張力洪 從網上到網下

在淘寶網上，她叫“紫色的麥子”。她背著包、挎著包、拎著包的各式倩影，一如封面女郎，時尚而靚麗，亦真亦幻地呈現在她的網絡商店里。可生活中的她，穿著十分隨意：紫色針織衫、牛仔褲，配上不施粉黛的清秀面容，這就是“80后”的新興“網商”張力洪。

公司上班——“完全是聽人使喚”

2004年，學平面設計的張力洪從武漢科技學院畢業，應聘到武漢某大型數碼快印公司工作。由于深深體會了找工作的不易，她經常加班加點，每天工作超過10小時。

“當我9月領到第一個月工資的時候，我簡直要哭了，才400元！工作辛苦、工資低、沒有任何保險保障，設計沒有自主權，完全是聽人使喚”，張力洪在這家公司干得并不順心。照她的話說是“三進三出”，“總是我干得受不了了就辭職，過一陣子公司經理打電話請我回去我就回去，受不了了再辭職。”不過，在這家公司任網絡營銷部門主管的經驗使她受益匪淺。“部門經理一直對我們說，我們懂設計，又有審美眼光，又熟悉網絡銷售流程，開網店很有優勢。”

網上開店——“我的工作我做主”

2005年底，徹底辭職在家“蟄伏”思考了大半年之后，張力洪終于下定決心在淘寶網上開店，“我的工作我做主”。2006年4月，她的飾品店開張了。“當時韓劇里的大串的、裝飾性的項鏈不是很流行嗎？我在漢正街進的第一批貨全是這種項鏈。”擅長圖案設計的她，就用相機自拍飾品照片，掛在網上。漂亮的圖片好評如潮，可真正的買家并不多，最初每月利潤只有幾百元。她總結問題出在貨品質量不夠高，完全按自己眼光選擇，飾品不適合生活中佩戴等方面。8月，她開始停業反思。

就在這時，一個網上賣時裝的朋友給了她新啟示。朋友常常感慨：“有時為了配服裝，我讓模特背個包包，可總有顧客打電話問有沒有包賣。”張力洪靈機一動，賣起了時尚女包。“我能有今天，特別感謝最初給我供貨的劉老板和我的第一個顧客。”在賣飾品時張力洪就結識了批發女包的劉老板，也是一樣的“80后”青年。眼光獨到的張力洪一眼就喜歡上了他的包包，劉老板卻很實在地勸她：“我的包太貴，不適合網上賣。”可張力洪的堅持讓他松了口，說：“這些包你拿去拍照吧，有人買再找我提貨。”張力洪就以20元押金“借”走了價值700多元的女包。沒想到，雜志封面般的圖片一上網，馬上有顧客上門。

“剛開始因為我還沒有信用等級嘛，很多買家瀏覽但不敢買，北京的畢女士是我的第一個顧客。”2006年11月，張力洪得到的第一份顧客評語是這樣的：“可以說，這個包包是我網購以來最驚艷的一個寶貝了。老板圖片做得漂亮，很吸引人，但這往往也是最迷惑人的地方。實在是喜歡，向大家強力推薦這個店。”張力洪備受鼓舞，激動地回復：“等我拿到第一顆鉆，我就送你一個包！”1個月后，她就兌現了承諾。

如今，她包包店已達到“四鉆級”信用等級，生意十分火爆。“基本上只要我睜眼愿意做生意，就有人找我買包。我有時都有種不真實的感覺。”

她一度堅持著每天早上8點起床，凌晨3點入睡的生活。進貨、做攝影模特、網上討價還價交易、聯系快遞等等都是她一個人。“我還記得有一次進貨，我一個人扛了3個大包，加起來有60公斤，比我自己還重。走著走著下起大雨，又打不到車……”當時她還住在沒有電梯的8樓，每次上貨下貨都得依靠她那瘦弱的肩膀。為了給顧客貼心的服務，她還給自己額外增加工作：改包裝盒。郵局的包裝盒太大，定制紙盒太貴，她要自己把它改成合適的尺寸，再用膠帶一絲不茍地粘好，為了防水還在外加蓋一層塑料紙。所以她的顧客收到訂貨后總是留言“像收到了禮物一樣”。

回報社會——每賣出1元錢就有1毛錢捐給公益事業

起名“麥子”，是期待收獲。如今，“紫色的麥子”夢想成真，她的利潤比開飾品店時高出四五倍；客源比較穩定之后，她也可以“想工作就工作，想休息時就關上電腦休息”了。

雖然還在考慮辦理營業執照的問題，她已經參加了淘寶網的公益行動回報社會：她的網店每賣出1元錢就有1毛錢捐給公益事業。

“我相信在這一行做得好，完全可能做成百萬富翁，不過我不建議剛畢業的學生就去開網店，因為開網店每天在家，和社會接觸太少。其實，在網上開店更適合中老年人。”年輕的她，還在思考著新的轉型。