出租名牌服裝：你愛面子我掙錢

俗話說：服裝行業(yè)門檻低，但競爭慘烈錢不好掙。而湖南一位下崗女工獨(dú)辟蹊徑，出租名牌服裝，僅僅一年多，就改寫了自己的命運(yùn)。

都市男女愛面子

今年34歲的楊玲是湖南永州市人，職高畢業(yè)后到一家百貨商場(chǎng)賣服裝，誰知沒干幾年，商場(chǎng)因經(jīng)營不善倒閉，楊玲下崗了。這以后，她先后嘗試過水果、蔬菜批發(fā)生意，開飲食店等，但都沒有賺到錢。

2004年4月，楊玲想方設(shè)法借了2萬多元，一人來到長沙做服裝生意。她看中了一家大商場(chǎng)里一個(gè)正待轉(zhuǎn)租的門面房，一番簡單裝修后，她的服裝店正式開張了。為節(jié)約開支，楊玲一人既當(dāng)老板，又當(dāng)營業(yè)員，還要當(dāng)搬運(yùn)工。這樣沒命干了幾個(gè)月，再加上她誠實(shí)待客，生意總算有了起色，但比起同一樓層其他門店，楊玲的生意可能是最清淡的了。

為解開其中謎團(tuán)，她偷偷留心起來。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，終于發(fā)現(xiàn)了其中的竅門。原來，其他的門店幾乎無一例外地在偷偷出售一些從地下黑市上批發(fā)來的所謂的名牌服裝。其實(shí)，從其做工、面料和質(zhì)地來看，這些“名牌服裝”充其量也只能算是仿制名牌，盡管價(jià)格并不便宜，許多年輕人還是趨之若鶩。于是，楊玲請(qǐng)教起了一位平時(shí)相處不錯(cuò)的店主。對(duì)方笑了笑，點(diǎn)撥她說：“這還不簡單？你想想，大多數(shù)年輕人都是工薪階層，而他們大多又愛面子，以他們那點(diǎn)有限的工資收入，買真正的名牌顯然無法承受，所以只好退而求其次，買點(diǎn)仿名牌了。聽對(duì)方這么一說，楊玲恍然大悟。

出租名牌服裝

這以后，楊玲也打算進(jìn)一批仿名牌服裝。但轉(zhuǎn)念一想，她馬上否定了這一想法。首先，這顯然是在跟風(fēng)。憑她從商多年的經(jīng)驗(yàn)，做生意的大忌就是跟風(fēng)，不管這種生意如何好做，做的人多了，后面的人注定要失敗。其次，銷售冒牌服裝，因?yàn)橐姴坏藐柟猓^對(duì)做不長。那么，能不能在經(jīng)營上找到突破口呢？

一天，楊玲隨手拿起身邊的一張報(bào)紙翻閱起來。看著看著，她突然眼前一亮。一篇報(bào)道說：在韓國首爾等城市，近年來因?yàn)榻?jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，大多數(shù)工薪階層的年輕人收入普遍下降，因此以往一直最受年輕人追捧的名牌服裝，其銷量已跌到了歷史最低谷。為擺脫困境，精明的商家根據(jù)年輕人愛面子、好虛榮的特點(diǎn)，適時(shí)地推出了名牌服裝出租業(yè)務(wù)。沒想到此項(xiàng)服務(wù)一經(jīng)推出，大受歡迎，商家也因此賺得盆溢缽滿……

經(jīng)過緊張籌備，2004年底，楊玲的名牌服裝出租店開張了。為使顧客明白消費(fèi)，她在墻上明碼公示：最低起租價(jià)20元，500元以上的名牌服裝每天按原價(jià)的5%收取租金，押金另交。然而，出乎意料的是，開張第一個(gè)星期，雖然看熱鬧的人很多，但真正下決心租服裝的卻并不多，營業(yè)額最高的一天也不過200元。

一天，兩位年輕人在楊玲的店里徘徊良久，楊玲見狀，就問他們是不是想租服裝。其中的一位說：“想是想，只是不知道你這里的服裝是不是真正的名牌？”楊玲一愣，隨即說：“請(qǐng)你放一百個(gè)心，我保證這里的服裝是百分之百的正宗名牌，如果有假，不但不收租金，還承諾假一罰十。”聽楊玲這么一說，兩位年輕人每人高高興興地租了一身“報(bào)喜鳥”走了。之后，楊玲在店里貼出啟事，公開承諾：品牌服裝，貨真價(jià)實(shí)，發(fā)現(xiàn)有假，假一罰十。此后，楊玲的服裝出租生意大為好轉(zhuǎn)，最高時(shí)一天的營業(yè)額竟然超過2000元。

如今，經(jīng)過不到兩年的打拼，楊玲的店里已匯聚了雅戈?duì)枴⑸忌肌?bào)喜鳥、白領(lǐng)、葉青、蜜雪兒、伊絲丹奴、阿迪達(dá)斯、夢(mèng)特嬌、皮爾·卡丹、范思哲等上百個(gè)國內(nèi)、國際知名品牌服飾，總資產(chǎn)達(dá)到了100多萬元。