“魚”美人，小小魚兒游過財(cái)富之門

讓魚兒為自己打工。這不是什么童話或者奢望，有一個(gè)女孩，從一次旅游見聞中找到了屬于自己的商機(jī)，她用自己的智慧與堅(jiān)持，在賺到第一桶金的同時(shí)，也打造了一個(gè)關(guān)于美體護(hù)膚，休閑保健的“純”生物年代……

一，旅游見聞，

我和小魚有個(gè)約會(huì)

23歲的解琳是個(gè)性格開朗，思維敏捷的女孩，從小到大，在朋友圈中，她都是能隨時(shí)拿出“鬼”主意的“軍師”。2006年，解琳從湖南大學(xué)歷史專業(yè)畢業(yè)后，憑借著自己獨(dú)特的創(chuàng)意能力，找到了一份在咨詢公司做策劃師的工作。勤奮的解琳很快就做出了成績，幾次不俗的策劃成功，讓她開始在圈里小有名氣。不過，與名氣一起到來的是巨大的壓力和疲憊。

這讓解琳開始對自己的生活狀態(tài)不滿，期待著能過一種可以自由支配時(shí)間的生活。為了緩解壓力，她選擇了到云南去旅游。在風(fēng)光秀麗的大理，解琳被這里的風(fēng)土人情所吸引。尤其是一些少數(shù)民族的特殊習(xí)俗，讓解琳更是大開眼界。

她住的旅社老板是個(gè)白族的中年婦女，因?yàn)榻饬蘸芙≌劊齻兒芸炀褪煜て饋怼＠习逶诮o解琳送熱水的時(shí)候忽然問解琳：“小妹，你到大理后，泡過大理的溫泉沒有？”解琳搖搖頭，有些奇怪地看著老板。老板笑笑：“其實(shí)，大理也有溫泉可泡的。而且那溫泉對女人很有好處，小妹，你看我皮膚怎么樣。這可都是溫泉的功勞哦。”老板的話，引起了解琳的興趣，果然，年近不惑的老板皮膚保養(yǎng)得很好，白皙柔嫩，吹彈可破，簡直像個(gè)十七八歲的姑娘。

這讓解琳對溫泉產(chǎn)生了濃厚的興趣。第二天，解琳就讓老板帶她來到了那個(gè)神奇的溫泉。溫泉的水很清澈，有幾個(gè)白族的女人正泡在溫泉里，讓解琳感到有趣的是透過清澈的水可以看到溫泉里有很多大概小拇指大小的小魚，竟然不害怕泡在水里的人，而是成群地在人的身體附近游動(dòng)著，不時(shí)還“調(diào)皮”地和人的身體來個(gè)親密的接觸。

溫泉的水溫大概40℃左右，泡在里面，身體暖融融的，而那些小魚更是調(diào)皮地圍了過來，用小嘴不停地親吻著解琳的身體，那感覺癢癢的非常舒適，讓解琳對這些小精靈頓時(shí)喜歡起來。

不過解琳的注意力很快被泡溫泉的那些女人的皮膚吸引，解琳羨慕地對老板說：“大姐，你們白族人皮膚真好，簡直不用費(fèi)心保養(yǎng)，羨慕死人了。”

“這可不是我們皮膚好的緣故，這要感謝這個(gè)溫泉，和里面這些小魚啊！”老板的話讓解琳以為是在開玩笑。從溫泉里出來，解琳感覺到渾身輕松，尤其是皮膚有種很清爽的感覺。回到旅社后，她馬上去了網(wǎng)吧，查出了小魚的底細(xì)——這種溫泉魚是依靠食用水里的細(xì)菌、寄生物，以及一些動(dòng)物的老化皮膚存活的。所以，它們也可以清理人體的老化皮質(zhì)、細(xì)菌和毛孔排泄物。

可能，白族人不知道什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這種小魚愛“親”人，而且能夠清理皮膚污跡，每次洗澡后皮膚會(huì)變得清爽白嫩，才會(huì)把這個(gè)泡溫泉的習(xí)慣延續(xù)下來的吧。想到城市里的女性為了保養(yǎng)皮膚使用了那么多昂貴又有害的化妝品，解琳忽然想如果自己能夠把這些小魚帶回去，這種純天然、無污染，價(jià)格又低的皮膚護(hù)理是不是會(huì)更加受到歡迎呢？這個(gè)念頭讓解琳越想越興奮，她決定，嘗試一下這個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)模式。

二、克服難關(guān)，

借力宣傳生意火暴

想要開小魚“護(hù)膚店”，首先要確保小魚能夠離開溫泉水生存。解琳先抓來了幾條小魚養(yǎng)在了旅社的臉盆里。可是這次嘗試很快失敗了，一個(gè)下午時(shí)間，這些活潑的小魚一動(dòng)不動(dòng)地漂浮在水面上。

老板看到解琳失落的樣子，建議她到一些出售熱帶魚的商店去咨詢一下。看看究竟該怎么才能養(yǎng)好比較嬌貴的熱帶魚——對啊，既然那些熱帶魚能夠養(yǎng)活，這些小魚當(dāng)然也可以。

在看到解琳帶去的不起眼的小魚后，那些老板們問解琳，你養(yǎng)這種魚干嗎，熱帶魚的價(jià)值就在于觀賞性高，你這些小魚像草魚一樣，別白費(fèi)力氣了。

解琳則認(rèn)真地跟這些老板們談，自己需要他們幫助養(yǎng)活這些小魚，一周試驗(yàn)期如果成功了，每天支付給他們100元的費(fèi)用。有一個(gè)老板接下了這個(gè)“工作”。解琳把小魚留下后，每天都忐忑不安惟恐再出什么意外。除了吃飯睡覺，幾乎天天都泡在老板的店里，看著老板給小魚換水，調(diào)溫，然后放入一些礦石粉，把水調(diào)整成礦泉水。

幸運(yùn)眷顧了解琳，一周后小魚都像在溫泉里那么活潑。解琳找到了“秘方”。那就是合適的水溫，加上一些礦泉粉，按照一定比例加入水中，小魚就可以存活。帶著秘方和小魚，解琳告別了美麗的大理，臨走前，她委托旅社老板，再找一些小魚航空郵寄給她。

回到長沙后，解琳辭退了咨詢公司的工作，在一條美容店密集的街上租賃了一套房子。她修建了一個(gè)半米左右深的浴池，浴池邊上和底部鋪滿了卵石，營造出自然溫泉的氛圍，然后在浴池里安裝了十二個(gè)加熱棒，確保讓水溫在43℃。

做完這一切后，解琳開始著手準(zhǔn)備開張前的宣傳，她印刷了一批傳單。在傳單的左下角，附贈(zèng)了免費(fèi)體驗(yàn)卡。開業(yè)當(dāng)天，接到傳單感到好奇的人來了不少，解琳忙碌了整整一天。甚至連附近美容院的人都來體驗(yàn)“小魚”護(hù)膚。

空前的火暴讓解琳吃了定心丸。可是出人意料的是，在開業(yè)幾天后除了一些免費(fèi)體驗(yàn)的人外，解琳沒有見到一個(gè)回頭客。房租和費(fèi)用大概都在近200元左右，這樣下去絕對會(huì)坐吃山空。

為了找出問題，她干脆找了朋友們來做試驗(yàn)。朋友們的意見是感覺到很新奇，好玩，也感到身上皮膚清爽舒服，但是卻看不出什么具體效果。解琳這才發(fā)覺到，自己忽略了一個(gè)大問題。人家美容都講療程，而自己這里做一次兩次效果不顯著，“小魚護(hù)膚”這個(gè)新生事物本身又讓人不敢過于相信，這樣的情況下，自己的生意怎么可能好起來呢。

找到了問題，解琳馬上想出了對策。她在這條街上尋找一些經(jīng)常來做美容的女士，告訴她們做完美容后可以到自己那里免費(fèi)洗溫泉。這個(gè)措施讓小店逐漸有了人氣，雖然第一個(gè)月時(shí)間，解琳沒有一分錢的收入，可是她卻從那些免費(fèi)來洗澡的客人那里，看到了希望。

那些去解琳那里洗溫泉的女士在洗過幾次后，發(fā)現(xiàn)了身上皮膚的不同。皮膚顯得白嫩了許多，而且彈性十足。以前皮膚容易發(fā)癢的癥狀也消失了，在夏天里，皮膚也感覺涼爽了許多。起初她們以為是溫泉的功效，經(jīng)過解琳的講解，才知道，小魚才是最大的功臣。明顯的效果取得了她們的認(rèn)可，第二個(gè)月開始，解琳拿到了十六個(gè)月單，收入1600元。

除了顧客的口碑作用，目前需要的就是應(yīng)該加大一些宣傳力度。解琳選擇了媒體為自己的小店做推手，她用體驗(yàn)者的名義寫了篇文章，發(fā)表在報(bào)紙的副刊上，馬上引起了整個(gè)市內(nèi)的轟動(dòng)——有家店，和小魚一起洗澡能夠護(hù)膚！

這個(gè)消息，像長了翅膀一樣在長沙愛美女性的圈子里傳開。在贈(zèng)送首次上門的免費(fèi)體驗(yàn)后，那種泡在溫泉里的舒適，看著小魚活潑地游動(dòng)，被小魚親吻，看著它們在自己手指間游來游去的樂趣，和不錯(cuò)的效果，讓解琳的顧客群體達(dá)到了300多人，月收入超過了3萬元。

三、拓展經(jīng)營，

讓你成為“魚”美人

2007年3月，一個(gè)女客戶找到了解琳。她要求退掉月票。解琳急忙問：“怎么，您對我們的服務(wù)不滿意嗎？”

顧客搖搖頭說：“我知道你們的小魚護(hù)理很好，但是我覺得太不衛(wèi)生了。那么多人都共用一個(gè)溫泉池子，要知道可能會(huì)造成疾病傳染的。”這位顧客的話，給解琳提了醒，最近一段時(shí)間，雖然新客戶增加不少，但是客人總量并沒有增加。解琳敏銳地發(fā)現(xiàn)了問題。

一邊向這個(gè)顧客道歉，解琳一邊保證馬上著手解決這個(gè)問題。但是自己的店小，造不了那么多的水池，究竟該怎么解決這件事情呢。一次偶然的機(jī)會(huì)，她在電視上看到TVB的古裝片里，一個(gè)宮里的妃子在木桶里洗澡。解琳眼前一亮——現(xiàn)在木桶浴很受人推崇，而且里面可以用一次性塑料膜覆蓋桶壁，只要在木桶上加一個(gè)加熱棒，就可以進(jìn)行小魚護(hù)理。不但衛(wèi)生，而且價(jià)格還可以走高。

發(fā)現(xiàn)了新大陸的解琳馬上著手開始購進(jìn)木桶，找人改裝。她一一給過去來過的客人打電話介紹自己的新項(xiàng)目，而且說老客戶來，有八折優(yōu)惠。一張一個(gè)月護(hù)理五次卡，只需要150元。

這一招，馬上讓解琳的顧客從300多人增加到了近700人，有時(shí)候忙不過來，解琳決定招聘幾名員工。在招聘過程中，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)中有做過美容行業(yè)的女孩，她馬上想到，招聘這樣的員工，不但可以緩解自己的忙碌工作，還可以推出除小魚護(hù)理外新的按摩、保養(yǎng)服務(wù)。

當(dāng)然，為了讓自己的小店更有特色，解琳想出了“純天然”護(hù)理的發(fā)展道路，她從網(wǎng)絡(luò)上找到了許多用天然植物和油類美容保養(yǎng)的方法，這些方法使用的材料簡單，價(jià)格低。在一一試驗(yàn)后，解琳選擇了其中三十多種，推出了小魚護(hù)理保養(yǎng)系列服務(wù)。推出后，用免費(fèi)嘗試的老方法和出色的效果，又發(fā)展了一大批的擁躉。

2007年5月，解琳不但擴(kuò)大了店面，而且新的分店也開張了。她的固定客戶達(dá)到了2000多人，每個(gè)月給她帶來的利潤高達(dá)10萬元左右。

目前，來自于土耳其的“魚療風(fēng)”和“親親魚”的保健作用正在席卷著中國各個(gè)城市。面對著可能出現(xiàn)的競爭對手，解琳給自己的小店注冊了“魚美人”的商標(biāo)。她坦言，自己絕對不會(huì)懼怕競爭，而“魚療”的狂熱宣傳，則會(huì)給她的生意帶來很大的助力。因?yàn)椤棒~療”是保健，而自己做的是美容。解琳說，自己有信心讓所有愛美的人，都成為“魚美人”的朋友！