振亞戒煙香——戒煙產品中的核武器

2007年3月24日上午，記者直奔 “戒煙香”營銷峰會現場。戒煙香的發明人張振亞老先生出席了此會，并發表講話。張老闡述了戒煙香的研究過程，包括1988年在布魯塞爾第37界世界新產品發明博覽會榮獲尤里卡金獎和1989年在北京第四屆發明展覽會上榮獲銀獎，及戒煙香久居國外直到今天才被國人賞識的全過程，令與會的媒體及投資者無不為之震驚和感動。

張老雖然已64歲高齡，但當看到他的戒煙香備受國人關注，投資者興致盎然時他激動不已，他不厭其煩的解答一個又一個問題。會議結束時，看到大家滿意的笑臉，張老舒心的笑了，同時張老再一次鄭重的承諾：“振亞戒煙香”絕對能保證療效，保證產品的獨家供應 。

接著，振亞戒煙香的中國總代理安徽欣奇公司的總經理何向榮先生就戒煙香的營銷方式和大家進行了探討，他在臺上列舉出了一系列營銷方法和創新思路，他獨到的見解不斷贏得了臺下熱烈的掌聲。最后何總給戒煙香作出了總結：項目真實可靠、投資適度、風險為零、可操作性較強。

在會議結束時，參會者紛紛要求與戒煙香之父張振亞老先生合影留念，有些更是要張老的簽名題詞，說是要把這些照片和題詞放在店里作為永久的留念。

責任激發靈感

找出煙癮根源

和所有有著強烈使命感的科研者一樣，20年前的張振亞也是因為抱著“為人民服務”的態度去研究戒煙產品。那是一個盛夏的午后，《時代周刊》那段詳細的關于吸煙危害的報道，讓一直從事在核工業部從事核產品研究的張振亞震驚了。

《時代周刊》的報道說：美國和西歐每年因吸煙死亡的人數共有50萬人；世界衛生組織已把吸煙稱為迫害人類健康的一大災難；預計在中國未來20年內將會有5000萬人死于吸煙引起的疾病。文章最后還提到了某些社會學家的預測：藥物戒煙隱藏著無限的商機。中醫世家出身的張振亞被“藥物戒煙”這幾個字觸動了，如果說在核工業部從事核產品研究是為了中國國防事業，保衛國家，那如果能研制出戒煙產品，那他的意義應該是拯救煙民，為人類的健康貢獻一份力量??！那一年，張振亞44歲，中醫世家的背景以及長期從事科學研究，造就了張振亞堅韌不拔的性格。經過長期的跟蹤，在煙民為什么會對香煙有那么大依賴性的問題上，他終于找到了答案：吸過量的尼古丁是上癮的根源?！盁熋褚坏╅L時間不吸煙，血液中的尼古丁含量開始下降，人就開始出現焦躁、不安、注意力不集中、甚至顫抖現象，但當有煙吸時，人馬上就能鎮靜， 張振亞說：解決生理依賴是輕松徹底戒煙的首要任務。

1986年3月，張振亞通過高溫萃取的方式把植物的有效成份提取出來，吸煙者只需要直接聞一聞，藥物成分就像香水一樣從鼻腔吸進去，一部分去解除鼻粘膜中對尼古丁的依賴的受體，另一部分有效成分直接進入肺部，通過心臟的泵力，直接和氧分子一起進入血液中，將血液中的尼古丁徹底分解，這樣的解毒原理就能真正讓人在生理和心理上都不依賴尼古丁了。在實驗中，張振亞發現，藥物在解除受體時還要分解血液中的尼古丁，那用藥就應是多種，因為只有保證了藥品的多樣性，才能有效地同時解除尼古丁和對尼古丁的依賴，可問題在于，要在成千上萬種藥物中把它們尋找出來，是多么巨大和艱難的工作量啊。不久，張振亞羅選了幾百種草藥，又從這幾百種草藥中，通過各種檢測設備確定了36種藥方。36種藥方通過高溫蒸餾萃取技術，第一瓶戒煙香水問世了，時間是1987年6月。戒煙香水問世了，張振亞所在單位的100多名煙民都來免費體驗，通過一段時間的觀察，結果是一周內的戒斷率為30%。

聞香三天戒煙

速度創造奇跡

盡管戒煙香水的問世，已經是技術的一大突破，但張振亞卻對那30%的戒斷率耿耿于懷。“為什么有人快、有人慢，難道是比例不準？或者是煙癮大的要十多天才有效，或者是有些植物的成分在高溫萃取的過程中揮發掉了？”這是那段時間張振亞的腦子里反復追問的問題。帶著這些問題和疑惑，張振亞開始了36種藥方的配比試驗工作。36種藥方的配比組合可不是個小工作。但強烈的責任感告訴他，絕對不能不半途而廢。就這樣不斷的測試，一本一本的測量數據累加起來居然有2米多高。當張振亞熟知每一個植物的特性、含量與萃取溫度的合理搭配后，時間已經過去了一年。為了檢驗重新配比的戒煙香水的功效，張振亞通過報紙的宣傳找來200名自愿者試驗，完美的結果出來了：一周的戒斷率為100%。所以，看著自己完美的作品，想到這么多的日夜總算有了一個答卷，想到自己在實驗室里700個日日夜夜，近半年的時間都在濃濃的草藥中蒸餾，艱辛和喜悅感慨萬千，想到對兒女的虧欠，六尺男兒百感交集。真是不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。

1988年8月，張振亞通過所在單位的聯系與廣東省人民醫院建立了合作關系，醫院用他的產品做了3000例臨床試驗，三天有效率高達98%；同年9月，在中國醫學科學院又做了500例同樣的試驗，三天內完全戒掉對香煙依賴的煙民占到總試驗人數的98%！剩下2%的試驗者通過檢查發現，不抽煙不難受，但就是還有點想抽煙，經過身體檢查之后，這十幾位試驗者都有不同程度的鼻炎。針對這種情況，張振亞采用了一種用嘴去吸香味、用鼻呼出的方式，三天后那2%的試驗者也都戒掉了！戒煙成功的人紛紛打電話向張振亞表示感謝，當張振亞問現在對香煙的感覺時，大家都說香煙不香了，有的說苦，有的人說再抽煙頭昏甚至反胃，基本上都覺的香煙可有可無，更別提擔心對香煙依賴了。張振亞通過兩年的不懈努力，把戒煙周期縮小至三天，創造了奇跡。

獲世界發明金獎

戒煙香香飄海外

1988年11月，第37屆世界新產品發明博覽會在比利時布魯塞爾舉行?！耙淮斡行?，三天戒掉”。張振亞的戒煙香讓前去體驗的所有人震驚，經過評比組的一致認可，最后獲得了尤里卡金獎的殊榮?；貒院螅瑥堈駚喓退陌l明成果受到重視。他先后受到了二屆原國家衛生部部長崔月犁、錢信忠同志的親切接見，北京市人民政府為他頒發了榮譽證書，表彰其為首都爭了光，為國爭了光。第二年在北京第四屆發明展覽會上，通過專家評審，戒煙香獲得了銀獎。隨后，《人民時報》、《中國輕工業報》、《國際商報》、《工人時報》、《中國青年報》、《經濟參考》、《北京科技報》等數十家報紙給予相關報道。專家認可了，政府認可了。張振亞發明的戒煙香水的成功問世，本應是煙民的一大福音。遺憾的是在當時該產品國內沒有市場?！按蟛糠值臒熋穸颊f過去生活條件差，抽不起煙，現在改革開放有錢了，好不容易學會吸煙，我可不戒煙?！泵鎸@些剛剛富起來的國人如此說法，張振亞的熱情一落千丈。正在張振亞為此事發愁時，一位日本客商主動找到他，說愿意花20萬美金購買的配方。

張振亞思考良久，一方面為自己的產品不能立即幫助國人戒煙而不安，另一方面想到自己的產品是為全人類服務，他又釋然了?！澳憧梢源礓N售戒煙香，但配方是決不能買斷的，因為產品用的是中國藥草，吸取的是中國的靈氣，我怎么可能為了錢，出賣自己的心血呢，那樣豈不枉為一個炎黃子孫，如果你有實力，可以買斷經營權?！睂τ谝呀浀劫~的5萬美金的訂金張振亞毅然退回。后來，這位日本客商以海外經銷商的名義從張振亞這里僅1988年兩次進貨就高達到97萬美元。聞香戒煙這種方法被日本稱為“世界最簡單有效的戒煙方法”，僅日本就有107萬人通過使用戒煙香戒煙。

戒煙香在歐洲、在美國甚至是東南亞廣受好評。外國客商當場試用，當場購買，往往是一次展覽會還沒結束，幾千瓶產品就被搶購一空。在一次參展的過程中，一家澳大利亞生物公司對戒煙香表現出極大的興趣，多次與張振亞聯系，并為他分析了戒煙香產品當前的發展形勢。張振亞最后將全球經銷權授予這家公司，但時間由30年變成了15年。在過去的10多年里，戒煙香在全球97個國家和地區使成百上千萬人受益，戒煙香為國家創造了大量的外匯。“一天聞一次、三天就戒煙”的療效也得到千萬次的驗證。

戒煙香凱旋回國

加盟商輕松賺錢

2005年初，隨著合同期滿，張振亞把戒煙香再次進入中國市場。此時，市場需求正旺，而戒煙香以其多年的臨床經驗和獨特賣點被眾商家看好，眾多商家中前來洽談業務，隨后，張振亞開始在廣州、北京尋找經銷商，試著運作市場，培養出全國總代理。

2006年5月，有著多年新奇特產品運營經驗的安徽欣奇科技有限公司的總經理何向榮先生廣州簽定了合作意向。何向榮在當地的《新安晚報》、《合肥文藝廣播電臺》做宣傳，開展“免費為100名戒煙失敗的煙民戒煙”活動，立刻就有很多煙民體驗。有的年輕人只聞一次（20分鐘）就把煙癮戒掉了，老煙民只要每一天聞一次，連續聞三天就再也不想吸煙了。短短一個月，何向榮就銷售出500多盒戒煙香，他覺得此產品將大有市場，有了做代理的想法。不久，64歲的張振亞和36歲的何向榮坐在了一起。何向榮為張振亞過硬的產品頻頻稱贊，而張振亞也為何向榮率領的安徽欣奇公司的實力大加夸獎。安徽欣奇成立于2003年注冊資金100萬。辦公面積300多平方米，幾十位員工，并于2005年被安徽省消費者協會評為“安徽誠實守信單位”，同年4月被安徽省新聞界企業界正式吸收為“常務理事單位”，他發現欣奇公司不僅實力雄厚，而且有過多種產品營銷經驗，2006年8月何向榮簽下了戒煙香全國獨家總代理，戒煙香終于在中國的土地上安家落戶了。同時張振亞先生也終止了所有經銷商的貨源。為了讓一個享譽世界的產品適應中國人的習慣。張振亞和安徽欣奇一起對產品進行了改良：工廠將包裝換成了美國進口的玻璃瓶，香水采用法國進口，讓氣味更芬芳，同時外包裝采用優質木盒，用七彩水晶燙字，讓使用者備感高檔，從而可以打開禮品市場； 同時將零售價控制在300元之內，對于煙民來說，每月的香煙費用不會少于300元，所以戒煙者花上一點錢，當月就能節省出來，重要的是，一瓶增強型戒煙香的功效不僅可以保證個人戒煙，而且家庭成員如有吸煙的，也可使用甚至可戒掉多人。

短短不到半年時間，通過中國總代理精心運作，國內已有加盟商近百家，總部為盡快普及該產品，公司對前期的創業者免除一切加盟費，并免費提供各種宣傳資料，店面設計圖。加盟商只要稍加宣傳，如果每天銷售 10盒以上，年利潤保守也在70萬以上。一個技術壟斷的產品，一個擁有近4億人群的市場，一個前無古人的營銷模式，一個敢承諾的無效退款的產品。將引領一大批追求健康并敢為人先的人士加入戒煙領域中來，也將造就一大批百萬、千萬身份的財富新貴！

中國總代理：安徽欣奇科技發展 有限公司

短信告知回電：13215608384

公司加盟熱線：0551-7138868

7121777（妻要兒要戒戒戒）

地址：合肥市濉溪東路6號匯眾大

廈三樓

制造商：廣州振亞科技有限公司

廠址：廣州從化市經濟開發區明

珠工業園內