ＩＢＭ“熱賣”產(chǎn)品 滲透３－５級市場
2007-12-31 00:00:00倪洪章
計算機世界 2007年18期
本報訊 （記者 倪洪章）5月10日，IBM系統(tǒng)與科技部在國內(nèi)正式啟動一項名為“IBM熱賣總動員”的計劃，這項計劃的推出主要為加強和鞏固IBM在3-5級城市和地方低端市場的滲透力。在該計劃中，IBM推出了4款專門的產(chǎn)品以及基于產(chǎn)品開發(fā)的八大解決方案。
據(jù)介紹，“熱賣計劃”是“IBM藍(lán)天碧海計劃”的一個補充性戰(zhàn)略措施。IBM將加大對區(qū)域渠道以及客戶的培訓(xùn)活動，其中鞍山、義烏、玉溪、拉薩等城市都被列入范圍內(nèi)。去年，IBM推出了面向地方市場的“藍(lán)天碧海”計劃，迄今IBM依靠這一計劃已經(jīng)將區(qū)域覆蓋能力從原來的40個城市提升至331個城市。
據(jù)悉，首批甄選出的4個產(chǎn)品特惠方案，包括藍(lán)色精靈IBM System p5 52A特惠方案、IBM System x3650/x3655 特惠方案、IBM System Storage TS2230藍(lán)天碧海數(shù)據(jù)永備解決方案和IBM System Storage DS3000特惠方案(包括DS3200單控海量存儲入門特惠和DS3400雙控存儲高可靠性特惠)。
IBM透露，未來將在不同的時段，針對不同的市場需求將上述產(chǎn)品和方案進(jìn)行不同的整合，以期達(dá)到客戶的需求。“熱賣計劃”體現(xiàn)了IBM對分布在全國各地中小企業(yè)客戶需求的充分了解，同時IBM已認(rèn)識到，未來地方IT市場的增長需求蘊含著非常大的潛力。
有分析人士認(rèn)為， IBM對低端市場的滲透正在加強，而這將進(jìn)一步加大國內(nèi)服務(wù)器廠商面臨的競爭壓力。
