“聯(lián)合國采購”贏家法則

在陣營龐大的中國企業(yè)軍團(tuán)里，成功供應(yīng)聯(lián)合國采購的企業(yè)實(shí)屬“稀罕”。即便如此，它們的成功經(jīng)驗(yàn)還是為我們展示了進(jìn)軍聯(lián)合國采購的實(shí)戰(zhàn)法則。

事實(shí)上，對于聯(lián)合國采購，一方面政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)大力宣揚(yáng)，而作為主角的眾多中國企業(yè)卻呈失語之態(tài)……在資源日益緊缺、競爭如此激烈的環(huán)境下，聯(lián)合國采購這一道大餐尤為珍貴！

據(jù)悉，作為全球最大的國際組織，聯(lián)合國采購數(shù)額驚人，每年都以數(shù)十億美元計(jì)，并且以近10%的速率遞增。考慮到成本因素，聯(lián)合國采購將目光瞄準(zhǔn)了中國在內(nèi)的發(fā)展中國家，中國制造隨手即可抓住聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)迎面拋來的橄欖枝。然而，囿于自身認(rèn)識(shí)上或是經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，許多中國企業(yè)即便已得到了供應(yīng)商資格也會(huì)很快失去，寧愿選擇在競爭日趨激烈、壁壘森嚴(yán)的國際大潮中殺他個(gè)天翻地覆。

于是，對于這近乎咫尺的大餐，中國企業(yè)“拱手于人”——2006年聯(lián)合國采購總額中，中國僅為印度的 ——這既令青睞于中國市場的聯(lián)合國機(jī)構(gòu)深表遺憾，也讓中國企業(yè)自己置身尷尬!

一旦進(jìn)入聯(lián)合國采購系統(tǒng)，企業(yè)便可享受免稅待遇，反傾銷和各種貿(mào)易壁壘都不復(fù)存在；一旦被確定為聯(lián)合國指定供應(yīng)商，企業(yè)很容易被國外大企業(yè)列入貿(mào)易伙伴名單；拿到這張綠卡，對于近年來飽受“反傾銷、貿(mào)易壁壘”之苦的中國對外貿(mào)易企業(yè)來說，無異于捧起送上家門口的一道大餐……

在偌大的中國企業(yè)陣營里，成功供應(yīng)聯(lián)合國采購的企業(yè)實(shí)屬“稀罕”，即便如此，它們的成功經(jīng)驗(yàn)還是為我們展示了進(jìn)軍聯(lián)合國采購的實(shí)戰(zhàn)法則。