[摘要] 隨著服裝市場競爭的日益激烈，服裝設計逐漸成為服裝企業能否決勝市場的關鍵。21世紀的前十年，是服裝企業的品牌設計的關鍵時刻，設計的獨特性將決定該產業在市場競爭中的成敗。與此同時，對設計的市場化和概念化應該有重新的認識和定位。

[關鍵詞] 服裝設計 市場 概念

設計是人們在科學創造和技術更新時，由于在生活和生產中感受到各種困難和不便創造出新的方法、新的技術、新的產品來方便生活、提高生產效率和產品的品質。而服裝設計的思維也具有自身的特點，就絕大多數服裝產品來講，目前的服裝基本滿足了人類的原始功能，如防寒避暑，保濕透氣等，服裝設計源于滿足各種心理的需求，源于人們對服裝審美產生的視覺疲勞，要求社會不斷創造新的美感，新的時尚，滿足于人們的審美要求。我們中華民族有著五千年的歷史和優秀的文化藝術。那么如何能弘揚我們的文化體現我們的民族藝術，體現時代的特色和時尚成了我們設計的重要因素。

在服裝設計中，大量運用歷史上曾經用過的方法或是他人所用的設計，結合現代的設計語言，成為一種常用的設計方法。服裝設計中最為靈魂的部分，就是要求創意結合當前的時尚來進行創新設計，把舊物改造為新意，創造時尚，滿足于不同消費者的心里需求。一個成功的設計，如何在市場化過程中得以最大限度地發揮其效能和運營，也成為一個重要的課題。

一、服裝設計與市場化

服裝設計是藝術與市場消費學結合的學科，中間起橋梁作用的服裝技術與服裝的工業。它像一個鏈連接服裝藝術與市場消費。（服裝藝術—服裝技術服裝工業—消費市場），理解這條鏈子關系，服裝的設計就會有方向，思維就會明確。我們就會像研究人員在實驗室中完成科學研究一樣，理解服裝設計師在設計室完成服裝創意設計。服裝設計師每拿出一份創意設計，都要拿市場化的標準衡量它。設計稿要想市場化、社會化這就求服裝設計師要學習市場營銷，要懂消費心理學。這一過程也必須要求以營銷人員為主，學生為輔進行參與活動。其實服裝的設計到了一定的高度，彼此這間很難分出高低的。但在市場化這一過程很快就知道誰好誰壞。也可以說任何一種創意設計應該圍繞市場，進行策劃。

1.市場的心理因素。早在18世紀，19世紀，人們在追求物質時，使科學不斷的發展。物質文明極大豐富，人們設計許多先進設備和流水作業線，此時在流水線上工作的人們已經失去了人性而成為機器的一部分，人們越來越孤獨，隔閡、疏遠、人性逐漸丟失，特別是在當代社會里，我們深深感到這種孤獨感和不信任人的感受。隨社會高度追求物質，我們的工廠運作方式，生活方式隨之改變。

到了20世紀80年代，人們才開始關注這些社會問題，人們極度渴望回歸大自然，渴望自由，順應人們回歸自然，放松身心的需求，服裝設計師在回歸在自然思潮中得到創意靈感，在款式設計上使用寬松、親切、隨意、朝氣造型、在面料運用中，用棉、麻等天然面料，貼近自然贏得消費者的心理。在市場化和產業化的過程中越做越強，成為國際時尚。工作節奏加快使人們在審美上提倡簡潔明快的情調，用簡約的形式替代繁瑣浪漫的風格。還有就是一種前衛、叛逆的風格，“朋克”它是表達青少年對社會不滿的一種發泄，這些都是生活社會的變化給服裝帶來的創意化，我們既要迎合它又不能脫離基本市場，才能完成一個好的設計，逐步完成整個設計的市場化過程。這就需要消費心理起到一個正確的引導作用，在服裝設計的市場化過程中，也需要依托于品牌的定位而拓展其發展的空間。

2.市場的定位。服裝品牌是一個設計不斷創新的行業，要創新與發展，就要尋找準確的市場定位，一般分為以下三種。

(1)初使定位:在市場經濟機制下，機會對每個企業都是均等的。關鍵在于企業能否發現并抓住它，這實質上就是企業的初始定位。

(2)實力定位:企業準備進入市場之前，要對市場做大量的調查，在對自己的人、才、力進行客觀的綜合評估，確定自己的實力，尋找進入市場的最佳機會。

(3)發展定位：所謂發展定位，意指企業經營方式的選擇，發展目標，計劃的制定、修改等。發展定位可分為經營方式定位和經營發展目標定位。

二、服裝品牌的概念化

與幾年前相比，我國的服裝市場已走出了金融危機下的低谷，并且從概念上有明顯的進步，也使我們的服裝業呈現了一個繁榮發展的局面。市場化進一步強分化，消費者對服裝的精神追求和個性化趨勢，對市場定位的要求越來越嚴格。服裝市場化的變化同時對設計師提出了更高的要求，面對新的課題，作為設計師就要不斷學習，不斷更新知識，去研究市場，研究品牌定位，參與構筑合理的品牌文化。那么無論是企業（或企業家）、還是設計師，所面臨的問題會存在一個共同點，那就是品牌營銷的時代已經到來，如何做一個品牌，如何做好一個品牌成為共同關注的對象。品牌是長期積累和概念性的東西，做一個品牌需要具備幾個條件：完美的加工體系，質量保障、成本保障及一個很好的設計研發隊伍。可以利用自身的設計優勢與企業合作開發服裝品牌，同時也可以利用企業產品的質量作為設計的保障，做到互惠互利。由于品牌的載體是產品，要保持品牌的時尚性的品牌風格的延續性，就必須在產品設計上下工夫。

經營品牌，首先要了解品牌營銷與產品經營二者的不同，是否真正意義上相信品牌產生附加值，設計創造經濟效益，從一些國外品牌看來，這一切已經成為科學的規律了。為什么他們總比我們的品牌超前，在市場上能成為全球的品牌，深入消費者心中呢。而我們的品牌是否尊重規律、是否以市場為導向。這成為一個成功的關鍵。

1.品牌形象概念：每年的博覽會和國際時裝周中，可以看到國內許多品牌的展示，品牌形象不亞于國外的品牌。如果將這種形象設計或展示視為做服裝品牌的一個環節，一個有用的程序，而不單純是形象策劃轟動一下的話，確實給人一個品牌概念，一種品牌風格的體現有一定宣傳效應和市場價值。這一階段的服裝產品設計可以說是從無到有，多注重品種和款式組合，是品牌的雛形，是品牌要素的健全過程。

2.產品概念：有了產品的定位，就是使產品設計系統化，是品牌風格的形成。一個品牌的風格是它的產品及相關因素內在聯系的體現，是有別于其他品牌的特征。無風格則零亂。體現風格的因素很多，從款式、面料、顏色到陳列、標識、包裝以及道具裝潢等，使其具有獨特的品牌市場空隙，贏得消費者的品牌營銷策略。這一過程實際上是前一步動作的延伸，是一個非常周密的計劃階段，是品牌的行為規范。包含著很多的分析和統計，需設計師理性地、超越自我地投入到該品牌的設計中去。

3.市場概念：市場概念是設計時尚、設計一種生活方式的概念，是達到市場與時尚合二為一的品牌概念的最高境地。無論設計師才能如何，最終是要由市場來檢驗和接受。所以，對設計師的要求就是，憑其濃厚的專業知識和獨特市場眼光去解讀消費者的欲求，并為他們設計一種與其定位相符合的服飾方式，通過前一階段的動作，又回到了一種非常形象化的設計要領中，最終達到一種吸引消費者，引導某種時尚生活的目的。當顧客走進你的品牌店時，是一種參與，一種時尚享受，被這種藝術氛圍籠罩下的購買欲望由此產生。

在設計與市場的結合中正經歷這三個階段，只不過有所傾向，并不乏探索中的成功與失敗，這成功與失敗則取決于企業和設計師兩個方面，兩方面有統一也有分歧，有認識上的問題也有操作上的問題，當然也會有其他不可預測的問題。只要大家尊重科學、尊重規律，圓滿的共識才是事物成功的開始。

隨著中國服裝業進入蓬勃發展期，設計與紡織服裝業面臨考驗，如何全面提升運行適應市場的全新設計教學模式，以及適應市場在創建服裝品牌過程中，增強我們設計教育在國際上的競爭力以及服裝產業競爭力，達到與世界發達國家同步成為重要。

參考文獻：

王永進:新時期服裝企業的發展模式.《服裝設計師》，2002年第6期