從賠本的買賣做起

1960年出生于江蘇淮安的嚴介和，在年少時就發現自己具有經商的天賦，可惜那個時代沒有給他半點一展宏圖的機會。直到1992年，他才開始了創業的第一步——租賃一家瀕臨破產的建筑公司。有了公司，他到處找尋業務。最終，他接到了一個被承包商轉包五次的建筑工程——南京繞城公路某一標段，他只能得到這樣的業務。

于是，嚴介和對這項業務進行了測算，看能賺多少錢。可一算，他傻眼了，這個工程最起碼得虧五萬元！這完全是一個沒人愿接的工程。接還是不接?

最終，他接了下來。他把這個虧本的工程當成了創業的招牌。他傾盡自己的全部精力，嚴抓工程質量和工期進度。就這樣，這項工期原本140天的工程，他只用了72天。工程完工后，驗收部門不相信這樣的虧本工程會有好的質量。但檢測結果令人瞠目結舌，所有指標個個皆優。當然，他為此付出了血本，足足虧了八萬元！

在這個充滿關系、偷工減料的建筑行業中，竟然會有這樣一個人，舍了血本保住一項工程的質量。嚴介和與他的太平洋建設集團讓政府部門牢牢記住了。

接著一千萬元的引江公司工程，政府部門直接點名讓他承建。最為關鍵的是，業主還將他們推薦到寧連、寧通、滬寧等高等級公路的建設。在此后十多年中，業務不斷向他涌來，他幾乎參與了全江蘇所有重大項目的建設。

而如今嚴介和已擁有一百二十五億元的資產，名列胡潤百富大陸富豪第二位。搶不到賺錢的生意，就從賠錢的買賣做起。如此看來，嚴介和是多么聰慧的一個人，他虧了八萬元，卻豎了一塊金字招牌。

編輯：邊城