崔剛 野豬表演變害為寶

野豬現(xiàn)場表演，經(jīng)銷商當場選購——崔剛憑借著一套獨特的營銷策略，讓他跨入養(yǎng)殖行業(yè)才僅僅兩年，就發(fā)展到了存欄近千頭，銷售網(wǎng)絡(luò)更是遍及了全國20多個省市。

野豬養(yǎng)殖麻煩頻頻

兩年前，崔剛接管了父親手中的食品廠，由于設(shè)備陳舊，生產(chǎn)線每天都會隨產(chǎn)品產(chǎn)出近千斤的下腳料，一年下來就要白白浪費幾十萬元，這讓本來就處于激烈競爭中的食品廠生存更加艱難，為了減少損失，崔剛不得以打起了這些下腳料的主意。

既然這些下腳料營養(yǎng)豐富，推銷應(yīng)該不成問題。可崔剛跑遍了整個青州市，也沒有找到一個收購商。崔剛想起年前去東北農(nóng)場購買花生時，曾看到那里的野豬售價不菲，干脆自己建個野豬養(yǎng)殖場來個廢料利用。

但是，野豬的野性完全超出了崔剛的想象，跳圈成了家常便飯，而大門外的莊稼地自然就成了野豬們?nèi)鰵g的最佳場地。村里的鄰居們找上門，崔剛又是賠錢又是道歉，好不容易才平息。為了不讓野豬再逃脫，崔剛動手加固了圍欄，肇事的野豬也被關(guān)起了禁閉。小小的豬圈限制野豬的活動空間，時間消磨了野性，幾個月下來野豬只是吃食睡覺，長了不少肥膘。

野豬“減肥”促銷售

崔剛放下了心，開始四下尋找銷路，可沒想到第一次推銷就碰了個大釘子。對方覺得崔剛的野豬肉質(zhì)量不好，肥膘太多，不愿意進貨。

眼看著該出欄的野豬全都窩在手里，要想賣掉只能降價處理，一頭要少賣一半的錢。崔剛想，既然人家嫌豬的肉膘太厚，就實施一套減肥計劃，除掉它們身上的這層脂肪。

可野豬一旦放出來如同放虎歸山，有了上次的教訓(xùn)，崔剛不敢貿(mào)然行事，決定先放出一頭做個實驗。沒想到野豬一頭鉆進了林子后，惡習(xí)不改，直奔著村莊的方向逃跑了。當人們追到河邊時，以為野豬已經(jīng)無路可逃，誰知它居然頭也不回地跳進河里，往對岸游去。

野豬居然能游泳，這個意外的發(fā)現(xiàn)讓崔剛又萌生了新的想法。游泳是消耗能量最快的方法，如果能讓野豬天天游泳，減肥的目標就指日可待了。崔剛決定在自家的院子里建個游泳池，這樣既安全又方便。

每天堅持游泳半小時，這樣的強制鍛煉，讓野豬身上的脂肪明顯減少。兩個月后，崔剛順利地拿到第一份供貨合同。

野豬訓(xùn)練增野性

此后，崔剛開始琢磨著發(fā)展更多的客戶，可新的一批野豬從小就在人工飼養(yǎng)環(huán)境下長大，野生的本能已經(jīng)逐漸退化。但飯店和經(jīng)銷商的標準不會因此改變，如何才能讓它們恢復(fù)野性，崔剛絞盡腦汁，決定在院子里再進行一次改造。

2007年年初，崔剛精心設(shè)計了一個訓(xùn)練場，不但添置了壕溝，還加設(shè)了障礙。本以為這種魔鬼鍛煉能讓野豬重新恢復(fù)本能，可事情的發(fā)展卻大出崔剛的意料。在跑道上，豬根本不按照設(shè)定的線路跑，不是撞圍欄，就是從別的地方跳出來。崔剛于是決定找個銅鑼用聲音刺激野豬一下。沒想到，受了驚嚇的野豬最終沖破了圍欄，和在院子里放風(fēng)的野豬攪為了一團，訓(xùn)練場變成了角斗場，扎堆的野豬為了爭奪地盤演變成了一場群毆。這下野豬不但沒訓(xùn)練出來，受了驚嚇不說，還弄了個遍體鱗傷，崔剛的訓(xùn)練計劃不得不就此中止。

眼看著春節(jié)臨近，這可是一年之中生意最紅火的時候。怎么才能抓住機會，吸引經(jīng)銷商呢？就在崔剛發(fā)愁的時候，外面一串鞭炮聲讓他又突然迸發(fā)了一個靈感。他想：古代戰(zhàn)場上有火牛陣，那訓(xùn)練野豬是不是能用鞭炮呢？于是他試驗了一下，把鞭炮拴在野豬尾巴上。野豬聽見鞭炮響，當場就從壕溝越過去了。幾次實驗，野豬熟悉了路線，形成了條件反射。只要聽到鞭炮，銅鑼一響，馬上就會竄向水池，拿出游泳的本事。

野豬表演聚人氣

不經(jīng)意間崔剛找到了馴化的捷徑。而野豬日久天長也養(yǎng)成了習(xí)慣，每天都會出來沿著跑道跑上幾圈。眼看著野豬都有了這樣的本事，崔剛也動起了腦子，將表演納入了自己的營銷計劃。經(jīng)銷商選豬之前，他總要先讓野豬表演一番。這種做法不但聚攏了人氣，還逐漸成為了經(jīng)銷商選豬的衡量標準。

短短一年的時間，崔剛的客戶群體從青州市發(fā)展到了全國20多個省市，每公斤野豬肉的價格也賣到了30元。這不但讓他的食品廠走出了困境，也為他賺到了200多萬元的財富。