趙章光：挑戰自我 超越自我

作為改革開放后的第一代創業者，趙章光無疑是成功的，經常和他聯系在一起的詞匯是“奇跡”、“神話”，“章光101”的發展歷程作為經典案例被寫入了很多MBA教材。

在中國，趙章光和“章光101”可以說是家喻戶曉。大家最耳熟能詳的傳奇是：30多年前，還只是一名赤腳醫生的趙章光，在飽嘗了100多次失敗的痛苦后，終于攻克了禿發這個世界性的難題；30多年后的今天，他成功地將曾經的小作坊，擴展成了一個多元化經營的大型企業集團。

雖然已經功成名就，但是這位60多歲的企業家一刻也沒有停止前行的步伐。在近日舉行的慶典大會上，趙章光籌躇滿志，雄心勃勃地誓言，在完成了國內市場的生產布局后，又開始將目光投向更為廣闊的國際市場，并積極地完善企業內部管理和監督機制，全力籌劃企業上市事宜。

多元化的發展之路

當年，因脫發而備受折磨的不幸女孩，給趙章光的心靈帶來了前所未有的震撼。為了讓女孩可以重拾燦爛的笑容，為了實現懸壺濟世的崇高理想，這位只有初中文化程度的鄉村醫生，經過常人難以想象的艱辛努力，竟然真得使女孩的光頭重新煥發了“春意”。讓趙章光沒有想到的是，患者頭上的“春意”也預示著他事業的春天即將來臨。

從此，趙章光開始由一名產品發明者變成了企業經營者。接下來的20幾年里，“章光101”生發護發產品發展到幾十個品種，受益的患者更是擴展到了全世界60多個國家。如今，章光101集團在全國有2500多家店鋪，員工1萬4千多人，企業固定資產超過15億元，2006年銷售額達到了3.5億。

在不斷發展壯大主營業務的同時，趙章光把目光放得更加開闊，開始嘗試著涉足更廣泛的商業領域。通過多年的市場調研，他逐漸把目光鎖定在了保健酒行業。

趙章光發現國際上保健酒的消費量占酒類消費總量2％，但在向來注重養生保健的中國，這個比例還不到0.5％。目前整個保健酒市場容量僅為60多億元，與中國白酒市場5000億元市場容量相差很遠，市場發展空間巨大，并且每年還將以高達30％的速度增長。他認為，從市場容量和市場成長性分析，中國保健酒市場成長空間很大，到2010年保健酒市場容量將達到130億元以上。為此，趙章光大膽決策，決定進軍保健酒行業。

去年年底，章光101集團正式挺進保健酒行業，它與白酒巨頭五糧液合作，聯手打造新型保健養生酒。在這次強強聯合中，兩個企業取長補短，互利共贏，分別在最擅長、最有優勢的領域大施拳腳。

在這次合作中，五糧液最看重的正是章光101集團的銷售渠道，正像其總經理陳林所說：“章光101建立了遍布全國的銷售網絡，擁有2500家專營店，在同行業中處于明顯的領先地位”。而章光101則可以在原料提供和保健酒銷售兩個方面獲得收益。

對于這次重大的戰略決策，趙章光充滿了信心，躊躇滿志，定下了宏大的目標：2007年要打入保健酒業的前三甲，2008年務必要成為該行業的龍頭老大。

實際上，進軍保健酒行業僅是趙章光多樣化經營的又一次嘗試。這些年來，他已經開始涉足房地產、化妝品、醫藥業等，很有點遍地開花的感覺。

穩步進軍國際市場

在章光101集團產品多樣化開始鋪開的同時，其國際化市場戰略也出現了重大機遇。

實際上，早在1987年獲得第36屆布魯塞爾尤里卡發明展覽會“一級騎士勛章”后，“章光101”就得到了國際社會的認可，其中日本的反響最為強烈。當年，趙章光從布魯塞爾領獎歸國，國內外媒體紛紛前來采訪報道，其中也包括日本富士電視臺。媒體宣傳和口碑的力量讓101在日本迅速風靡，一度引發倒賣風潮，甚至還出現了日本旅行團到北京“登長城、吃烤鴨、接受神奇生發劑治療禿頭”的奇觀。

雖然這段風潮擴大了101產品的海外影響，提高了產品銷售額，但趙章光也為初次國際化支付了高昂的學費。搶購風潮使得101商標在世界各國被搶注，同時各種假冒偽劣產品充斥市場，日本甚至出現了以“章光101”未經過國家權威部門的藥理檢驗、有明顯的毒副作用為由，對其進行惡意報道和攻擊。這些負面新聞甚至波及到了國內市場，“章光101”的銷售額大幅萎縮。

面對近乎失控的局面，經過痛苦的抉擇，趙章光忍痛割愛，從1989年底開始，徹底退出日本市場，斷絕了假冒產品的市場空間。而這一退出，就是十幾年，但是他始終沒有放棄日本市場，一直在尋找著再次東渡的機會。

2002年，趙章光重新來到日本，和十幾年前不一樣的是，他的皮包里沒有帶著產品，而是要找一個能幫他在日本辦理批文的人。趙章光準備讓“章光101”產品接受日本嚴格的藥理、毒理檢驗。

不久，他又派自己的小兒子趙旭景赴日考察并籌備旗艦店的建設。“我們計劃在日本開200家店，一小部分是直屬總部的旗艦店，剩下的是在日本發展本地的連鎖加盟店。”經過了10多年的積淀，趙章光這次來日本，目的是要把“章光101”正式打入日本市場。

2006年5月31日，包括毛囊滋養液在內的5個章光101集團的產品，經過日本厚生省（相當于國家衛生部）審查，順利通過醫藥部外品（相當于特殊類化妝品批號）注冊，被正式批準在日本上市。

2007年4月，東京都新宿區，日本第一家“章光101”旗艦店正式開業。“章光101”終于名正言順地在日本市場站穩了腳跟。

對章光101來說，落地日本的意義遠遠不止于日本市場。多年以來，“章光101”早已遠銷歐美各地，但和在日本市場的遭遇基本相同，這些國家相關部門始終設置進口限制，銷售量一直無法放大。相比之下，來自日本的產品銷往世界市場將會方便得多。

趙章光認為，現在“章光101”國外的銷售占總銷售額的比例并不大，“以后，歐美的銷售可以從日本章光101發出，這個市場是很大的，比國內要大得多！”

積極完善治理結構

除了產品的多樣化和國際化，章光101集團的企業結構亦是外界關注的熱點問題。趙章光坦陳，現在的章光101還是一個典型的家族企業，目前他的五個子女都在集團擔任重要職務。

從1987年到1988年，趙章光先后在鄭州、北京、溫州成立了工廠，之后將這三地工廠改為公司制。1993年，跨行業的北京章光101集團公司成立，趙章光任特邀董事長，卻并沒有實權，關鍵原因就在于產權。由于當時個人不能申請注冊商標，“章光101”商標是以公司的名義注冊的。盡管北京章光101集團公司的法人代表是趙章光，但公司是國有性質，知識產權也屬于企業。

為此，趙章光決定買斷所有產權。首先是一次性給付民政局1800萬元，分流當時國有職工700余人；然后是，接過所有債務，總計2000多萬元。2002年1月，趙章光與北京市民政局就改制問題達成了協議。兩個月后，有關的移交和變更手續辦理完成，章光101集團旗下的50多家企業一并改制。章光101集團正式從一個全民所有制企業轉變為一家民營家族企業。

然而，面對市場化、多元化、國際化的企業發展戰略，101集團目前的管理模式已經暴露出一些弊端。深思熟慮以后，趙章光決定通過上市來消除這些頑疾。他希望通過上市來規范企業的管理和完善監督機制，為企業的高速發展奠定良好的基礎，同時獲得更多的發展資金和企業急需的國際化營銷管理人才。

2006年，101集團正式從一個傳統民營家族企業向一家現代股份制公共公司轉變，為以后的上市創造條件。

上市的時間幾經調整，初步確定在2009年。

回首歷史，趙章光的成功決非偶然。趙章光正是通過不斷地創新，不斷地挑戰自我，突破自我，從管理理念、管理體制、經營模式、產品價值、營銷手段等方面不斷升級，不斷“顛覆”自己的過去，才使得章光101集團不斷地適應了市場的變化，跟上時代的步伐，不斷發展壯大。實際上，這些也正是中國具有悠久歷史的企業所必須思考和面對的問題。