等待開張的小生意

現在3個年輕人的求職旅館尚處于緊張籌備階段，還沒有開張，不過禾二相信，有一個正確的創業方向，加上3個肯干而團結的年輕人，再加上合適的細節處理，他們的成功是不難的。

黃明和禾二沒有什么關系，因為聽過禾二的幾次課，他叫禾二一聲老師。禾二自然不敢以老師自居，就叫他一聲小兄弟。這個人有個與眾不同的習慣，就是每逢大節小假，都會給禾二發一個短信來問候，不知道他是否對其他人也是如此。時間一長，禾二對他的印象就很深刻，因為現在像這樣多禮的年輕人已經很罕見了，給禾二的感覺，就好像在天安門廣場碰見了猛瑪象一樣。

4月初的一天，黃明突然到禾二的辦公室來拜訪。禾二已經說過，禾二一向不歡迎不約而至的拜訪，但是對黃明例外，因為這樣懂禮貌的年輕人，偶爾失一次禮，也應該是可以原諒的。何況禾二猜想，像黃明這樣一個人，突然不約而至，肯定有什么大事或者是難事情，需要禾二幫忙。

當下一問，果然。他說他想辦一家旅館，想邀禾二當個顧問，最好是禾二也能夠加入他們的創業團隊。禾二很奇怪，因為在禾二的記憶中，從來沒聽說他從事過旅館業。問他怎么突然會有這樣一個想法。他就給禾二講如家，講漢庭，講季琦。這些事禾二當然知道，因為如家、漢庭，包括其創始人季琦，作為成功創業和快速發家的典型，近來都被報紙炒爛了，甚至比阿里巴巴和馬云的名聲都不遑多讓。只不過是規模小一些，從事的也不是什么高科技，才沒有讓新上任的上海市委書記俞正聲看上，所以俞正聲感嘆，上海為什么不出馬云，而卻沒有看到，上海還有一個季琦。

實際上，傳統產業要做出新名堂，更難，所以在禾二看來，某種意義上，如家、漢庭和季琦的成功，比阿里巴巴和馬云的成功更可稱贊，也更值得研究。不過，這是題外話。當時聽了黃明的陳述，禾二說，旅館業當然不錯，尤其在北京這樣一個每天外來人口達到300萬的中心城市，各類的旅館業都有其龐大的市場。問題不在于這個項目，而在于你們打算怎樣做？

黃明說，他們3個人的團隊已經看好了地方，就在右安門附近，是一家電信單位的地下室，大概一共有20幾間房子。他邀禾二一起去看一看，順便也幫忙出出主意，當個參謀。禾二當時想一想，反正晚上也沒有什么事，一起去看看，長長見識也好。下樓去，發現黃明竟然開了一個車，是個紅色的夏利，看起來這小子混得還不錯。黃明卻說，這個車他只花了4000元，主要是近來打算辦公司，各處要跑的事情非常多，沒個車不方便。其實他不必解釋，禾二一向的主張，創業者不該花的錢不要亂花，但應該花的錢就必須要花。辦旅館當然要有個車，不過不應該是這樣的小車。弄個二手金杯或海獅，將來除了拉貨，還可以到車站上拉客，似乎更合適。

這些都是細枝未節，當下禾二也沒有多說。跟著他到了地方，曲里拐彎，在一個很偏僻的旮旯，在一個居民大院小院里，有一幢20多層樓的房子，看起來，房齡已經不小。他的兩個伙伴早已經在那里等，看上去年紀都差不多，都好像才剛20出頭，真是有志不在年高。

跟著他們下地下室，還算好，沒有一般地下室慣有的那種觸人的霉味。電信部門有錢，蓋房子也格外講究，恐怕地基都比其他的房子要厚實。但是地下室很深，給人一種很憋悶的感覺，而且結構很復雜，管道縱橫，像個迷宮。黃明說是他一個親戚給介紹的，價錢很便宜，20多間房子，一年下來也不過10萬多塊錢，確實很優惠。黃明說，他們準備簡單裝修，一間房子家俱加裝修，預備不超過1500塊錢。就像黃明的車一樣，看來他們什么打算都用二手貨。有多大的腳穿多大的鞋，對立足現實的創業者來說，這也是題中應有之義。聽了黃明的介紹，不禁又對眼前這個瘦弱的天津小伙子高看一眼。

一圈轉下來花了一個多小時，回到地面上，呼吸著新鮮空氣，看著眼前的綠樹紅花，不覺長出了一口氣。黃明問禾二有什么感想，說實話，禾二沒有什么感想。只是有一個問題想問他們，這個地方雖然身處鬧市，但是周圍既不靠車站，也不鄰碼頭，地方算是鬧中取靜，讀書做學問很好，做旅館卻未免顯得過偏，客源從哪里來？3個小伙子對這個問題倒好像是胸有成竹，出乎禾二意料，他們并不準備像尋常的地下旅館一樣，雇些小姑娘，或者半大老太太，到車站去排隊拉客，他們要搞互聯網營銷。到各個大學的BBS上去發廣告，同時還要建什么QQ群、MSN群。好在禾二年紀雖不小，過去卻在信息產業部工作過，對這一套還算熟悉，否則換個跟禾二一樣年紀的小老頭，恐怕都要被他們嘴里這一堆堆的洋碼兒詞搞暈。

聽來聽去，禾二總算搞明白，他們不是做一般的旅館，而是想搞一個主題旅館。他們的主題就是求職。這確實是個不錯的主意，如此一來，開支可能也就加大了，至少每個房間要放上兩臺電腦吧，另外還要裝寬帶。現在的年輕人求職，大多都是在網上，沒有這些設備求職旅館就要泡湯。

聽禾二這樣一說，他們也頻頻點頭，說這正是今天他們找禾二的地方，想讓禾二幫助融點資，最好是禾二也能加入他們的團隊，做一個股東。做股東禾二是不想的，因為禾二的股東身份已經太多了，委實不想再開辟新的領域。到時候像狗熊掰棒子，掰一個丟一個，還不如始終抱著有把握能抱住的那幾個。

當下禾二一說，他們也表示理解。禾二問他們一共有多少錢。3個人說，湊起來大概有30多萬元。禾二算了一下，如果精打細算，運作順利的話，這筆錢也就夠了，不過如果有50萬元，安全邊際就會大為提高。禾二問他們愿不愿意接受新股東，禾二可以給他們介紹幾個。因為禾二在日常接觸中，發現很多年輕人手里都有個十萬八萬，一個人做事這點錢做不起來，但是幾個人合起來還是可以做點事情的。禾二原來以為他們會很樂意接受，沒想到他們很肯定地說，如果是像他們一樣創業者，他們不愿意接受。因為多一個人，就多一份事情，而且他們3個人，過去都是同事或同學，相互了解，加入一兩個新人，恐怕不太容易相處。這個想法也是明智的。他們表示，如果是機構投資者，他們就很樂意接受。看來現在的年輕人確實不簡單，很多事情他們都很認真地考慮過。融資的事情，禾二答應幫忙，不過不是現在，而是跟他們約在一年以后。因為現在的機構和過去不一樣，沒有人愿意再去投資那根本還沒影兒的項目。如果一年運營下來，一切順利，效果可觀，那時候融資就相對容易了，而且他們的價碼也可以提高。換句話說，現在的機構愿意錦上添花，卻不愿意雪中送炭。不理解這一點，那就是在瞎忙乎，浪費成本，還可能是方向出偏。其實這對雙方都有好處，對創業者，理解這一點，可以去其浮躁之心；對于投資者，義務本來就不在種樹，而是在樹木開花以后，千方百計使果子結得更大、更甜美。禾二相信，如果他們真的認真研究過如家、漢庭，真的認真研究過季琦，那么他們就會很容易接受這一點，而不會說，一年以后如果我們已經賺到錢了，我們還需要機構投資干啥？那就不是做大事的想法，讓禾二看低了。賺錢有大錢小錢，以小錢博大錢，本是創業的真諦，當然，需要有悟性的創業者才能夠領會這一點。

禾二算過，他們的30萬元，也足夠一年的花銷了。當時禾二一條一條，把融資市場的現狀跟他們解說清楚，告訴他們這件事應該怎么看，那件事又應該怎樣想；然后又一筆一筆，大賬小賬跟他們計算，有些是他們想到了的，有些是他們沒有想到的。說完，3個人都是笑逐顏開。禾二也很高興，因為這是幾年來，禾二碰到的思想最靈光的幾個年輕人。

除此之外，禾二千叮嚀萬囑咐的一點是，低檔旅館業的錢是省出來的，不是賺出來的，不理解這一點，必死無疑。但省錢也有技巧，該省的省，不該省的堅決不能省。如靈敏的職業信息，便利的求職通道，有益于客人事業發展的錢就一定不能省；一副好的臥具也是必要的，但要明白，客人的舒適是個相對性的問題，這一方面錢要花在刀刃上；其他的如床、柜、室內的擺設布置，洗浴，工作人員的招聘、崗位設置及管理，這方面的錢有很多都是可以節省的。總體來說，低檔旅館的經營有很多特殊的技巧，關鍵則是抓住細節二字。賺錢賠錢基本都體現在細節的處理上。

現在3個年輕人的求職旅館尚處于緊張籌備階段，還沒有開張，主要是因為旅館屬于特種行業，手續比較麻煩，加上目前北京正處于奧運前的緊張階段，一切控制從嚴。真的開張，恐怕要等奧運之后了。不過禾二相信，有一個正確的創業方向，加上3個肯干而團結的年輕人，再加上合適的細節處理，他們的成功是不難的。而且在他們目前選定的這個方面上，未來擴張的余地非常大，如果做得好，前途無量應該也不是瞎說。