本報訊 (記者 劉麗麗)7月27日到9月7日,聯想服務器將分別在北京、上海、杭州、成都、北海、濟南、長沙等10個城市,舉行行業核心代理商助長峰會——“龍騰行動”。
此次聯想服務器“龍騰行動”的核心,是通過提升行業代理商的行業應用、方案定制等營銷能力,促進行業代理商運作縱深行業用戶,進而構筑優良的行業二級營銷支撐體系價值鏈和核心渠道,最終構建核心行業體系。其目標是發展行業渠道400家,實現行業渠道激活率達到60%,實現行業渠道銷售比率40%,打造核心專業化渠道60家,實現2007財年銷售1.2億元。
在2006年第四季度的統計中,國產服務器出貨量與同期相比有所增加,但是其市場價值卻下降了。盡管如此,聯想依然樂觀。聯想服務器業務部客戶營銷總監張岳平透露:“聯想服務器在今年第一季度時,其R模式(大客戶模式)的完成率就達到了127%左右。截止到7月20日,由于R模式(占聯想服務器整個銷售任務的80%)的成功,我們已經核定的訂單就能夠完成第二季度的任務。”
新聞點評:隨著聯想國際化方向的確定,其服務器業務上了一個更高的層面,欲與國際巨頭“試比高”。分析人士認為,“龍騰行動”將大大有助于聯想在行業用戶群中樹立產品形象,從對手的籃子里分“雞蛋”。