天天閑乘車 日日賺大錢

她本來在一家大公司有著一份體面工作。竟然辭去工作，專門給出租車司機介紹“拼座”客戶。她把這個生意做得風生水起，過上了有滋有味的“小資”生活。

徐真是個熱情開朗的山東濟南女孩，2004年，21歲的她從山東財經學院畢業，進入濟南高新區一個廣告公司做文案策劃。

徐真所在的廣告公司業務非常繁忙，有時候客戶的設計方案要得急，公司里的文案策劃人員、版式設計師、美工就得加班，熬夜熬到一兩點。連夜把設計方案做出來更是常有的事。加完夜班回家。早就沒有公交車了，騎自行車或摩托車又不安全。就只能打車。偏偏徐真家在市區北郊，每次打車回去都要花30多元。

坐在出租車上，徐真看著計價器上不停跳躍的數字，心里真疼啊!她多么希望那紅色的數字打住不再跳啊!不是小氣，實在是因為月薪不過2000元左右。每月要是打上十幾天車，她就把一多半的收入花在出租車上了。

徐真覺得這樣下去不是辦法，曾跟父母商量搬到公司附近去住。可她是家里唯一的孩子。是父母的掌上明珠，她的話剛說出口，就遭到父母一致反對。母親說：“不行!你一個人住外面我不放心。”不管徐真怎么死纏爛打，母親就是不同意。父親悄悄地把徐真拉到一邊：“是不是工資不夠花了?要不要我再給你點錢?”父親的關愛讓徐真哭笑不得。

父母的工作做不通，那只好另外想辦法了。徐真眼珠子一轉。計上心來——拼座，即在公司上百名員工中，尋找與自己同一條路線的人一起打車，車費由大家平攤。那不就可以大大減少車費開支嗎?她說干就干，很快就把“尋找拼座人”的小啟事貼在公司門口。如她所愿，上班后她辦公桌上的電話就響了起來，下午一統計，竟有七八個同事往城北方向回家。都想和她拼座。她見人太多。一輛車坐不下。就推掉了幾個人。

找到拼座對象后，徐真就給原來經常拉她回家的出租車司機侯師傅打電話，說出自己的拼座計劃，還說可以長期坐侯師傅的車。候師傅一聽特別高興，一口答應下來。說一定會在約定的時間趕到他們公司樓下。

晚上加完班，徐真和幾個同事下了樓。侯師傅的車果然停在公司樓下。花很少的錢就享受到了專車待遇，這感覺真的很好喲!徐真一高興，就跟侯師傅講，公司里還有很多同事想拼座，由于人太多。她沒有答應。侯師傅說：“那你把他們都介紹到我這兒來。事成之后。我給你辛苦費!”

在徐真的牽線聯系下。公司里愿意拼座的同事分成南、北、東、西四條路線，晚上由侯師傅定時接送。同事們只花不多的錢。就坐上了安全、舒適的專車。都覺得既方便又實惠。

月底的一天晚上，候師傅又送徐真回家，他遞給徐真一個裝有200元的紅包。徐真有些納悶，問：“侯師傅，你為什么給我錢啊?”侯師傅笑呵呵地說：“小徐，應該好好謝謝你，這個月我掙得比過去三個月都多。這點錢算是我的心意。”徐真再三推讓。侯師傅硬是塞給她。她只好把錢收下了。

晚上躺在床上，徐真對這200元意外之財動了心思：看來，錢沒有那么難掙啊!市區生活著上百萬人，出租車有三四萬輛。現在出租車越來越多，出租車之間的生意競爭很激烈。很多車整天在街上轉悠卻拉不到乘客，要是自己能給這些出租車拉來固定長期的接送生意，相信司機們會很樂意給中介費：要是搞一個拼座中介，每個司機每月按營業額的5％付中介費。那將會有多少收入啊!她為自己的這個想法興奮不已，激動得一夜未眠。

第二天一大早，徐真就向父母宣布自己決定辭職，去做專業的拼座顧問!父母面面相覷，私下里嘀咕：這丫頭，莫不是瘋了?

不顧父母反對，徐真一意孤行辭職了。她把自己的想法告訴侯師傅。侯師傅認為她的想法很好。既能幫的哥招來長期穩定的生意，她也能掙一些錢，可謂是不錯的雙贏模式。侯師傅說，他所在的出租車隊的哥多的是。只要有客戶，打一個電話，保證隨叫隨到。有了侯師傅的哥軍團做后盾，徐真更放心了，她決定先從身邊的熟人著手，因為有信任做基礎，事情會好辦一些。

徐真翻開電話本，把從小學到大學的同學全找出來。挨個打電話。對方接到電話后無一例外地對她選擇另類職業大吃一驚。沒有人理解她為什么會做這種看起來很荒唐的職業。還有同學問：“你是不是失業了?如果實在找不到工作。我就幫你看看報紙的招聘版。”徐真費了半天口舌。才讓同學們相信：她是主動辭職的。她打定主意做這冷門生意。同學們七嘴八舌地給她提了不少建議，答應幫她去問問，看有沒有人愿意拼座。

然而，徐真守著電話苦等了一個星期，卻沒有幾個同學回電話說要拼座。后來，她跑前跑后忙碌了一個月。只促成了四五單拼座業務。這個月。徐真僅拿到了600元拼座中介費，把基本開銷剔除后，沒有掙到幾個錢。她有些迷惘了：難道人們真的不需要這項服務嗎?此時已是2005年盛夏，她坐在自家的陽臺上，望著窗外的車流發呆。

徐真是做什么都很認真的女孩，她分析了一下自己開拓業務的過程。發現自己尋找客戶的思路從一開始就錯了：她的同學大多是剛參加工作的，工資不是很高。而有限的經濟條件必然會局限消費能力，他們是不會愿意每個月拿出三五百元去打車的。那么，對哪一類人來說，這種拼座方式算是經濟實惠呢?徐真經過一番調查，最終把目標鎖定在月收入3000～5000元的白領身上。她心想。這些人大多30歲左右，剛買了房子還沒有能力買私家車，他們每天都有很多業務要做，而擠公交車會占用太多時間，應該是最需要坐出租車的一族。可是。到哪里去找這一類人呢?

一天。徐真上網查閱關于出租車的服務信息。突然腦海閃出這樣的想法：為什么不試試在網絡論壇上發帖子呢?白領們通常喜歡上網。隨后，她登錄幾家著名的本地網站論壇。注冊完后就發帖子。她絞盡腦汁想出了這樣一段廣告詞：“公交車等得人心煩，出租車貴得人心打頗!怎么辦。怎么辦?拼座顧問幫你來解煩!本人是專業的拼座顧問。與出租車公司長期合作推出拼座服務。通往城區各條線路的車就停在你的門前。花少量的錢就能享受私家車的服務。你喜歡不喜歡?”她把這個帖子貼到很多網絡社區的留言板上。然后坐在家里等待愿者上鉤。

第二天。果然電話多了起來，很多人咨詢拼座是怎么拼法、到底能省多少錢。徐真接電話接得口干舌燥。一口氣喝下一大杯水。

針對網友的提問。徐真花了幾天工夫草擬了幾十條拼車路線。她還列出幾條拼座建議：(1)在同一家公司的同事下班后可以拼座打車，車費平攤；(2)可以根據各人不同的下車地點把你送到家，車費與出租車司機酌情商議。她把這個上千字的帖子發到網上。果然引起了更多網友的關注。

這一次，網友們看明白了拼座的方式和開支情況，再打電話事無巨細、刨根問底的人少多了。不少網友打電話來說：“你的拼座方案很不錯，可是沒有從我公司到我家的路線，你能不能再加條線路?”

網絡的力量是巨大的，徐真在短短三個月內。就促成了上百單拼座業務，的哥的生意好了，她的收入也水漲船高，從最初的600元漲到5000多元。

初戰告捷。徐真數著一沓厚厚的鈔票笑了。她拿掙來的錢買了不少禮物孝敬父母。父母本來準備看女兒笑話的，可是沒多久就被女兒“收買”了。已經退休的母親還自告奮勇當徐真的助手。

就在徐真洋洋得意地向父母大談自己的創業藍圖之際，一件意外的事情發生了。

一個在南郊的一家商貿公司工作的男子，在2006年4月參加徐真組織的拼座。6月的一天晚上，他在一個酒店和朋友吃飯喝酒喝多了，沒有趕到約定的地點上車，就醉醺醺地給的哥打電話，讓的哥到酒店來接他。的哥說服其他乘客，開車去了酒店。這名男子上車后便狂吐，把整輛車弄得污穢不堪，的哥忍不住說了他兩句，他居然動手把的哥打傷了。他賠了醫藥費后覺得心里堵得慌。就上網發帖子：謾罵的哥和徐真。說徐真找的都是黑出租，許多的哥有先收車費、中途甩客的劣跡。

這件事造成的影響很惡劣。徐真看到帖子后很快找到那名男子，向他核實情況，然后明確告訴他：由于他侵犯了名譽權，她準備打官司。那男子見徐真如此較真，連忙承認那些話都是他氣憤時亂寫的。后來。在徐真的調解下，那男子在網上發了道歉帖。事情才算了結。

這件事給了徐真很深刻的教訓。如何保持來之不易的信譽?作為中介人，在的哥和乘客發生沖突的時候應該怎樣進行調解?如何約束雙方的行為?徐真根據做拼座中介過程遇到的常見問題。編寫了一個小冊子，內容包括的哥服務注意事項、乘客乘車注意事項，以及最新的拼座路線等方面的信息。她還加進了許多和出租車有關的小笑話，讓乘客在乘車時能找到一些開心快樂的感覺。她把這本小冊子印刷了好幾百份，在每輛與她合作的出租車內放上一本。這看似平常的溫馨服務，收到了良好效果。此后，的哥和乘客的矛盾少了很多。

隨著業務越做越順，拼座顧問徐真的名氣越來越大。2006年上半年，有好幾家出租車公司找到徐真，主動提出和她合作。徐真很快和這些出租車公司簽訂合作協議，規定只要是她介紹的客戶。每次出車按收費金額的5％提成給她。簽完協議后，徐真再逛街的時候多了一個毛病：每每看到與自己合作的出租車從身邊飛馳而過，都會情不自禁地笑一笑。街上的人都奇怪地看著她，以為她腦子出了什么問題。他們哪里知道，那些出租車車輪一轉，就會有鈔票掉進徐真的口袋里。

2007年4月，徐真的月收入突破2萬元。她沒有就此滿足，而是招聘幾個助手，讓他們拿著廣告宣傳單去一些規模較大、效益較好的公司門口發給白領。這一招兒看似原始卻收到了良好的宣傳效果。客戶又增加了不少。

徐真乘勝追擊，又推出鄰居拼座方案——住在同一小區的住戶，可選擇與自己上班同一路線的鄰居拼座。有很多人早上愛睡懶覺，起床后顧不上吃早點就急匆匆地去趕公交車上班，許多單位都是定時打卡的，遲到了要扣幾十元。徐真看準這個商機，不失時機地推出既省錢又便捷的鄰居拼座方案。這個時尚新潮、方便實惠的拼座方案一經推出，立即引起了人們的關注。在人口較多的明德門小區、青龍小區、世家星城等大型社區，她的宣傳單被一搶而空。于是，她一次又一次加印。在南郊的一個大型社區。就有200多人報名參加拼座。

徐真還針對城里人周末渴望放逐山野休閑娛樂的心理，與附近的多個旅游景點合作，推出周末休閑拼座方案。這個方案根據出游時間的長短和游樂項目的不同，列出了幾十條休閑游覽路線。而且旅游景點的門票都能打折。這一方案推出后，本來到了周末就暫停的拼座生意驟然火爆起來，徐真辦公室的幾臺電話幾乎被打爆。

為了加強與乘客、的哥之間的交流。徐真經常在周末跟隨拼座大軍出去游玩。她所到之處，每個人都對她露出燦爛的笑臉。乘客們感謝她帶來經濟實惠的服務，的哥們感謝她帶來長期穩定的客戶，旅游景點也為她送上門來的生意喜笑顏開。坐在風景優美的高山瀑布下，喝著旅游景點為表示感謝而送給她的當地名茶，徐真心里別提有多愜意了。

現在，徐真再不是那個每月為幾百元打的費發愁的姑娘了，24歲的她憑借聰明才智，闖出了一條別樣的致富之路。盡管有很多的哥提出每天免費讓她坐車。徐真還是自己買了一輛POLO轎車。她說。夏天是她生意的淡季，由于天黑得晚，很多人喜歡坐摩托車兜風，但到了秋冬季節，生意馬上就會好起來。說話的時候，她又笑了，原來，她看見咖啡廳落地玻璃的外面，又有與她合作的出租車緩緩駛過去。看來，又有一筆錢要落入她的口袋了。

(責編：上官華韻)