聯(lián)合國(guó)采購(gòu)：商機(jī)疊商機(jī)

據(jù)商務(wù)部國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心的消息，因東南亞海嘯等災(zāi)情，聯(lián)合國(guó)已開(kāi)始在中國(guó)采購(gòu)相關(guān)救災(zāi)物品。“聯(lián)合國(guó)難民署需要采購(gòu)一批圓頭鐵锨，聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)最近一直在尋找一批特殊規(guī)格的化纖毯子。”該中心主任董洪說(shuō)。

據(jù)董洪介紹，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的訂單一般不會(huì)很大，利潤(rùn)也不會(huì)非常豐厚，但一旦成為聯(lián)合國(guó)的供貨商，就不僅僅只獲得聯(lián)合國(guó)訂單了。對(duì)此董洪解釋說(shuō)，“大部分聯(lián)合國(guó)成員國(guó)政府對(duì)外采購(gòu)時(shí)更傾向于曾經(jīng)向聯(lián)合國(guó)供過(guò)貨的供應(yīng)商。也就是說(shuō)，一旦企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)，它就走進(jìn)了更加廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。”據(jù)他介紹，曾經(jīng)有一個(gè)上海的供貨商在聯(lián)合國(guó)注冊(cè)后，跟聯(lián)合國(guó)沒(méi)做成生意，卻意外地收到來(lái)自非洲的訂單。

成為聯(lián)合國(guó)的供貨商，更大的意義在于，這是我國(guó)企業(yè)走出去的一種重要方式。他們因此將更加了解國(guó)際采購(gòu)規(guī)則，更為廣泛地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。“隨著視野的開(kāi)闊，將有更多的企業(yè)參與到這項(xiàng)有意義的國(guó)際高端經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中來(lái)。”董洪充滿信心地說(shuō)。

據(jù)悉，2002年以前，聯(lián)合國(guó)在中國(guó)的采購(gòu)額為3000萬(wàn)美元左右，只占其總采購(gòu)額的千分之七，2003年，各個(gè)采購(gòu)機(jī)構(gòu)在中國(guó)的采購(gòu)總量達(dá)到了7000萬(wàn)美元，占總采購(gòu)額50億美元的1.43%，雖然金額和比例都逐年提高，但聯(lián)合國(guó)在全世界采購(gòu)的中國(guó)產(chǎn)品金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)中國(guó)產(chǎn)品是通過(guò)第三國(guó)甚至第四國(guó)轉(zhuǎn)手賣給聯(lián)合國(guó)的，這樣不僅使中國(guó)企業(yè)損失了大量的潛在利潤(rùn)，也增加了聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)的采購(gòu)成本，降低了項(xiàng)目執(zhí)行率。

作為聯(lián)合國(guó)近40個(gè)機(jī)構(gòu)之一的難民署首先意識(shí)到這一點(diǎn)，看到了直接采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品有很多好處。“這只是個(gè)開(kāi)頭，以后會(huì)有更多的機(jī)構(gòu)來(lái)中國(guó)設(shè)點(diǎn)。”董洪介紹了他們的下一步計(jì)劃，“我們將繼續(xù)擴(kuò)大宣傳，采取推介會(huì)、說(shuō)明會(huì)等形式，讓更多的企業(yè)了解聯(lián)合國(guó)采購(gòu)游戲規(guī)則，同時(shí)向更多的聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)推介中國(guó)企業(yè)的能力和產(chǎn)品，引進(jìn)更多的聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，真正做到雙贏。”據(jù)預(yù)測(cè)，隨著這幾年中國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易能力特別是語(yǔ)言溝通能力的提高、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)的健全，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不困難。

想進(jìn)軍聯(lián)合國(guó)采購(gòu)，中國(guó)企業(yè)須做到知己知彼。董洪說(shuō)，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)和一般的國(guó)內(nèi)采購(gòu)有四大區(qū)別：一、聯(lián)合國(guó)的定單都不會(huì)很大，適合中國(guó)的中小企業(yè)參與。二、聯(lián)合國(guó)采購(gòu)主要用于維和、緊急救災(zāi)和辦公，資金主要來(lái)自捐款，所以采購(gòu)的物品一般是那些技術(shù)含量不太高、比較實(shí)惠、屬最基本配置的產(chǎn)品，高精尖的企業(yè)進(jìn)入機(jī)會(huì)較小。三、聯(lián)合國(guó)采購(gòu)貨物有時(shí)候會(huì)有特殊規(guī)格要求。他舉例說(shuō)“有一次采購(gòu)塑料水桶，采購(gòu)官員對(duì)中國(guó)義烏的小商品市場(chǎng)非常贊嘆，但是他們需要的是那種適合運(yùn)輸?shù)摹⒛軌罕饣蛘哒郫B的水桶，這種水桶技術(shù)要求并不高，但沒(méi)有相關(guān)的廠家生產(chǎn)。”所以商家在考慮和聯(lián)合國(guó)做生意之前，必須考慮自己的商品是否適銷對(duì)路，規(guī)格型號(hào)是否能夠滿足聯(lián)合國(guó)的特殊要求。四、聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的一些程序和中國(guó)不太一樣，比如資金支付方面，一般是收到正式提單和相關(guān)文件一個(gè)月左右才付款，不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易中提前支付定金的做法。在這些方面中國(guó)企業(yè)都要適應(yīng)。

董洪還透露，聯(lián)合國(guó)難民署最近正在加緊在中國(guó)的落戶準(zhǔn)備工作，不久前向中國(guó)派出采購(gòu)團(tuán)的聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)在北京設(shè)立的代表處是迄今為止惟一在中國(guó)有采購(gòu)部門的聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)。

注：中國(guó)的企業(yè)，要申請(qǐng)成為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商，必須向聯(lián)合國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)，并經(jīng)審查核準(zhǔn)。不向聯(lián)合國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)登記注冊(cè)，聯(lián)合國(guó)不向未注冊(cè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商的企業(yè)實(shí)施采購(gòu)或發(fā)送訂單。

聯(lián)合國(guó)采購(gòu)業(yè)務(wù)咨詢及服務(wù)：

一，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)及供應(yīng)商注冊(cè)

二，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品的范圍

三，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商需具備的基本條件和需要準(zhǔn)備的基本材料

四，如果你的企業(yè)想成為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商請(qǐng)跟我們聯(lián)系，我們?cè)笧槟闾峁┳稍兣c服務(wù)，索要表格請(qǐng)致電編輯部。

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