哈利·波特品牌暢想

哈利·波特已經成為了孩子們的經典故事，同時也成就了一個巨大的產業。隨著最后一個版本的面市，你應該如何抓住機會，發展哈利·波特的品牌優勢呢？

羅琳（J.K. Rowling）寫的風靡一時的兒童類叢書，哈利·波特系列，第七版終結版《Harry Potter and the Deathly Hallows》（中文暫譯為《哈利·波特與死圣》）在7月21日即將面市，該書厚達784頁。自從1997年初次登場以來，這套叢書在全世界創造了令人眩暈的3.25億的發行量。與此同時，哈利·波特還衍生出了數十億美元的產業鏈，其中包括對流行書籍而言必不可少的電影與計算機網絡游戲，再加上有霍格沃茨（Hogwarts）裝飾的iPod，耳垢一樣的膠質軟糖等等，此類商品不一而足。全球的工作室都在傳言將要在奧蘭多（Orlando）建立一個哈利·波特的主題公園。但接下來即將發行的最后一版的經營活動是怎么樣的呢？《公司》雜志的記者問了一些現實中很聰明，雖然不會魔法但取得事業成功的人，如果能夠說服羅琳給予他們哈利·波特商標的使用權，他們將會做什么呢？我們對此進行了如下匯總。

重視教師與教育

雷內·惠特尼（Renee Whitney），Be Amazing公司的共同所有者。該公司位于鹽湖城，主要是生產科學導向的玩具。

“我想做的第一件事情，就是培養專門研究這些書籍的老師，可以為孩子們提供指南。有各種各樣的教師資源的書籍，這些書可以與孩子們的經典名著直接聯系在一起，比如《夏洛特的網》(Charlotte's Web)，還能清楚地說明一些活動，這些活動往往與老師可以在課堂上展示的某個故事情節相關。迄今為止，我還沒有見過任何像哈利·波特一樣，取得如此成功的東西。所以，巨額的錢財不成問題，我還想發明一系列許可發行的產品，比如一整套哈利·波特的科學工具。但是在我能想到它們不完美的地方之前，關于這一系列產品，我最想強調的是它們的教育價值。從吸引孩子們熱愛科學的角度來說，哈利·波特是一個很便捷的路徑。”

尋找芙蓉·德拉庫爾

肖恩·賴安（Sean Ryan），Meez網站的首席執行官。Meez是一個位于舊金山免費建立及定制用戶虛擬形象的在線服務網站。

“在類似此書的經典系列里，你常常可以看到人們自己創造續集產品，有時候是基于次要人物來發展。當此類作品擴展出來以后，那將產生十分出色的效果。在其中的一本書中，哈利·波特要參加一場三強爭霸賽（Triwizard Tournament），在那里他遇到了來自法國的女孩芙蓉·德拉庫爾（Fleur Delacour），并且要與她展開激烈的競爭。我認為，芙蓉很可能自然地成為下一個續集，將整個系列帶入不同但緊密相關的發展方向。”

哈利·波特版的“暴力芯片”

（“暴力晶片” (V-chip)是一項傳播科技的新發現。這是美國、加拿大為了保護兒童免于受到電視上色情暴力節目的污染，而實施、采用的新制度。）

奧馬爾·穆罕默德·弗蘭克（Omar Mohammed Faruk），BlueStream公司的創始人。該公司是位于紐約布蘭克林的非營利網站。

“我將會開發一些軟件或者游戲，可以教給孩子們閱讀和使用個人電腦。微軟有些很常見的口頭上所謂的奇才，他們經常出現，問你是否需要幫助，你知道這些所謂的巫師是如何產生的嗎？某種程度上與此類似。你甚至可以專門為兒童用的個人電腦創造一些新特性，使他們遠離一些不利于他們成長的特定的網站。如果他們想去一些他們所不應該看的網頁，哈利·波特就會出現，并且及時地阻止他們。”

制造一些魔法

威廉·卡盧什（William Kalush），魔法藝術研究中心（Conjuring Arts Research Center）的常務董事。該中心是紐約城的一家非營利性的圖書館。

“保持該品牌的活力，而且繼續保持對它興趣不斷增長的一個方法就是，讓孩子們自己成為哈利·波特，而不是僅限于讀這些書籍。所以，我將會把焦點放在魔法上，針對哈利·波特的每一版都制造一個特別的專刊，在刊中可以告訴孩子們如何能達到書中的魔法效果。如果我們坐下來靜靜地想一想，通過這個方法，我們能夠達到哈利·波特以及書中或電影中其他角色所能達到的任何效果。”

搭售其他品牌貨物

大衛·波吉尼特(David Borgenicht)，費城Quirk Books出版社的主席及發行人。

“現在，哈利·波特是一系列經典的兒童書籍。但我相信，這些品牌也有在成人世界流行的潛力，尤其是隨著讀哈利·波特第一部書的孩子們慢慢長大。如果這一點發生的話，我就會出版一些帶有自助想象性質的書籍，比如《哈利·波特將會做什么？》之類的非情節性的文學系列，這就為交叉商品廣告銷售及合作品牌提供了大把的機會。舉例來說，我們可以想象到的，《哈利·波特給你的約會指南》就是供應牙膏(Close up)一個完美的搭售廣告，或者將《海格（Hagrid）的食譜》與奧馬哈魚排和吉米·迪安香腸結合在一起。隨著這些孩子的長大，哈利·波特系列可以與更多的家庭品牌聯系起來，生產類似笑特(Shout)魔力清潔劑的產品，當人們能有一支看上去像哈利·波特魔法棒一樣的筆時，誰還會用普通的老式鋼筆呢？”

最大限度的特許

雷納多·弗萊斯(Leonard Flax)，紐約的文具用品店Kate’s Paperie的合伙創辦人及首席執行官。

“我所能想到的，包括哈利·波特文具，哈利·波特禮品盒，哈利·波特彩色書籍，哈利·波特海報，哈利·波特風箏，哈利·波特糖果……”

哈利·波特的第二次生命

戈登·古爾德（Gordon Gould），ThisNext的合伙創始人和首席執行官，該公司是位于洛杉磯的社會化分享購物網站。

“為什么不給人們提供工具，可以讓他們自己來擴展對哈利·波特的興趣呢？網上環境給人們提供了一個拓展角色興趣的機會。不管用戶成為現有的角色，還是創造一個新角色，都是無所謂的事情。關鍵的目標是建立一個安全、有趣的環境，在那里哈利·波特愛好者們可以借此平臺互動，而且繼續探索這個充滿迷幻的世界。如果它能成為一個非常有活力的社區，毫無疑問，你一定可以看到人們開始用真錢來購買虛擬的物品。如果你沒有一百萬種致力于發展這個充滿幻想的世界的想法，你從來都不知道偉大的品牌的外延是如何產生的。”

作者：Athena Schindelheim

出處：《公司》雜志，2007年6月

編譯：高雅