絲寶聯(lián)姻妮維雅

繼2007年2月，絲寶日化與德國拜爾斯道夫達(dá)成戰(zhàn)略合作意向后，雙方經(jīng)過深入溝通，于10月2日正式簽訂合作協(xié)議。最終，德國拜爾斯道夫以35億元購入絲寶日化85%的股份。

對國內(nèi)很多消費(fèi)者來說，拜爾斯道夫是一個生面孔，但它旗下的妮維雅品牌已經(jīng)在美容護(hù)膚市場站穩(wěn)一席之地。絲寶日化旗下舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)兔罎拇笃放聘菫橄M(fèi)者所熟知。

絲寶遠(yuǎn)嫁德國的消息一經(jīng)傳出，不少媒體和消費(fèi)者同時感嘆：又一個民族品牌消失了。其實(shí)，絲寶日化讓拜爾斯道夫重金相中，在行業(yè)里早已認(rèn)為是絲寶發(fā)展到一定時期的必然結(jié)果。

絲寶緣何出售

拜爾斯道夫收購絲寶日化的定價基準(zhǔn)是后者2006年20倍市盈率，以此推算，絲寶日化去年利潤將近2億元，“這存在一定程度上的高估。”一位跟絲寶有過項(xiàng)目合作的行業(yè)專家告訴《新財經(jīng)》記者。如果單純看出售價格，絲寶掌門人梁亮勝無疑賣了一個高價。

梁亮勝已年近六旬，絲寶幾乎是其商業(yè)生涯的全部，雖然換回一大把鈔票，但失去的卻是耕耘一生的事業(yè)。忍痛割愛售出，讓人不得不懷疑絲寶的發(fā)展進(jìn)入了瓶頸。

亞洲遠(yuǎn)智個人護(hù)理及家居清潔用品市場研究中心咨詢有限公司總經(jīng)理、廣州佳旭企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊告訴記者：“絲寶之困在于對終端的不堅守。”

絲寶靠終端營銷發(fā)家，但它成長壯大后，對終端的態(tài)度出現(xiàn)了漂移，開始尋找其他的營銷模式。就在這時，其他洗護(hù)產(chǎn)品看準(zhǔn)市場，直逼終端。絲寶想重回終端優(yōu)勢的時候，卻發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)變了。

另外，絲寶產(chǎn)品更新速度太慢。在洗護(hù)行業(yè)，消費(fèi)者幾個月就看膩了一個包裝，甚至一個品牌。當(dāng)日化行業(yè)的快速消費(fèi)品特征越來越明顯時，絲寶卻放慢了腳步，包裝幾年來沒有任何變化，產(chǎn)品種類也不做調(diào)整。從油博士到小麥蛋白，這樣的產(chǎn)品堅持了幾年。絲寶意識到銷量下降，想重新升級卻為時已晚。

從外部原因來看，寶潔軍團(tuán)和聯(lián)合利華給了絲寶太大的壓力。寶潔推出9.9元售價的飄柔，發(fā)力低端市場，擠占了絲寶的生存空間。寶潔不斷推陳出新，根據(jù)市場不同消費(fèi)群體的需要推出不同的產(chǎn)品，多產(chǎn)品和多品牌創(chuàng)造了高高在上的市場占有率。而財大氣粗的聯(lián)合利華在廣告上大做文章，全面啟用了國際偶像，同時推出了清揚(yáng)去屑產(chǎn)品直逼高端市場。

遠(yuǎn)嫁后的絲寶何去何從

在被并購的第二天，記者就在新浪博客里看到絲寶員工擔(dān)心自己被裁掉的文章。面對記者的詢問，絲寶日化發(fā)言人楊勇告訴記者：“絲寶日化的管理團(tuán)隊(duì)和營銷隊(duì)伍不會發(fā)生任何變化，工資、獎金、福利只會比現(xiàn)在更好。”

從表面上看，絲寶和拜爾斯道夫的合作是各取所需。德方在全球日用品市場占有一席之地，妮維雅品牌得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，但在洗護(hù)行業(yè)卻涉入很淺。所以，拜爾斯道夫看中了絲寶的營銷通道、生產(chǎn)能力和目前看來還算強(qiáng)勢的品牌。而絲寶也賣了一個好價錢。

但絲寶日化卻要面臨不明確的未來。本土日化企業(yè)雖屢有出售給外資日化巨頭的先例，卻鮮有成功者。中華牙膏賣給聯(lián)合利華后，銷售出現(xiàn)了巨幅下滑，品牌價值也大大縮水。歐萊雅巨資將小護(hù)士和羽西收入囊中，但后兩者在歐萊雅手中迅速凋零。

貴為歐洲第二大日化企業(yè)，拜爾斯道夫在歐洲大本營也被寶潔和聯(lián)合利華逼得只剩招架之功。妮維雅品牌無疑是它的驕傲，但一枝獨(dú)秀不是春。絲寶能否在拜爾斯道夫的手上煥發(fā)出生機(jī)和活力，目前還不得而知。