加盟連鎖地理環境的考察要義

加盟連鎖成了現代最簡單的創業形式，拿來主義，一切都是現成的，似乎放之四海而皆準。看上去很美，看上去也很容易，只要你能出的起連鎖商所要求的基本資金保障，你的連鎖加盟夢想就一夜成行，發財的好日子好像馬上就到來了。

先不要說項目是否好，關鍵的幾個環節的問題是你是否對你要開店的地理環境進行了考察？有的加盟者會說，我在這里住了一輩子我不了解這里誰了解這里？似乎他就最有發言權。很多的連鎖加盟者揮淚關門甚至和連鎖項目企業對簿公堂，失敗的主要原因，不是因為項目本身有問題，而是環境制約了加盟者的發展。在一個不適宜的地方建立連鎖企業最終的結果導致了失敗，是連鎖加盟者對商業考察缺乏一個科學的頭腦，很多的商業行為是來不得半點的馬虎。在加盟之初單純地看是否為這個區域的獨家代理就皆大歡喜了，對市場的接納能力只是一種盲目的預期和意想，單憑主觀的個人想法去創業失敗就是必然。很多的連鎖加盟者的最后失敗是敗在了自己的統計知識的缺失上，和對商業環境的誤解上。覺得我這個地方沒有相同的加盟項目，我就一定可以成功，因為我是獨家我就是先鋒，事實卻很嚴酷，到頭來就不是這么一回事，最后連自己怎么就敗了都說不清楚。可能還要歸罪于項目人所提供的項目有問題，總得給自己找一個臺階下。項目提供商幾乎不負責區域環境的考察責任，他們也沒有時間和義務來為你考察，更多的項目商是盡自己最大的可能將項目推廣出去，成功與失敗那就看加盟者的造化了。

●案例分析：

A.佛教用品連鎖店：

這幾年關于佛教用品的連鎖機構也有幾家了，還有的連鎖經營企業因此成了大家。有許多的加盟者只考察本區域是否有這樣的專門店，如果沒有就覺得機會很大，成功的把握也就大了。這個項目的成功與失敗的關鍵不是看是否有對手，是否為獨一家。在通化縣城有一個加盟者，確實是第一家，也確實為獨一家，但是還是沒有開了多久就門前冷落車馬稀而倒閉。

失敗的原因有這么幾個方面：

一是佛教環境問題。

這里沒有廟宇，沒有流動的信眾，就沒有客流。就很難形成消費的局面。

二是佛教的信徒太少。

這也是成敗的直接的原因，因為原本就沒有形成佛教的普遍的信仰環境你的商品賣給誰？

三是推廣力不足。

更多的加盟者習慣于被動等客，不習慣和不懂如何進行宣傳來推銷自我。佛教用品商店可以通過一些法事活動來吸引和發展信眾而后才能產生消費的行為，但是，這個方面的活動很敏感，搞不好會導致被封店的危險。

佛教用品店不是獨家就好，有的旅游區，和大廟宇的旁邊都是經營這個項目的好地方。比如長春般若寺的四周有佛教用品店幾十家，家家的生意都不錯，已經形成了自我的物流體系和消費的中心。消費習慣決定了消費的結果。

B.高檔玩具連鎖店：

開這樣的店你必須要考慮消費力的問題。一是看你所處的區域的人口的規模與整體的消費力；二是要看消費習慣，是否具備消費開發的潛質；三是否為中心繁華的街區。

現在的高檔玩具動則幾百上千元，相當于一些地區的平均的工資水平，消費力決定生產力。尤其是在一些縣級的城市開這樣的店就要格外慎重。

C.健身館與美容連鎖：

現代人們越來越重視形體的變化，由于飲食的豐富和人際交往的復雜，男人女人都是越來越胖，胖大了就帶來許多的健康問題，一些愛美的女性對健康與美都想要，還要美食，這問題就很難辦。應運而生的健身館和美容機構的出現給都市的男女創造了美的釋放機遇。

一個健身館的基礎投資至少需要10萬元人民幣，一個小型的美人院也不少于這個數。這還要看你是代理品牌還是自由選擇設計。代理的品牌是最簡單的捷徑，什么都是現成的，只要你把場地搞好了就行了，就是加盟費用是不可少的。

這樣的機構一般對環境的要求是在一個區域里，5萬人口規模的地方可以開一個會員規模達1000人以上的健身館，5000人口的小區可以開一家美容院。采取的服務方式都是會員制的。如果超過了這個比例就意味著風險增加，競爭難度就大了很多。

D.服裝連鎖店：

服裝連鎖店是一個比較普遍的加盟方式，也是很容易讓人接受的創業形式，隨著人們個性化的發展要求，穿衣成了學問。這樣的個性服裝的連鎖店應該從這么幾個方面入手：

一是一定要選擇繁華的路段，連鎖服裝都是品牌服裝與高檔次的服裝，價格相對很高，離開了消費的中心區就失去了魅力。

二是一定要與其他的品牌服裝店比鄰， 便于消費者比較選購，貨比三家，有比較才有優勢的彰顯。一般的情況下品牌店都集中在一個街區，很容易形成一個良好的消費氛圍。

E.餐飲項目的環境因素：

許多的餐飲項目就像曇花一現就幾天的繁華，很快就不見了魅力。學問最大的就是餐飲店的選擇，地理環境決定了一個餐飲店的生命力的長短，在一些小縣城我們很少看到加盟的連鎖餐飲的蹤影，不是觀念的問題，而是是否能生存和發展的問題。連鎖餐飲的加盟費用最少是5萬元以上，還有的是10萬、20萬元以上，加上店面的裝修及租金等費用，沒有開業就要花費幾十萬元，風險系數明顯加大。需要注意的幾個問題是：

一是不要搞第一特色

消費是要跟風的，如果你在當地還沒有湘菜的時候你就開湘菜店，這就是要冒第一個吃柿子的風險，你必須要考慮本土人士的飲食結構的問題。餐飲是需要新潮，新就意味著要冒更大風險。如果有第一個吃柿子的人開了一個這樣的店很成功你就可以開一個和其很相似的店就容易跟風發展起來。

二是不要搞最大

最大不是最好，最具特色才是最好。尤其是經驗不是很足的情況下，先開一個小型的連鎖餐飲店練手學習倒是不錯的。當你有了經驗以后你可以考慮搞一個更大的店面。

三是不要偽牌子

有許多的國產型的仿造麥當勞和肯德基的聯盟店，最后多數都退出了市場，無法搞明白為什么就不能像他們一樣成功？這里的學問太大了，模仿就是落后，你只能仿型與泥其跡而不能把其深刻的內涵參透。這樣的店總是很簡單就可以加盟，很簡單就能把手藝學到手，很難見到真功夫。

具我所知麥當勞這樣的店加盟前單法人的培訓費用就是一個不小的數字，考核極其嚴格，不是因為你有了錢想開就開。

四是不要遠離餐飲中心街區

連鎖店最好是在餐飲業集中的街區開店最好，因為容易引起消費者的關注和選擇。既然開的是品牌店你要登上大雅之堂，這樣才顯高貴與個性風格。

不管你開什么樣的連鎖加盟店，環境因素是必然的考慮因素，在錯誤的地方開不出精彩與成功的好連鎖店的。環境考察決定成敗的50%，如何去考察是一個大學問，考察過程當中就是一個反思的過程，一個了解和學習的過程，這對創業是非常有幫助的。創業不簡單，創業是創造，并不是所有的創造都能成功。成功的過程就是對一個人的對事物認知能力的考察，細節決定成敗在這里體現的就更加深刻。了解事物的本身很難，了解自己的對事物的認知能力就更難，千萬不要想當然，一拍腦袋就覺得自己會輝煌到如何的顛峰狀態，成功的路很長，成功是成功者的座右銘，成功是失敗者的試金石，也是墳墓。