老宋沒有規矩的生意

老宋今年45歲，到這個年紀，人生半輩子就算過去了。從18歲參加工作，老宋干過銷售員，干過中層干部，后來做到了一個有7000多名員工的大服裝公司的地區總經理。對于一個高中肄業的人來說，這就相當不容易了，甚至可以說是輝煌。但是后來老宋就覺得越做越沒有意思，為什么呢？一是他覺得憑自己的學歷，在這個崇拜文憑和少龜的時代，當上部門總經理，他在公司的位子就算到頭了；二是工作壓力太大，老板多疑善變，一會兒一個主意，老板把指示發完了，自己就喝酒唱歌應酬去的，苦的就是底下這幫中層干部。好在公司效益不錯，老板也算慷慨，否則，老宋真的懷疑自己有啥理由熬到現在。

但是老宋真的熬不下去了，工作壓力太大，體力透支，有時候老宋下班回來，爬上自己在五樓的那個家，甚至中間都要歇一歇，停下來喘口氣。聽著自己的呼吸聲，有時候老宋感覺自己不是45歲，而是95歲了，他甚至覺得自己都能夠聞到黃土的氣息。在又一次爬樓中途休息的時候，老宋終于決定不干了，他要辭職！

老宋謝絕了從老板到部下的一切挽留，義無反顧地回了家。這一下身體上的感覺倒是輕松了，可松閑了沒幾天，老宋就覺得渾身不自在了。為什么？因為閑的。一個忙乎了多半輩子的人，突然閑下來，心里頓時空落落的，總是覺得沒依沒靠。老宋開始有些后悔辭職的決定做得太魯莽。他想跟老板說說，重新再回公司上班。他自己合計，以自己的能力、資歷和人品，重新回去肯定沒問題，老板肯定答應，也不至于給他降職降薪水。但后來老宋一想，又覺得這樣做未免太無聊，好馬不吃回頭草，自己當初既然做了決定，走得那么毅然決然，義無反顧，大話都說出去了，現在再回去，不是徒然惹人笑話嗎？

但不回去怎么辦呢？一個不能就老是這么閑著，再這么閑下去，身上都長出草來了；再則老宋盤算盤算家里的老底，也不夠自己不干事坐在家里吃一輩子的呀。老宋就跟老婆商量。老婆倒比老宋還有主意：第一，堅決不要再回公司了，剛說的話自己又咽回來，就好像——老宋的老婆打了個很難聽的比喻，讓老宋聽了直搖頭——反正是死活不能回去了；第二，繼續搞服裝吧，你搞了一輩子的服裝，對服裝這門生意輕車熟路，而且除了這個，你也干不了別的了，除了這個，你還會啥？你啥也不會了！

老婆一下掀了老宋的底，讓老宋頗有些下不來臺。不過后來想想，老婆話糙理直，也真就是這么回事。老聽人說，創業嘛，不熟不做。自己一輩子在服裝公司做事，跟服裝打了一輩子交道，自己熟的也就是這一行了，那就做這個吧。

老宋那天晚上在床上想得很興奮，幾乎都睡不著覺。他想先開一家服裝工廠，招一些設計人員，再招一些工人，然后可以在某某某幾個地方設立批發點，讓過去在公司當打工仔時打過交道的一些代理商、經銷商來捧捧場。這個計劃是很好的，老宋對一套也算是輕車熟路。可是他再仔細一合計，又覺得這樣不行，行不通。為什么呢？幾個原因，第一是資金不夠，老宋算了一下家里的積蓄，總共大概也就一百多萬元，這點錢開個小食店是綽綽有余，開個服裝工廠就差得遠了，一條流水線就得多少錢，遑論還要租地蓋工廠，亂七八糟的開支一大堆。但錢還不是主要的，老宋覺得憑自己在業內的人脈，籌個七八百萬應該不算個大事。困難的是第二點，現在市場上服裝公司那么多，在生產這一塊，總的趨勢是大家伙兒都在忙奔著做大做強，中小型的服裝廠不是倒閉，就是被收購兼并，競爭這么激烈，大廠子都越活越艱難，何況那些小不點。自己要開工廠，這個市場的大趨勢自己恐怕也克服不了。

人上了點年紀，就容易想得多，患得患失。老宋把自己關在家里，弄了好幾十套方案，在中間搖來擺去，拿不定主意。到最后一天他拿定主意時，人都憔悴得差不多都沒有人模樣了。

老宋費了這么大勁，拿的是什么主意呢？一句話，就是一向細致的老宋要變糙。他要做“糙”裝！這是老宋的說法，就是那種看上去野里叭嘰，粗里叭嘰，糙里叭嘰的服裝，經臟耐洗，好像過去只有在野外工作的人和軍人才喜歡穿的那種服裝，老宋要靠自己的經驗對這種服裝進行改造，加入現代化的時尚元素，在生產上則要精工細做，在選料上也要講究，至少穿上去即便不能讓感覺舒服，一定也不能讓人感覺難受，當然盡量是要讓人感覺舒服。

老婆回家時，老宋把自己千思萬慮后的主意向老婆一說，老婆馬上就搖頭，說現如今滿世界的人都在奔著精致生活，你這會兒逆潮流而行，能得到什么好果子？你要想做事就好好做點事，要是不想做事，你就好好在家給我呆著，別胡鬧！這是老婆給老宋的警告。但是老宋問了老婆一個問題，并讓她好好想一夜，第二天早晨大家再討論。老宋的問題是：那些80后、90后出生的孩子，不管是男孩，還是女孩，他們身上最缺的是什么？他們最想彌補的是什么？他們最想讓人看到自己的是什么？

老宋的老婆也是個聰明人，聽了老宋的話，果真一言不發，好好想了一夜，第二天睜開眼就對老宋說，甭討論了，你做吧！

老宋的店就開起來了。老宋可不想一上來就負債經營，那樣壓力未免沉重，很容易讓人在幾個月內如果賺不到錢，馬上就亂掉陣腳，。老宋想這個年紀，最重要的是穩扎穩打，所以依照自己的資金實力，他只租了一間有200來平米的店面，但是地段很好，周圍年輕白領來來往往，不是CBD，而是TMT，周圍全是搞電信、媒體和IT的年輕人，這是老宋尋摸了很久的目標群體，是他意念中最理想的現金牛。老宋就是要從這群“牛”身上擠奶，擠出利潤來。根據自己的定位和設定的產品特點，他覺得這群“牛”的奶應該是最好擠的，因為，第一，干這三個行當的人，現在都有錢；第二，這三個行當都是以年輕人為主力的行當；第三，這三個行當相對均較小傳統習俗理念的束縛，在穿著上是最不拘一格的，老宋的“糙”裝正好賣給他們。前述三項原因，加上三個行業的年輕男士普遍都有追求陽剛氣，女士普遍都有追求擺脫軟懦嬌弱形象之要求，老宋覺得自己成功的把握已經有了五成。剩下五成，要看老宋的產品和運作技巧。

老宋的這個目標選得很準，避開這個城市最活躍的商業圈，既讓老宋節約了大筆租鋪面的費用，又讓老宋更加接近自己的顧客。以老宋目前的資金實力，如果在這個城市的三大商圈，尤其是商圈的核心區內，租這么大的一個店面，他可能是望塵莫及，但移到這個TMT集中的區域，鋪面費用一下子就一來了。盡管如此，這間200平米的鋪面每年也要花掉他50多萬，是他所有積蓄的一半多。

老宋的想法是，要做自己的品牌，自己來進行設計、加工，這樣在成本上可能會高一些，但在產品品質上和獨有性上，卻會有相對更牢靠的把握。而且通過自己過去的關系，先在別人的工廠，以局部時間租賃一條生產線進行生產，以后視業務情況，可以擴大生產線的租賃，直至可以包下若干條生產線，包下一整個車間甚至工廠，通過這種方式，就可以比自己建廠降低成本一大塊，在設計人員上也是如此，將設計工作進行外包，而非自己養人，又可以省下一大塊，這樣算起來，比在市場上批發成本也高不了多少，而且隨著規模擴大，成本只會下降，不會上升。

其次，是在經營方式上。老宋在TMT開店雖然省了鋪面錢，但也遇到了一個較之商業圈開鋪難以克服的困難，就是左右只有他一家服裝店，其他開飯館的、開展其他各類服務的店面倒有不少。而向來開店，成功的第一個前提要的是人氣，而聚攏人氣的第一個要訣就是歸并同類項，同行扎堆，現在就連一些實力商家開航母型商店都比不上扎堆這一招更能聚攏人氣。孤獨一家服裝店，沒人氣怎么做生意呢？這是老宋碰到的大問題，但是老宋好像并不怎么在意。他請來了設計師。他交給裝修設計師的任務很奇怪：要便于拆卸！把那位也算資深的設計師搞了個一頭霧水。鬧了半天才整明白：原來老宋是要搞一個活動型的店面，他準備兩個月就拆一回，換一套裝修風格，使人有常看常新的感覺。其實對于一個孤立店面，尤其又是瞄準特定顧客群，又是銷售消費品產品而非如網吧、游戲廳、歌舞廳一類對顧客具有相當粘性的可重復類產品，最困難的還不是如何吸引客人第一次進店，而是在客人第一次來過以后，如何能讓他們下次有興趣再來，并且今后不斷地惦記，不斷地想來。活動式裝修是老宋的第一招。

老宋在室內的裝飾上也是別具一格，不但充斥著那些時尚的現代電子玩意兒，同時又充滿了野性——后來禾二看到，老宋甚至把一摞上衣撂在一輛破破爛爛、不知從哪兒淘換來的卡丁車的后座上，而另一摞褲子則被隨意地撂在這輛卡丁車的車頭上，類似的噱頭在老宋的服裝讓里層出不窮——這正好迎合了那些喜歡離經叛道、狂放不羈的TMT青年的胃口。老宋的室內布置也是常去常新，三天不去，可能就會有一個變化。禾二說他是折騰，為這個老宋費了不少錢，可能比他自己最后收到口袋里的還多。但效果也確實是很卓著的。

老宋在經營上就和那些TMT一些不拘一格，一點規則都沒有。他的服裝店里不但賣他自己的品牌，只要是賺錢的，又能和他的鋪面風格兼容，在質量上他覺得又不會損及他聲譽的產品他都賣。搞的不像個專賣店，倒像個普遍的服裝店，可偏偏還就歪打正著。老宋很注意上貨節奏，即便同時有七八個新品種拿到手，他肯定是今天上兩個，明天上三個，后天又上兩個，為的就是為了保持顧客的新鮮感。他的店里還賣打蛋器、韓式長炳不銹鋼小匙子、口香糖、口氣清新劑一類的小家什。有時候時間晚了，他還會不知從哪兒摸出來，送顧客兩袋方便面。還有其他許多的小裝飾，或可以掛在屋里，比如床頭上、電腦上，或可以掛在或戴在身上，老宋的店又變成了雜貨店。這讓專家一看，全是外行的舉動，偏偏還就正是那些忙忙碌碌、生活自理能力普遍欠佳的TMT青年們所需。

在老宋的店里，陪女孩子來的男孩子可以在女孩子逛店時玩游戲，老宋在店里準備了很多好玩的、流行的游戲，光X－box他就準備了兩套；而反過來呢，女孩子則可以在這他這兒化妝，補妝，做很多只有女孩了才喜歡做的事情。老宋可沒為這些噱頭少花錢，但他賺得肯定比他花得多。

老宋是禾二少有的佩服的幾個有超特商業頭腦的精明人：他破壞了一切在這個行當中既有的規矩，他又建立起了一套連他自己可能都談不清楚的“規矩”。而且當幾乎所有“專業人士”都認定他會死掉，而且會死得很快、死得很難看的時候，他不但沒有死掉，而且還越活越好——現在老宋已經開了三家直營連鎖店，他還準備開更多。