掏耳朵的財運

他們有的白天來睡幾個小時，有的整個晚上就在睡吧里，更多的人則是奔著她的“新奇催眠的方法”來看個究竟。

張艷云是湖南懷化人，2000年從衡陽醫學院畢業后應聘到廣州第一人民醫院當了一名護士。2002年，“睡吧”在廣州悄然興起，張艷云意識到其間的商機，她辭了職，在白領職員集中的天河城附近開辦了一家“睡吧”，然而生意并沒有她想象中的火爆，一個月下來虧損了5000多元。

7月份的一天，在天河電腦城上班的一家電腦公司的老總張洋海來到“睡吧”。“我經常睡不著，如果你能每天讓我好好地休息兩個小時，我可以每天給你200元。”對于如何治療失眠，張艷云也沒有什么經驗．她給張海洋倒了一杯紅酒，然后播放促進睡眠的音樂，但兩個小時后張洋海依然沒有睡意。

這天，張艷云到一家發廊燙頭發，洗頭的時候水不小心進了耳朵，洗頭發的小工用棉簽小心翼翼地掏她的耳朵，隨著棉簽在耳朵里來回游動，一股前所未有的快感油然而生，張艷云漸漸感覺到全身心放松，后來竟然有了很濃的睡意。這次“意外”讓張艷云閃出一個念頭：既然掏耳朵可以讓自己有睡意，能不能幫助張洋海催眠呢?

張艷云聯系了張洋海，當他聽到是用掏耳朵催眠，充滿了興趣。由于是第一次給別人掏耳朵，張艷云生怕出現意外，由于她的手法不夠嫻熟，張洋海皺了幾次眉頭。不過，張洋海很快在輕音樂的旋律中睡著了，張艷云驚喜地找到了這樣一種特殊的催眠方式。

張艷云通過上網驚訝地發現：在成都，掏耳朵已經成為一種謀生的手段，大街小巷都可以碰到掏耳朵的生意人，但高檔的場所沒有，更不要說通過挖耳朵催眠。張艷云特意在成都找一個老人，老人讓她躺在搖椅上給她掏耳朵。老人高超的手法讓張艷云很舒坦，絲毫沒有疼痛的感覺，她偷偷地觀察老人的手法和力度的把握。第二天，她提出了要學習掏耳朵。“我掏了大半輩子的耳朵，還是第一次聽說掏耳朵來催眠的!”老人雖然覺得驚奇，還是把自己的手藝傳授給了張艷云。經過一個星期的學習，張艷云回到了廣州。

張艷云為來“睡吧”休息的客人免費提供掏耳朵服務，她在“睡吧”的廣告上說：“來我的睡吧，感受新奇的催眠方法。”很快張艷云有了5個固定的客戶，他們有的白天來睡幾個小時，有的整個晚上就在“睡吧”里，更多的人則是奔著“新奇催眠的方法”來看個究竟。

2004年2月16日，張艷云在張洋海的介紹下，認識了雅居樂休閑會所的老板秋成蓉。張艷云當場給秋成蓉掏起了耳朵，一套服務完成后，雖然秋成蓉沒有睡著，但她還是為這種全新的催眠方法叫好，然后決定請張艷云到她的會所里“兼職”。

第一天，張艷云就遇到了挑剔的客人。“我還以為是什么方法，不就是掏耳朵嗎，誰不會啊，這不是騙我們的錢嗎?”一個已經坐在椅子上的客人發現是用掏耳朵的辦法來催眠，突然跳下來不干了。爭吵聲引來了不少會員，張艷云尷尬地站在那里不知道怎么辦，好在秋成蓉及時出現。在秋老板的勸說下，吵鬧的會員重新回到了椅子上，經過半個小時的服務，這個會員竟然在眾目睽睽下睡著了。由于有了這個活廣告，不少會員點名要張艷云服務，她在會所的收入每個月達到了5千元。

張艷云清醒地認識到：雖然通過掏耳朵能夠對失眠有一定的效果，但她畢竟沒有經過嚴格的培訓，更缺乏理論上的支持，自己必須在這些方面下功夫。

10月23日，張艷云到廣州第一人民醫院應聘，她自告奮勇到耳科當助理，耳科的客座教授李彥軍對她通過掏耳朵進行催眠的方法很感興趣。在李彥軍的指導下，張艷云對人體的耳朵結構有了全面的了解，明白了掏耳朵能促進睡眠的根本原因。為了不出現傷耳的情形，張艷云到研究室找來塑料人體，每天反復練習力度的把握。經過3個月的摸索，張艷云“學成畢業”了，她再次來到雅居樂休閑會所工作。

這次，張艷云改變了以前的做法，她先是花5000元更換了全套掏耳朵的設備，然后請李彥軍來講座，讓會員認識到掏耳朵不僅僅是清潔耳朵，還有調節情緒的好處，特別有助于改善睡眠。經過一系列的準備，張艷云的“改善睡眠的綠色療法”開張約客。

由于治療方法獨特，再加上掏耳朵和按摩耳朵是一種很不錯的休閑方式，很快就有3家高檔的休閑場所找到張艷云讓她擔任按摩師。張艷云一個人忙不過來，她到人才市場招聘幫手，當天就收到上百份求職簡歷，甚至兩個有碩士生。經過一個月的嚴格培訓，張艷云最后留用了5個人。

為了讓其他會所的會員盡快接受掏耳朵的服務，每到一個會所，張艷云都會請李彥軍教授先搞講座，讓會員在理論上接受這一綠色療養的休閑方式。這一招還真有效，到目前，張艷云把自己的掏耳朵的業務拓展到了6個高檔休閑場所。