孫小蓉 創(chuàng)富腫瘤診斷市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)美妙的過(guò)程。雖然有很多困難，但很享受。

孫小蓉的辦公桌旁放著一個(gè)顯微鏡，這是她用來(lái)“看細(xì)胞的”。7年前，她第一次將癌癥早期檢測(cè)技術(shù)以及一套價(jià)值300萬(wàn)元的設(shè)備帶回國(guó)內(nèi)。現(xiàn)在，她管理著擁有150多名員工、幾千萬(wàn)元固定資產(chǎn)的蘭丁腫瘤早期診斷檢測(cè)中心。

從“海歸”的研究所學(xué)者，到闖蕩市場(chǎng)的商人，這是人生的一次大轉(zhuǎn)變。

“游歷”三國(guó)成績(jī)斐然

畢業(yè)于同濟(jì)醫(yī)學(xué)院的孫小蓉出國(guó)留學(xué)時(shí)，已經(jīng)為人妻、為人母。1988年春，孫小蓉告別丈夫和兩歲的女兒，只身赴澳大利亞做訪問(wèn)學(xué)者。第二年，她考進(jìn)墨爾本MONASH大學(xué)醫(yī)學(xué)院攻讀生殖專業(yè)博士學(xué)位。后又去了紐約洛克菲勒大學(xué)讀博士后。在這里，她將研究的專業(yè)從生殖轉(zhuǎn)為腫瘤專業(yè)。3年后，加拿大溫哥華的BC腫瘤研究所招聘孫小蓉為助理研究員，這里是產(chǎn)生過(guò)諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者的著名研究所。

當(dāng)時(shí)，孫小蓉的丈夫和女兒也已經(jīng)出國(guó)，并跟著她輾轉(zhuǎn)了兩個(gè)國(guó)家，生活好不容易穩(wěn)定下來(lái)。然而孫小蓉還是在1996年初，只身來(lái)到溫哥華。通過(guò)努力，她擔(dān)任了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，有著豐厚的收入，一家人再次團(tuán)聚，過(guò)上了中產(chǎn)階級(jí)的富裕生活。

與大多數(shù)努力融入西方主流社會(huì)的留學(xué)生不同，孫小蓉說(shuō)：“我為什么一定要融入它？學(xué)得再像，我還是黃皮膚黑頭發(fā)的中國(guó)人。不管你多么優(yōu)秀，中國(guó)背景的醫(yī)生在國(guó)外很難進(jìn)入熱門的領(lǐng)域。我的一些中國(guó)同學(xué)在國(guó)外當(dāng)醫(yī)生的，99％都進(jìn)了精神病科、麻醉科等冷門科室，內(nèi)科、外科和兒科你是沒(méi)法去的。只有依托自己的國(guó)家，你的重要性才可以凸顯出來(lái)。”

“在國(guó)外是職業(yè)，在國(guó)內(nèi)才是事業(yè)。”孫小蓉的下一站指向——中國(guó)。

1998年，中科院北京腫瘤醫(yī)院邀請(qǐng)孫小蓉回國(guó)做技術(shù)交流。孫小蓉關(guān)于腫瘤早期診斷系統(tǒng)、細(xì)胞學(xué)分離純化技術(shù)應(yīng)用的演講，反響熱烈。北京方面希望與孫小蓉合作開(kāi)發(fā)這一項(xiàng)目。但就在當(dāng)年底舉行的第一屆“留交會(huì)”上，孫小蓉受到了來(lái)自武漢市政府和母校同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)的邀請(qǐng)。一個(gè)大膽的計(jì)劃在孫小蓉心中萌生：BC所的腫瘤早期診斷儀系統(tǒng)，在世界上獨(dú)一無(wú)二。如果將這套系統(tǒng)引進(jìn)回國(guó)，運(yùn)用自己的細(xì)胞學(xué)分離純化技術(shù)，將有很好的前景。經(jīng)過(guò)在中加兩國(guó)之間來(lái)回多次的談判，同濟(jì)中加腫瘤早期診斷研究中心在武漢成立。

1999年，孫小蓉帶著一套腫瘤早期診斷儀系統(tǒng)回國(guó)了。剛剛回到武漢，孫小蓉受到了隆重歡迎，然而她帶回的那套檢測(cè)系統(tǒng)卻擱淺在上海。等了兩個(gè)月后，孫小蓉終于坐不住了，她獨(dú)自一人從武漢坐船到上海，先請(qǐng)海關(guān)的人吃飯，再找一臺(tái)大卡車把兩個(gè)大箱子運(yùn)到黃浦江邊。

因?yàn)槁?tīng)說(shuō)曾經(jīng)有家醫(yī)院的進(jìn)口設(shè)備在搬運(yùn)過(guò)程中掉到江里去了，孫小蓉親眼看著工人用鏟車將箱子安全地放在了貨艙里，才放心回到武漢。

先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備雖然從國(guó)外引進(jìn)來(lái)了，但卻缺乏高水平的管理，也缺高素質(zhì)的技術(shù)人員。當(dāng)時(shí)，醫(yī)院還保留著吃大鍋飯的傳統(tǒng)，不講競(jìng)爭(zhēng)，也不講實(shí)力。孫小蓉甚至成了代表從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)人才的“技術(shù)花瓶”。這是她最不愿看到的現(xiàn)實(shí)，她是回來(lái)做事情的，不能這樣虛耗下去。

孫小蓉決定抓緊時(shí)間將帶回的技術(shù)和設(shè)備引向市場(chǎng)。為此，她正式辭職下海了。

敲開(kāi)市場(chǎng)

2001年，孫小蓉以技術(shù)入股，與武漢長(zhǎng)發(fā)集團(tuán)及東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資公司合資組建了武漢蘭丁醫(yī)學(xué)高科技有限公司及武漢蘭丁腫瘤早期診斷檢測(cè)中心，成為國(guó)內(nèi)首家癌癥早期診斷和檢測(cè)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

回想當(dāng)初，孫小蓉形容自己是典型的“無(wú)知才無(wú)畏”。取英文“Landing”（著陸）之音，她把自己的公司命名為“蘭丁”。但孫小蓉“著陸”市場(chǎng)的過(guò)程并不平坦。

當(dāng)時(shí)早期檢測(cè)對(duì)國(guó)人來(lái)講還是個(gè)陌生的概念，人們認(rèn)為那是“沒(méi)病的人花錢去找病”。雖然媒體多次以“一口痰檢測(cè)肺癌”報(bào)道她所帶來(lái)的這項(xiàng)高新技術(shù)，但蘭丁腫瘤早期診斷檢測(cè)中心還是受到了冷落。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，公司一開(kāi)門營(yíng)業(yè)就意味著每天都要花錢。雖然孫小蓉手上有200萬(wàn)元的現(xiàn)金，可她畢竟僅僅是個(gè)技術(shù)人員，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)一竅不通，更談不上做預(yù)算，醫(yī)療設(shè)備一買，房子一裝修，基本上就沒(méi)剩多少了。一沒(méi)錢，她就直覺(jué)地想找股東們要。“那時(shí)我不懂什么股東會(huì)，我覺(jué)得碰到困難了，股東們就應(yīng)該坐在一起商量解決問(wèn)題。”孫小蓉連續(xù)兩周召集股東們開(kāi)股東會(huì)。后來(lái)，一位股東很委婉地告訴孫小蓉：一般來(lái)說(shuō)，股東會(huì)一年開(kāi)一次。

股東們不給錢，公司發(fā)不出工資，孫小蓉只好找自己的家人要。她打電話向留在加拿大的丈夫要，第3個(gè)要錢電話打過(guò)去的時(shí)候，被逼急了的丈夫干脆把電話摔了。沒(méi)辦法，孫小蓉只能向父母、兄弟姐妹借，甚至讓加拿大導(dǎo)師把工資寄過(guò)來(lái)，以維持員工的工資。

生存成了當(dāng)務(wù)之急。望著門口來(lái)來(lái)往往的“麻木”（武漢方言：稱用來(lái)載人載物的三輪車），孫小蓉悟出：自己和這些麻木司機(jī)一樣，必須憑勞動(dòng)自食其力，自己必須適應(yīng)環(huán)境。

她開(kāi)始摸索著找市場(chǎng)，打開(kāi)市場(chǎng)。這個(gè)一直從事技術(shù)研究的學(xué)者，不得不主動(dòng)上門去找武漢市計(jì)生委合作，利用對(duì)方成熟的網(wǎng)絡(luò)，展開(kāi)宮頸癌早期檢測(cè)。她們?yōu)闈h南區(qū)200多名育齡婦女體檢，發(fā)現(xiàn)了4個(gè)早期宮頸癌患者，由于爭(zhēng)取了寶貴的治療時(shí)間，患者全部成功治愈。市場(chǎng)由此慢慢打開(kāi)。

當(dāng)公司第一次月收入5萬(wàn)元的時(shí)候，孫小蓉開(kāi)了個(gè)慶祝會(huì)。月收入10萬(wàn)元，她樂(lè)得趕緊給加拿大朋友報(bào)喜。20萬(wàn)元、30萬(wàn)元、50萬(wàn)元……孫小蓉說(shuō)，這個(gè)過(guò)程真是一種享受。現(xiàn)在收入越來(lái)越多，反而沒(méi)有當(dāng)初的那種欣喜感了。“海歸”人士回國(guó)肯定會(huì)相當(dāng)不適應(yīng)，甚至?xí)?jīng)歷一個(gè)很痛苦的過(guò)程，但既然回國(guó)創(chuàng)業(yè)，就必須適應(yīng)環(huán)境。“我在市場(chǎng)上做過(guò)妥協(xié)，但我把底線放在了一個(gè)地方，自己把握好平衡點(diǎn)。”孫小蓉坦言，做商人的滿足感比做純粹學(xué)者的滿足感大。

讀了16年的書，做了5年的商人，孫小蓉發(fā)現(xiàn)后者挑戰(zhàn)更大，帶來(lái)的滿足感更大。她還認(rèn)為商人的綜合素質(zhì)是最高的。要做一個(gè)好的商人、一個(gè)規(guī)范而高尚的商人相當(dāng)不容易。

她組織為農(nóng)村婦女做子宮腫瘤早期檢測(cè)，給被診斷出子宮腫瘤的婦女動(dòng)手術(shù)。她們逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候會(huì)提著自己家里種的菜來(lái)看孫小蓉。

早期檢測(cè)器材的設(shè)備成本很高。孫小蓉回國(guó)后潛心研究，力推國(guó)產(chǎn)化，大大降低檢測(cè)費(fèi)用。

成本降低，意味著更多的普通人可以通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)獲益，這也是孫小蓉6年前將癌癥早期診斷檢測(cè)技術(shù)帶回國(guó)內(nèi)的初衷。這種滿足感哪是做一個(gè)純粹的學(xué)者所能獲得的？

開(kāi)會(huì)的時(shí)候，孫小蓉會(huì)跟員工開(kāi)玩笑：“我這是更年期到了。”但她知道市場(chǎng)不認(rèn)性別，她做事從不考慮自己是男還是女，市場(chǎng)終究要靠實(shí)力說(shuō)話。