讀者

上期評點

在絕大多數中國人的印象里，我們最優秀的企業是聯想，是華為，是海爾。然而卻很少有人知道，有這樣一批中小型企業，他們規模不大，卻專注自己的本業，把那些被大企業忽視、并不起眼的產品做到了世界第一。它們在社會上鮮為人知，但在圈內卻是大名鼎鼎。《科學投資》從這些企業中選取最具代表意義的冠軍企業，從他們創造的銷售奇跡中，告訴你讓小產品稱霸市場的四大法則。

很多人覺得，企業的成功意味著足夠大、足夠出名，不過，過分執著于這兩點的企業，可能會忽略一個也許更重要也更富挑戰性的目標——長期生存。毫無疑問，隱形冠軍恰恰做到了這一點。

四川邵正明

隱形只是那些企業當中比較普遍的一個現象，卻不是它們成功的關鍵。真正的關鍵是專注，是聚焦，是執著地在一個細分市場做到最好，成為“小池塘里的大魚”。

陜西 羅未

我發現，他們產品的利潤率足夠高。在許多競爭性行業里的平均利潤水平已經非常低的時候，隱形冠軍們的利潤水平一般是社會平均利潤的一兩倍，有時可能超過社會平均利潤的數倍。這也是他們能長期生存的原因之一。

山東 張吳樵

隱形冠軍之所以成為冠軍，是因為他們優秀，他們成功，值得人們尊重和羨慕。那些羨慕隱形冠軍的，如果有資本，有眼光，有膽量，可以學習他們的成功秘訣，嘗試分一杯羹。

遼寧 鄭字一

隱形冠軍有諸多值得學習之處，但我覺得，如果企業隱形是老板沒有雄心大志、小富即安的表現，那就需要警惕了。隱型冠軍的低調是好事，但不能成為低速的代名詞。

上海 王亦杰

高昂成本

阻礙個人創業

去年，我在朋友家里偶然發現了一本《科學投資》，從此與貴刊結下了不解之緣。第9期《創業應如何考慮創業成本》這篇文章探討了創業的機會成本問題，很有指導意義。不過，我最近發現一則新聞，說我國的個體工商戶在過去5年不斷減少，注冊戶數由2571萬戶下降至2464萬戶，減少了107萬戶，年均降幅為0.8%。

什么導致了個體戶的減少？《民營經濟藍皮書》認為，個體戶減少的主要原因是創業成本過高：1/3的稅，2/3的費，“費大于稅”，創業艱難。一個小飯館的老板，除了要向稅務部門和工商部門交的稅費外，政府的其他19個部門收費共69項，還沒算上有關部門花樣翻新的檢查和罰款。負擔如此沉重，如果這些小老板們不偷逃稅費，幾乎99%都得關門倒閉。

《學習的革命》的作者、著名未來學家德羅克說過：“在21世紀，你最大的雇主將是你自己，個人創業將成為一種趨勢。”從事個體經濟是大多數創業者的首選之路。在越來越多的人選擇創業的今天，個體戶日漸減少的現象顯然值得關注。

實際上，我國公民個人從創業之初就面臨著高昂的時間成本和經濟成本。而個人創業是一個社會充滿活力和激情的表現。當務之急是最大限度地降低人們創業的成本，使創業者在一個相對寬松和寬容的環境中發揮潛力、展示才華，使一些優秀的個體企業最終脫穎而出。尤其是就業形勢依然嚴峻的今天，降低創業成本所激發出來的個體投資熱情，具有非常積極的現實意義。

北京 羅正強

小超市

生存策略

我訂閱過四五種財經類期刊，只有《科學投資》一次都沒有讓我失望過。我的工作跟超市并購有關，在超市大賣場遍布江城，收購風潮此起彼伏之時，一些標新立異的小超市，卻在夾縫中頑強生存下來，這是不少地方零售業的新現象。《科學投資》第9期《大超市死了，小超市還活著》也談到了這個現象。

我家在漢口，附近有一個100平方米的超市，雖然很小但總是顧客盈門，因為這是家專賣韓國貨的超市，我和朋友也經常光顧。現在，個性超市不斷在武漢街頭冒出。比如來自香港的某超市，主打商品只有個人護理用品，洗浴用品、面膜、收納盒等一應俱全，這個超市在武昌和漢口各有一家分店，每天都有很多年輕的女孩從很遠的地方趕過來選購。

由此看來，小超市的個性決定了它的生命力。特色超市經營的商品大多富有個性，從這個角度來說沒有飽和的市場。

現在百貨業幾近無利，大超市競爭慘烈，小超市更是夾縫中生存，舉步維艱。但這并不意味著小超市沒有生存的空間。小超市關鍵是突出自己“小”的優勢和特色。大超市適合那種一次性購物量大的購物方式，價格低廉是他的優勢。小超市不應該和大超市比拼價格。

小超市應該發揮自己的優勢——便利，把自己定位在便利店，推出自己的特色服務。比如延長銷售時間，提供加工速食食物的微波爐和用餐的地方，可以在早上或是晚上購物的時段贈送報紙，或者是在周六周日給顧客一些小的優惠打折……總之一句話，要有自己的特色。小有小的好，一些人性化貼心小服務是大超市無法提供的，如送貨上門、24小時服務、代客找貨等。一般人是不會為了買一點小東西去大超市的，找東西費時間，結帳也麻煩。

小超市針對顧客群選擇適合的商品。商品的種類不要太多，200平米的面積大約品種在1000種以下較好；不要選擇一些價格透明度高的產品，一些大的知名品牌在超市大多是廠家直接供貨。不能比價格就只能打差異戰，看看什么大超市做不了，咱能做。針對周圍小客戶群，提供特色商品。另外可考慮聯合其他小超市搞集中采購，可提高與供貨商談判實力。

武漢 蔣震成

創業切忌

“追漲殺跌”

《科學投資》已經成為我每期必讀的財經雜志之一，感謝編輯、記者們的辛苦工作，為我們帶來這么棒的精神食糧。第9期《輕易轉行閃了腰》一文，讓我想起民間有句俗語：“女怕嫁錯郎、男怕選錯行”。說明選擇行業象女找夫、男找妻那么重要。雖說現在時代變了，對象找錯了可以離婚，行業選錯了可以改行。但是，那就需要經歷精神上的痛苦和經濟上的損失。為了在創業時少走彎路，少受損失，選準要投資的行業和項目就顯得非常重要了。

中小投資者創業的時候，好多人都忽視了一個問題——“人業互擇”。人選擇適合自己的行業，行業也在選擇適合自己的人。最近，有人對廣東地區的創業者做了一個調查分析，結果發現：在83戶初期投資在100萬元以下的創業者中，基本成功者90%以上是選擇了適合自己的行業，創業失利者則70%以上是選擇了不適合自己的行業。

創業者的性格形形色色，三百六十行也是行行不同，要想做到“人業相合”，是不是很難呢？其實不然。按人的創業特征劃分，無非就是三類：一叫操作型，二叫創造型，三叫風險型。創業之初，你先要搞清楚自己屬于哪一類型，有什么長處和弱點，然后再弄清適合這一類型的行業，擇業時就會心中有數了。

操作型創業者——愿意腳踏實地做事，投資的行業最好要看得見，摸得著，抓得住，這種創業者不太喜歡不切實際的幻想，對無形的、虛擬的東西感到心中無底。對這些人來說，創業投資的最佳領域是實業和服務業。適合的項目有加工廠、飯店、運輸公司、超市、藥店、書店、美容美發店以及種植業和養殖業等。

創造型創業者——樂于創造與眾不同的東西。不甘平庸，求新求異，品味較高。他們投資既想賺錢，也看重實現自己的志趣和才華。適合這些人創業的項目有廣告公司、影樓、研發所，雜志社、旅行社、酒吧、咖啡店、藝術設計室及各類個人工作室、各種特色店和特色中介服務機構。

風險型創業者——喜歡挑戰和刺激，對風險和失敗有較強的心理承受能力。這些人志在大富大貴，對于每日辛辛苦苦賺小錢興趣不大。適合他們的投資創業項目有：證券業、期貨業、房地產、IT業、影視業、娛樂業、經紀人、典當行、保險代理、外商代理和其它投資投機行業。

創業是一項艱難的過程，開弓沒有回頭箭。所以在選擇行業和項目時一定要慎之又慎。要結合自身的實際情況，讓成功的把握大一些，生命周期長一些。

黑龍江 張 健