第四家方案中心成立 戴爾自此脫胎換骨

本報訊（記者 倪洪章）6月21日，戴爾中國的第四家企業級應用解決方案中心在上海成立，此前，戴爾在北京、廈門及香港共設立了3家解決方案中心。至此，戴爾在中國的解決方案中心已達4家。據了解，戴爾解決方案中心不僅擔負著向客戶展示最新產品及方案的職能，而且會在客戶實際部署企業級解決方案之前，為其提供解決方案的親身體驗與方案評估的功能。

戴爾中國區總裁劉峻嶺表示，戴爾以后將不再是純粹的硬件產品銷售商，而且戴爾內部正在逐漸轉變觀念，將戴爾與客戶之間的交易型關系逐漸轉變為關系型的交易，這種轉變不僅可以拉近與客戶的關系，為客戶量身定做解決方案，而且還可以以方案銷售的形式提升戴爾的收益空間。

分析人士認為，今年以來，戴爾逐漸展露出重大戰略調整的決心，包括與微軟的戰略結盟和戴爾2.0的提出都反映出這方面的跡象，相信戴爾今年這方面的動作還會接連而出。劉峻嶺也透露，戴爾正在脫胎換骨，此后將以另一種姿態出現。