賣火柴 物以稀為貴

走進北京煙袋斜街，一家小店門口碩大的火柴燈一下映入眼簾，店內圖案繽紛的火柴盒更是搶眼。在今年5月開業的“火柴語錄”店里，不論是制作還是價格，一盒盒火柴儼然就是一件件藝術品。

“我讀書時學的是美術專業，一直想干一件可以把自己的專業與興趣結合在一起的事情。”店主黃鵬說，“設計火柴盒、靠創意尋找商機，在我眼里，經營也就成樂趣了。”

點子有了，可是要鋪開火柴推廣的路并不容易。找店鋪、設計火柴盒都讓黃鵬費盡了心思。消費者買這種有品位的火柴主要是為了收藏，很少有人把它當作日用品真正使用，因此居家過日子需要火柴的消費者并不是它的目標消費群。在經過對崇文門、東四等地的調查后，“火柴語錄”最終落戶煙袋斜街——這個能吸引大批中外游客且消費檔次較高的地方。

有了好的消費環境，火柴盒設計得不招人也是白搭。店里各式各樣風格的包裝無所不有，從古典名著到歷史人物，從京劇臉譜到兵器世界，琳瑯滿目的包裝讓人幾乎忘記了火柴盒里的“實質”——被涂上各種顏色的火柴。“曾經有一位顧客一口氣買了20多套火柴盒，打算買回家放在玻璃容器中當藝術品欣賞。”黃鵬言語中充滿驕傲和欣喜。

盡管賣火柴算不上大買賣，但設計、制作、運輸、銷售，樣樣馬虎不得。“我們有三五個長期的創意設計員，專門負責圖案設計，有了新創意就繪制成圖。”黃鵬介紹，設計完成后，他們會將繪制好的圖片通過網絡傳到生產廠家，“讓大家的智慧成果迅速轉化為生產力”。

黃鵬的苦心經營沒有白費。開張還不到半年，火柴生意已基本走上了正軌，店鋪也由原來煙袋斜街一家，拓展到了荷花市場、西單等地３家。雖然每月每個店鋪六七千元的房租、水電費和五六千元的店員薪水等開銷不小，但憑借獨特的定位，“火柴語錄”在剛過去的夏天掙了不少。

“夏季是旺季，包括批發到外地的火柴在內，同一款火柴的生產量就能達到每月3000至4000盒。”黃鵬說，現在店里每套火柴的售價基本定在20元，利潤方面還是相當滿意的。“不過要是趕上某套火柴盒賣不動的時候，我也會主動打折。”