馬云點評創(chuàng)業(yè)

這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么

選手簡介

李書文，男，1970年出生，碩士，現(xiàn)當代文學專業(yè)。

參賽項目

辦公家居整合運營。

中潤公司在創(chuàng)業(yè)之初即確立要做中國辦公家具行業(yè)第一整合運營品牌的目標。

觀場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇

第一場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。

現(xiàn)場回放

馬云：這兩年你覺得最失敗的事情是什么，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在為止?

李書文：最失敗的是資金非常緊張的時候，我們到處求爺爺告奶奶。社會上有大量風險投資，但他們看不到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，看不到這么龐大的市場。當時我們是100塊錢，500塊錢這樣去籌資，拿著麻袋去收錢，拉著卡車去找錢，零零碎碎的，親戚朋友的錢全借過來。我們最失敗的就是資金鏈沒解決，這也是我參加《贏在中國》的一個目的。

馬云：你去年實現(xiàn)了80％的增長。在傳統(tǒng)行業(yè)80％的增長已經(jīng)很不錯了，但在熊總看來80％是不行的。你覺得繼續(xù)保持這樣超常規(guī)的發(fā)展，最缺的資源是什么，是1千萬還是什么?

李書文：對中潤來講不缺思想，不缺創(chuàng)意，我們一缺人才，二缺資金。我參加《贏在中國》大賽，除了希望找到資金，也希望找到更多的人才能加盟中潤。

馬云：在你的創(chuàng)業(yè)隊伍中，你最欣賞哪一個?

李書文：最欣賞的是我的財務總監(jiān)。

馬云：為什么讓你那么欣賞他?

李書文：我拿著刀逼他，他也不會多給我一分錢。

熊曉鴿：是不是你太太?

李書文：不是。中潤集團3、4個企業(yè)沒有我任何家屬的影子，連開車的都不會有。

史玉柱：你的客戶主要是團隊消費，這無法避免會有一些客戶會提出個人要求，要你給回扣，你怎么解決?

李書文：這樣的事情中潤不做，政府招標不做，任何要回扣的不做，侮辱我們員工的不做。如果馬總買了一批100多萬的家具，而你太太看上了我們一張很漂亮的椅子，我可以把我的產(chǎn)品送給你太太，但決不能賄賂。

馬云：你給我太太漂亮的椅子這不算賄賂算什么?

李書文：賄賂一定是沒有第三人參與的，我拿錢賄賂你的時候肯定只有我們兩個人，我把一張椅子送到你的辦公區(qū)，這是陽光的。

馬云：你雖然不給回扣，但是給客戶送適當?shù)亩Y品?

李書文：這是中國人的人之常情。

馬云：如果真的有員工給客戶回扣，你怎么處理?

李書文：他拿自己的錢送回扣，我可能管不到，但公司的錢他一分拿不走。

馬云點評

我非常欣賞你的心態(tài)，你的智慧，你的勇氣，一看就像寧高寧的助手。就項目來講，也許你是最不需要錢的人，你已經(jīng)很成功了。你是1970年出生，所以我的建議是在40歲以前你能夠像4號選手(董冰)一樣學會專注，這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。如果你把所有的精力和資金都放到你剛才的辦公家具項目的話，我相信會做得很好。李嘉誠講過，他的多元化經(jīng)營一定等有一到兩個永遠賺錢時，才進行第三個。長江實業(yè)是他的旗艦，有了長江實業(yè)他才有今天。你一定要有自己的旗艦項目，在40歲之前有自己的旗艦項目。這是我的建議。

你剛才講到風險投資如果給你投錢，你會讓資本說話。我的建議是，永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業(yè)家不會有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的，我相信有一天資本一定會聽你的。

延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

我并不在乎別人怎么看我，但我在乎自己怎么看這個世界。

小企業(yè)成功靠精明，中等企業(yè)成功靠管理，大企業(yè)成功靠的是誠信。

最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上。所以每個人不要放棄今天。

對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。

冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。

永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣?來吧，我都扛得住。抗打擊能力強了，真正的信心也就有了。

100個人創(chuàng)業(yè)，其中95個人連怎么死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了：剩下一個可能不知道為什么還活著，但也不知道明天還活不活得下來。

我是個很笨的人，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創(chuàng)業(yè)成功了。我想，如果連我都能夠創(chuàng)業(yè)成功了，那我相信80％的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功。

用顯微鏡找自己的缺陷。

那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

我們不想做商人，我們只想做一個企業(yè)，做一個企業(yè)家，因為在我看來，生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢，商人有所為，而有所不為。企業(yè)家是創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值，影響這個社會，賺錢是一個企業(yè)家的基本技能，而不是所有技能。

最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西

選手簡介

林天強，男，1970年出生，碩士，金融專業(yè)。

參賽項目

以新媒體技術(shù)和新商業(yè)模式重新整合影視生產(chǎn)發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈，將投資風險和壟斷利潤合理分配到各環(huán)節(jié)，使得收益和風險匹配，從而使中國歷史文化資源和影視生產(chǎn)要素得到有效的利用。

現(xiàn)場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。

現(xiàn)場回放

熊曉鴿：前面說了半天都是瞎扯，實際上是短片公司。我聽明白了，你要拍短片，拍跟現(xiàn)在不同的片方子，新電影公司。

林天強：我要解釋一下什么叫新電影，因為電影是藝術(shù)家，但是它是技術(shù)引導的藝術(shù)，電影是商業(yè)，是技術(shù)引導的商業(yè)，電影是政治，它是技術(shù)傳播的意識形態(tài)。

熊曉鴿：你的短片跟新電影發(fā)行渠道不一樣，通過手機，通過互聯(lián)網(wǎng)等等，因為你最后的收入是看電影的人付你錢，是這個意思嗎?

林天強：對。

熊曉鴿：你前面一步有點像RND研發(fā)機構(gòu)，有點像開發(fā)的公司對嗎?

林天強：對。

馬云：好像不是這樣的。

熊曉鴿：他說是這樣的。

馬云：我估計我也聽錯了，我挺好奇，因為我剛好是華誼兄弟的董事，我對電影很有興趣，我不是導演，他們最忌諱你把下一步電影給講出來。這幫人打死都不說，你還搞博客讓人參與，那故事還有人看嗎?

馬云：我跑到電影院看一部我知道的故事，看他們演得好不好?

馬云：這玩藝兒跟其他導演，馮小剛導演探討差不多，大家稀里糊涂地加一些故事，回去以后編一下，跟你的新電影有什么區(qū)別?

林天強：我們新電影改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，不能讓電影成為隨機拍腦袋的東西，讓電影成為流程。有創(chuàng)意的很多很聰明的網(wǎng)民，受過高等教育喜歡電影的人都愿意參與到電影策劃當中來。

馬云：感覺像《甲方乙方》一樣熱鬧一次。

林天強：不一定是《甲方乙方》，我們現(xiàn)在和國務院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所和大學有一個項目，收費很高，一個學院是20多萬。我也是做新電影，通過電影來談管理，我們的電影花這么多錢，這么多聰明人費盡精力想討你喜歡，想讓你高興，想讓你獲得知識，比商學院好得多，我提供的這些產(chǎn)品會很好。

馬云：培養(yǎng)一個明星出來不是很容易，培養(yǎng)工商管理碩士容易，像章子怡就那么一個。

林天強：叫做風險投資，選擇幾個人。

馬云：你跟他們簽合同，我付一百萬保證讓我特有名。

林天強：一定能保證你特有名。

馬云：新電影網(wǎng)絡平臺，除了你剛才講的博客以外，其他對你新電影有什么幫助?

林天強：在網(wǎng)上我建立了新電影超市，我們有一個數(shù)字版權(quán)在線直銷或者在線分銷。比如說新開的投資的電影，如《指環(huán)王四》，現(xiàn)在我有一個片花下載下來，別人一看說我得看一看，電影院很遠，旁邊會出來一個標，一點標通過UIP就可以購票，馬上實現(xiàn)銷售，取得收入。不僅是電影票，還有游戲點卡，比如說音碟，比如書。

馬云：這種東西先進嗎?

林天強：技術(shù)永遠不是先進的，關(guān)鍵是不是一個生意，關(guān)鍵是我們能不能生產(chǎn)產(chǎn)品。

馬云：你這個東西到底怎么掙錢?收誰的費?

林天強：賣了票和電影院有分成，主要靠電影票收錢。跟電影業(yè)相關(guān)的還有很多產(chǎn)品。

馬云：告訴我三個你最能掙錢的東西?

林天強：書，音碟。

馬云：聽見沒有，這個故事跟我們不一樣，書、還有音碟。

林天強：都是和電影相關(guān)的。

馬云：可收的錢，都是一點點。

林天強：我可以大量地積累啊。你現(xiàn)在沒有完全看明白商業(yè)模式，我感到很慶幸，你要模仿我就覺得很危險。

馬云：就因為我聽不懂，你覺得就是好模式。

林天強：但是我能做到就可以。

馬云：我將來想做教育、農(nóng)業(yè)和環(huán)保。我小時候看電影，所以投資電影是一種教育，我希望投資的公司能拍出好的電影，好的電視劇，這樣對中國教育有幫助，我純粹是這樣。

我覺得林天強犯了一個大忌，你的模式說不清楚，我也不知道，但是我一定能做出來。我碰上很多人這樣，我不知道怎么做，但是我一定能做出來。這個是很忌諱的，你要講清楚，最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。尤其初創(chuàng)的時候?qū)で髥我缓唵魏苤匾覀冏钆乱粋€人說我有機會生一個蛋，這雞說不定變成奧斯卡的金牌雞，越說越懸，越跑越遠，這是我們的一個建議。你的模式要單一，簡單，會說清楚，不要怕單一別人會拷貝，別人不一定像你一樣特別想把這件事情做出來。優(yōu)秀的公司模式都是單一的，復雜的模式往往會有問題，尤其是剛剛初創(chuàng)。所以我覺得電影這個行業(yè)前景我非常看好，現(xiàn)在整個中國電影市場三十幾個億，跟中國經(jīng)濟增長一樣是有很大的前景和空間發(fā)展的。