高薪白領(lǐng)ＶＳ創(chuàng)業(yè)者：我選擇后者

如果你參加了 BBC《學(xué)徒》， 而且獲得了某一季的亞軍 ， 那么你會(huì)如何選擇？去接受因此而高薪聘請(qǐng)你的大公司的橄欖枝 ， 為別人打一輩子工 ， 還是毅然辭職 ， 并從頭開始自己的創(chuàng)業(yè)之路？

2005 年 BBC《學(xué)徒》節(jié)目第一季的亞軍 Saira Khan， 在公眾心目中的形象一直是她走遍倫敦街頭 ， 拿著一個(gè)擴(kuò)音器 ， 干勁十足地叫賣。她的攻勢(shì)如此猛烈 ， 以至于只有最勇敢的人才做得到說“不”， 來拒絕她的產(chǎn)品。

《學(xué)徒》帶來的成功使 Khan 在 Amstrad 公司 ( 美國(guó)一家經(jīng)營(yíng)便攜式電腦、高清電視機(jī)頂盒等產(chǎn)品的公司 ) 得到了很好的工作機(jī)會(huì)。然而六個(gè)月之后 ，Khan 從 Amstrad 辭職。目前她正從強(qiáng)勢(shì)銷售員向能力全面的創(chuàng)業(yè)者過渡。雖然她的業(yè)務(wù)剛剛開始 ， 但一切都在順利進(jìn)行中。而現(xiàn)在人們?cè)僖部床坏绞裁磾U(kuò)音器了 ， Khan 懂得了“銷售不是把產(chǎn)品硬塞進(jìn)人們的喉嚨里 ， 而是要建立人際關(guān)系”的道理。她的公司 Miamoo， 生產(chǎn)一種給嬰兒們使用的特效皮膚護(hù)理品。公司創(chuàng)建于 2006 年 10 月。“開公司教給了我關(guān)于商業(yè)的很多東西 ， 真是不可思議。”她邊說邊列數(shù)著她的學(xué)習(xí)曲線 ， 包括掌握公關(guān)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)以及專利等等方面的知識(shí)和技巧。

那么她是采用親自動(dòng)手做事的方式來創(chuàng)業(yè)嗎 ?“我對(duì)自己想要的東西堅(jiān)信不移 ， 我還負(fù)責(zé)包裝、產(chǎn)品說明等等。我與化學(xué)家和生產(chǎn)商一起測(cè)試產(chǎn)品。我與我的設(shè)計(jì)師一起設(shè)計(jì) ， 而且是我為產(chǎn)品起的名字。”同時(shí) ， 因?yàn)樗辉敢夥艞壴诿襟w的工作 (Saira Khan) 目前是“打敗老板”等電視電臺(tái)節(jié)目的主持人 ， 所以她不得不每天工作 18 個(gè)小時(shí)。但是 ， 正如她所說的 :“這正是一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建公司時(shí)的真實(shí)情況。”

但是為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢 ? 為什么不留在銷售行業(yè)呢 ? 這是她在全國(guó)得以聞名的資本。Khan 解釋說 :“我的夢(mèng)想 ， 即使是在參加《學(xué)徒》節(jié)目之前 ， 就是擁有我自己的公司。我總是把自己和老板做比較 ， 并且意識(shí)到如果他們能做到 ， 那么我也能。”這種自信使她在《學(xué)徒》中走向成功 ， 并且有了在 Amstrad 的工作機(jī)會(huì)。但是這些經(jīng)歷都讓 Khan 更加確信 ， 她內(nèi)心中向往的是創(chuàng)業(yè)。

“我在 Amstrad 的經(jīng)歷所能說的只有一點(diǎn) ， 那就是它使我清楚地意識(shí)到 ， 我想要做什么。在那些歲月里 ， 我過得并不風(fēng)光 ， 電腦銷售員并不是我的真實(shí)體現(xiàn)。”

她也注意到 Amstrad 并沒有改進(jìn)銷售中建立關(guān)系的方面。“很大程度上 ， 事情依然還是對(duì)客戶說‘我們有一個(gè)產(chǎn)品 ， 你必須買它’的狀態(tài) ， 而這一切都取決于價(jià)格。我不認(rèn)為這是新時(shí)代的做法。”

“我在 Amstrad 有非常好的薪水。Alan Sugar 也真的很關(guān)照我。但是 ， 這不是金錢的問題 ， 這有關(guān)于生命周期和滿意度、成就感的問題。”而成就感正是 Miamoo 所能給予的。

Khan 在選擇這種特效品牌的批發(fā)商或零售商時(shí)非常苛刻 ，這意味著她已經(jīng)做好了第一年虧損的準(zhǔn)備。但是情況看上去還不錯(cuò)。產(chǎn)品得到了很多報(bào)道 ， 這得益于 Khan 的知名度。但是 ，Khan在承認(rèn)自己的小小名氣的確能幫助她敲開一些門的同時(shí) ， 她強(qiáng)調(diào)自己努力試著不去利用這種名氣。“我相信為了讓我自己成為真正的創(chuàng)業(yè)者 ， 產(chǎn)品和品牌必須要好 ， 它們會(huì)為自己得到訂單。”

事實(shí)上 ，《學(xué)徒》帶來的最大好處是創(chuàng)業(yè)資金。“去年 ， 我從媒體工作中賺了 10 萬美元。在參加《學(xué)徒》節(jié)目前 ， 我一年賺 3萬美元。”Khan 投資了 6 萬美元?jiǎng)?chuàng)建現(xiàn)在的公司。

她的雄心越來越明確 ， 目標(biāo)是像 Anita Rodrick( 主要經(jīng)營(yíng)成人護(hù)膚品的 Body Shop 公司創(chuàng)始人 ) 一樣成功。而她的樂觀正是任何一位有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者所要具備的。

“即使我的公司一年后失敗了 ， 我也會(huì)昂首挺胸地說 ， 我嘗試過了。這比坐在辦公室里賣電腦 ， 然后賺 8 萬美元更重要。”

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