擺地攤起家的石油大商

艱辛歲月，鑄就堅毅性格

一九八六年的正月初六，年味尚濃。然而，這一天對陜西周至西富饒村剛滿16歲的少年倪勇來說，無疑是一個最為黑暗最為悲痛的日子。因為父親倪生林突然去世了。

正月十四的晚上，倪勇擦干了眼淚，把哥哥和妹妹叫到母親的床前說：“娘，咱家成了這個樣子，您也供不起我們三個人上學了，再說，責任田也要有人種，現在我就不上學了……”

過了幾天，一位好心人介紹他到一家村辦建材廠打工，其實就是磚瓦窯。他高興極了，當天就去報到。廠里給他的工作就是用架子車拉土，拉一車土四分多錢。他一天干十二三個小時，拼死拼活只能拉九十多車。一個月下來，掙了120多塊錢。

為了多掙錢貼補家用，當年的11月，他和另外兩個人承包了建材廠一段道路的修建。數九寒天，滴水成冰，他脫掉棉衣，穿了一件襯衣和秋褲揮鎬修路。不幾天，兩個同伴就吃不消了，不打招呼就棄他而去。倪勇非常傷心，他硬是咬著牙牙一個人拼命干了三十多天，終于修好了這條路。當他把那兩位伙伴應得的報酬送給他們時，他們感動的不知說啥好，連夸年少的倪勇是一條好漢。倪勇修路得了400多元，非常興奮。

主動出擊，愛拼才會贏

1987年春節過后，倪勇在大街上無意中聽到幾個婦女說，鄉上和村上讓咱們家家戶戶搞刺繡，可就是買不到繡花線。

農歷的三月初一，倪勇懷揣母親為他借的600多塊錢，只身一人來到西安。他從康復路市場進回繡花線，在三月初四到初六本村的古廟會上，第一次擺起了地攤。

好家伙，倪勇萬萬沒想到，這三天下來，他就賺了150多塊錢。這次初涉經商帶來的快感，大大地刺激了本來就有闖勁的倪勇。他馬上陪母親出去借錢，往返于西安和周至之間，沒黑沒明地趕集跟會，擺攤做繡花線生意。光是廣濟鎮三月中旬的七天物資交流會上，他就賺了七八百元。倪勇緊緊地抓住各地夏收前都要舉辦農業物資交流會這個有利時機，不斷擴大自己地攤上的貨物品種，草帽、鞋、兒童衣服應有盡有。

夏收前，倪勇仔細一盤點，短短的一個春季，純賺3000多塊錢。倪勇這時才明白了一個理兒，經商遠比打工和搞農業來錢快。

1991年春，面對巨大的市場潛力，倪勇決定購買拖拉機從事水泥和煤的拉運。由于經營有方，很快就有了上萬元的收入。看到運輸帶來的效益遠比小商小販強，他在1992年籌錢又購買了一臺50馬力的拖拉機跑運輸。到年底，凈賺三萬元。倪勇興奮極了，全身心經營著拖拉機，以早日實現他的致富之夢。

在跑運輸的過程中，倪勇發現，自己經營的兩輛車整天要跑好多的路花錢加油，他想，為什么不能把油買回來在給自己車加油的同時，再為其它過往車輛加油賺錢呢。1995年，他購置了一個五噸的油罐，買來磅秤，開始用手提桶對外加油。倪勇從加油這個小生意里，受到啟發，做事要專一，不可分心。由于罐小存油少，好多車輛在他這里沒油可加，于是，他大膽地把拖拉機和收割機賣了，投資20多萬元購置了兩個分別為二十噸的油罐，購買了兩臺加油機，雇請了三個人，于1996年6月8日辦起了正兒八經的加油站。

瞅準時機，打造氏營加油站

讓倪勇想不到的是，這個小小的加油站，到年底竟然賣了200多噸油，給他帶來了一筆可觀的收入。可是倪勇也發現，這是一種家庭作坊式的營業方法，起點太低，極不正規。當倪勇有意識和一些知名企業老板接觸后，卻感到一片迷茫和困惑，自己知識面太窄，缺乏管理理念。他清醒地認識到，要想創大業，必須補上這一課。于是，他去大企業參觀學習，向優秀企業家討教。訂閱有關報刊雜志，買來企業發展和經營管理方面書籍，如饑似渴地學習，完成他改變人生命運的知識跨越。

為了加快發展速度，他聘請了有資格證的會計，依照正規企業的模式進行運作。1998年，生意更上一層樓，銷售量突破2000噸，利潤30多萬元。

他清楚地看到，自己經銷的石油進貨渠道全來自于當地和鄰縣的石油經營部門，利潤空間太小。而從咸陽進貨，每噸最少多賺三四十元錢。后來，他又同煉油廠建立業務聯系。

倪勇是個善于用腦子的人，他從遠距離進油中發現，由于自己加油站的生意火爆，一年光是雇車拉油付出的運費竟然高達幾十萬元。1999年4月，他投資18萬元，購置了一輛容量大約在十五六噸的東風牌油罐車，興建了自己的油庫，在當地做石油的批零業務。

2000年4月，倪勇投資50多萬元興建了一座庫容為500噸的油庫。2000年總售量一下飆升到6000多噸。到2001年，銷量超過8000多噸。這時，倪勇又在幾家煉油廠設立了辦事處，招聘了業務推銷員，把業務擴大到寧夏、甘肅、河南等幾個省區。

經過幾年的艱辛打拼，這時的倪勇已經基本完成了企業繼續擴大發展的原始積累。在這重要的起步階段，新的機遇又向他招手。地處108國道上的加油站，由于過境車輛不斷增多，零售問題日益凸顯，車輛長時間排隊加油的現象屢屢出現。于是他決定組建一個在西北地區能夠叫得響的大型石油公司。

2002年10月，倪勇創辦的“西安市富饒石油有限責任公司”正式成立。同年11月13日，一個有著雨棚面積達2300平方米、擁有12臺一流新型加油機、餐飲住宿辦公面積達3000多平方米，總投資累計達600多萬元的現代化加油城正式營業。當天加油70多噸，創下西安市各加油站日加油的新紀錄。

2003年，倪勇面對國家在石油政策上的重大變化，及時調整思路，擴大并延伸銷售網點，把觸角伸向外地。2004年4月，他投資400多萬元，在陜南漢中市成立了分公司。公司成立后，不斷拓寬業務范圍，年批零業務達10000多噸，銷售收入近6000萬元。2006年9月，他又投資500多萬元，興建了一座容量為10000噸的油庫，成為西安市民營行業中容量最大的油庫。同時，還組建起專業油罐運輸車隊。如今，他的石油生意做得很大，享譽陜、甘、寧等十幾個省區，總資產超過8000多萬元，年銷售石油3萬多噸，銷售總收入超過1.5億元。

編輯：夏偉