創業者最容易犯哪些錯誤

《科學投資》編輯部：

我們是一群準備創業的年輕人，也是貴刊的擁躉。我們已經選好了項目，并且資金也已經籌集完成，我們對自己的事業充滿信心。此次來信想問的是，在創業中最容易犯哪些錯誤？我們希望能夠預加提防，以提高創業的成功率。我們都不怕冒險，但是無謂的風險，我們認為能夠避免還是應該盡量避免，感謝你們的指教。祝好！

北京 石明等

2008年4月20日

石明先生及貴友：

感謝你們對《科學投資》的信任。創業者在過程中容易犯的錯誤非常多，可以說形形色色。不同創業者，易犯的錯誤也會有所不同。它們之間也有一些共性，或者說是創業者容易犯的共同錯誤，提出來預加檢點，時刻警惕，確實是個不錯的想法。如此看來，你們應該是一群非常理智的創業者，《科學投資》在此先預祝你們成功。

在我們看來，創業者應特別警惕的易犯錯誤有如下幾點，提出來供參考：

第一、創業伙伴選擇的盲目性。一些是出于哥兒們義氣，還有一些是純粹因為商量時對方在場，礙于面子，不得不邀請，而對方也就不加考慮，欣然允諾——這一類情況并不少見。另外就是因為對方一些虛無飄渺的資源，這一類的更多。我們認為，選擇創業伙伴，首先考慮其人品，人品端正倒不一定，但至少不要有什么劣行或心理陰暗；其次考慮其性格，是否與創業主導者相合，是否容易融入團隊；再次考慮其資源，資源首先必須真實，再則必須與目前考慮的創業方面一致，此后可以運用的資源，不如稍加等待，等時機成熟時再行引入，這樣對雙方都會比較有利。一旦大家決定聚到一起“起事”，則必須先清楚規劃責、權、利，在這方面必須取得完全共識，一點馬虎也容不得。否則，今日小小的“將就”，必帶來后日的無窮患難。這一點，必須深戒之。

第二、項目選擇的盲目性。很多時候，是先有了團隊再去找項目，俗稱“一起找點事情做”，這樣的創業，成功是偶然，失敗是必然。比較好的方法是先有一個創業主導人，有一個創業主導目標，然后以目標去找人，這樣比較有針對性，創業項目容易快速啟動，成功的把握性也將隨之增大。關于創業項目的選擇，《科學投資》在此前雜志中的一些意見可供參考。

第三、事業啟動后，忌拉幫結派。常言道“物以類聚，人以群分”，即便是在一個總體氣氛和諧的團隊中，也難免因性格、經歷或其他原因，一些人容易走得更為親近。此類事不加警覺，往往最后就是形成大團隊中的小團體，互相爭斗。而如果團隊主要領導人無能力加以制止，甚至自己也加入小團體系統，則必導致團隊最后分崩離析。此類情況非常多見。好的，事情做成了，大家雖傷和氣也算各有所得；差的，則竹籃打水一場空。在團隊拉幫結伙的情況下，后一種結果的可能性更大。防止這一類事情的發生，最好的辦法是主要領導者一碗水端平，獎懲開誠布公，并形之于公司文本，成為公司法則，確保人盡皆知。遇頑固不化者，則以盡早剔出團隊為佳。即便此人或此小團體占有公司不可或缺的資源，也必須痛下殺手，不可稍加姑息。或者促其獨立，相約今后以合作關系相待，亦是一個不錯的方法。只要利益到位，話說得和婉清楚，互保臉面，一般均不難成功。

第四、以短期投機取代長遠規劃。這種情況，在創業開局不利時最易發生。它涉及到一個戰術與戰略的問題。一般的想法，都是先賺點錢，讓企業活下來再說，但如果不加警惕，隨后就容易演變成小錢迷眼，上下皆樂此不疲的局面。如此，一個本來擁有大志向的團隊，變成了街頭逐蠅頭小利的小商小販。此等現象，在社會各個創業階層都很容易發生。為避免這種情況的出現，需要團隊主導者有定力，頭腦清醒。好的辦法是將團隊劃分成兩部分，一部分致力于賺快錢，保持企業現金流，維持企業生存；一部分則不計短期得失，專注于企業長遠大計。但這樣做，容易發生的情況是，賺錢的瞧不起暫時沒賺到錢的，因而引起內訌，惡劣的易導致團隊在內訌中崩潰。這一點，仍須由團隊主導者去控制和調停。這也說明，任何創業團隊中，都必須擁有一個強人型的主導者，其權威為團隊所有成員所共認并尊重，否則，就不會是一個理想的創業團隊，失敗也就如影隨形。這也說明，對團隊中權威的維護，關系到每一個團隊成員的切身利益，若不想失敗，維護團隊主要領導人的權威，就應成為每個團隊成員自覺自愿的行動，這應成為團隊中的“組織紀律”。中國共產黨能夠在無比艱難的情況下取得成功，相當程度上就是得益于鐵的“組織紀律”。

第五、團隊成員的應得利益應盡可能在最短的時間內，用最直接的方法加以兌現。一些創業團隊的主導者考慮企業的長遠發展，總是希望將團隊成員的應得利益盡可能往后拖，該分紅的時候也不分紅。慮于長遠無疑是應該的，但創業團隊畢竟是個利益組織，而且每個人并非都有那么長遠的眼光，或者抱著那么長遠的打算，愿意為長遠而犧牲眼前。一些人就喜歡眼見為實，落袋為安，這沒有什么不對，對這些人的愿望也必須加以照顧。好的方法是，公司規定一個進階性的收益分配規劃，將每年甚至每月的收成，按比例提取，進行及時分配。這個規劃應該公之于眾，讓每個人都做到心中有數。這樣既可照顧長遠，又可同時關照眼前。

第六、忌團隊成員吃吃喝喝。這是目前一些創業團隊喜歡采取的，甚至是主要的“團隊凝聚”方法。其實這種方法有害無益。創業團隊是一個事業組織。事業組織有事業組織的凝聚方式，那就是責、權、利，加上愿景（企業與個人前途）與公平這些軟環節。吃吃喝喝，以及其他許多社交式的方式，適合社會人群、私人之間聯絡和增加感情，卻往往只會使事業組織中的成員忘記自己的身份，導致人心離散。

第七、在組織機構上貪大求全。這樣做，很重要的一點是為了面子，卻容易造成人浮于事，企業有限資源的無端耗散。知識分子創業尤其易犯此類的錯誤，就是所謂“教條主義”、“食書不化”。創業初始階段，能夠少用人就應該盡量少用人，一人能夠擔多職就應該盡量多擔責，組織結構盡量做到最簡，這樣做，一方面可以盡量節約有限資源，另一方面利于對市場目標快速響應、快速行動。創業企業要注意的是，避免辦事過分程序化，導致決策緩慢。

第八、忌好大喜功。一些創業者事業剛有起色，就喜歡到處去拋頭露面，傳經布道，結果不但自己的心態容易被搞壞，而且容易被人槍打出頭鳥。另一方面，出名了，面對來自社會各方的求助，又沒有實力去響應，如果說話又不經意，被輿論抓住把柄，很容易把名聲搞壞，得不償失。

第九、忌成長大躍進。目前社會輿論對創業企業有種不好的導向，就是喜歡吹捧一些所謂快速成長的企業和短時間就取得成功的個人。不可否認，這樣的企業和個人確實存在，但肯定不是主流。這樣的故事聽多了，容易讓沒有定力的創業者陷入浮躁，甚至進而懷疑自己的能力。事實上，如果不是機緣巧合，大多數企業的成長，都必須經過一個漫長而艱苦的過程。現在很多創業者津津樂道于馬云和阿里巴巴的成功，津津樂道于江南春和分眾的成功，因為媒體只樂意與他們的受眾“分享”成功者成功后的得意，而對于馬云與江南春在成功之前，所經受的漫長的痛苦與艱難的摸索，卻避而不談，而一些成功者自己也諱談這些內容。事實上，馬云在成功之前曾多次被人拒之門外，而江南春甚至一度面臨破產。《科學投資》給創業者的忠告是:不要相信那些快速成功的鬼話，慢慢來，一步一個腳印。

總之，創業者在創業過程中容易犯的錯誤還有很多，比如用人而不信人，又比如，缺乏成本意識，再比如，決策隨意，等等，不一而足。創業者全部避免此類錯誤是不可能的，否則，也就談不上“成長中的痛苦”。但避免其中大多數錯誤還是有可能的，方法只有兩個，一個是努力學習，勤于思考；一個就是向諸葛亮學習，孔明一生智慧的精髓只有兩個字，那就是“謹慎”。創業者如果能做到誠惶誠恐，在過程中常懷戒備之心，步步嚴謹，風險就可以大幅度降低，成功也就非遙遙可期了。